1 、分析廣告目標(biāo),明確做廣告是為了達到怎樣的效果。
廣告是為營銷服務(wù)的,不同的影樓、全影不同的品牌以及不同的營銷階段,其廣告目標(biāo)也有所不同,廣告的效果也不盡相同。不同的廣告目標(biāo),自然有不同對應(yīng)的廣告操作手法,下面列舉幾種常用的廣告目標(biāo)和相應(yīng)的廣告要求。<1>廣告目標(biāo):短期內(nèi)直接刺激消費,廣告要求直接以銷售刺激點作為廣告的主要訴求點,具有極強的煽動性,采用密集的廣告投放方式。<2全影>廣告目標(biāo):以塑造品牌形象為目標(biāo)。廣告要求:以品牌支撐點(識別點)作為廣告的主要訴求點,具有極強的共鳴性,采用持續(xù)的廣告投放方式。<3>廣告目標(biāo):事件炒作(如新聞發(fā)布會,獲獎攝影作品展等)。廣告要求:新聞性事件.借他人之口 (記者、消費者.行業(yè)權(quán)威等第三方)描述時間。廣告形式與內(nèi)容都極其隱蔽.
2、廣告文案、設(shè)計以及制作,必須投消費者所好。
廣告的實質(zhì)性工作都與策劃有莫大的聯(lián)系,因而在實際工作中,文案師和設(shè)計師應(yīng)該從影樓品牌的定位以及本次廣告的具體定位出發(fā),不僅扮演好自己的角色,更要互換成為影樓的角色、消費者的角色并以第一人稱去思考,力圖以角色互全影換過程中的內(nèi)心獨白來創(chuàng)作可以引起市場共鳴的好廣告。制作也需要策劃,所有選擇一定要對號入座,和影樓品牌各方面環(huán)環(huán)相扣。制作是所有前提工作的一個載體,沒有適合的制作就等于浪費了前面所有的工作。
3.分析廣告對象,明確廣告是對誰說的.
我們必須從影樓的定位出發(fā),了解廣告接受對象的一些資抖.
.針對人群的地理位置——對影樓來說.主要是當(dāng)?shù)匾约班徑鞘小?
.基本個人信息(學(xué)歷/年齡)從全影而選擇廣告用語,
.生活水平(收入)—— 看影樓的目標(biāo)消費人群。
.生活喜好一有助于確定創(chuàng)意切入點和廣告文案設(shè)計· 。
.對不同媒體的喜好度― 有助于影樓選擇廣告的媒體。
4 、選擇投放的媒體,適合的才是最好的。媒體投放一定要有策略,隨意的投放可能導(dǎo)致廣告費用的浪費;
.在資金允許的情況下,最好選擇立體全影式媒體投放,不要依賴單一媒體;
.媒體選擇也一定要和廣告目標(biāo)受眾掛鉤,不要貪圖便宜;
.媒體選擇不是越貴越好,要選取合適自己的媒體;
.廣告只是贏取市場利潤的工全影具之一,在進行媒體投放時必須有其他與廣告相對應(yīng)的市場營銷手段配合。
例如,美國有個小企業(yè),專門生產(chǎn)塑膠產(chǎn)品,因知名度不高,銷售量不高,后來選了一個專業(yè)性刊物做廣告,為了取得積累性效果,在六個月內(nèi)連續(xù)刊登12 次,每半個月登一次,半年之后,這家企業(yè)的產(chǎn)品知名度從原來的9 .6%,提高到16%,銷路終于打開。在這個案例中,一開始由于消費者的不知曉,即使產(chǎn)品物美價廉、適銷對路,也還是很難打開市場,而一旦進行了廣告宣傳,通過反復(fù)渲染、反復(fù)刺激,消費者就紛紛購買,同時也擴大產(chǎn)品的知名度,甚至?xí)鹨欢?a href="http://9a006.com/">全影的信任感,導(dǎo)致購買量的增加。
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