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攝影技巧 廣告營(yíng)銷(xiāo)的魅力所在

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廣告是釋放品牌全影內(nèi)涵的一種有效工具,是一種塑造品牌形象、傳遞品牌信息和制造市場(chǎng)銷(xiāo)售的拉動(dòng)力。但是很多時(shí)候我們的影樓無(wú)法意識(shí)到廣告的重要性。廣告營(yíng)銷(xiāo)是影樓營(yíng)銷(xiāo)的重中之重,廣告營(yíng)銷(xiāo)具有打造品牌美譽(yù)度、樹(shù)立產(chǎn)品形象等不同目標(biāo)。全影

1 、分析廣告目標(biāo),明確做廣告是為了達(dá)到怎樣的效果。全影
廣告是為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的,不同的影樓、不同的品牌以及不同的營(yíng)銷(xiāo)階段,其廣告目標(biāo)也有所不同,廣告的效果也不盡相同。不同的廣告目標(biāo),自然有不同對(duì)應(yīng)的廣告操作手法,下面列舉幾種常用的廣告目標(biāo)和相應(yīng)的廣告要求。<1>廣告目標(biāo):短期內(nèi)直接刺激消費(fèi),廣告要求直接以銷(xiāo)售刺激點(diǎn)全影作為廣告的主要訴求點(diǎn),具有極強(qiáng)的煽動(dòng)性,采用密集的廣告投放方式。<2>廣告目標(biāo):以塑造品牌形象為目標(biāo)。廣告要求:以品牌支撐點(diǎn)(識(shí)別點(diǎn))作為廣告的主要訴求點(diǎn),具有極強(qiáng)的共鳴性,采用持續(xù)的廣告投放方式。<3>廣告目標(biāo):事件炒作(如新聞全影發(fā)布會(huì),獲獎(jiǎng)攝影作品展等)。廣告要求:新聞性事件.借他人之口 (記者、消費(fèi)者.行業(yè)權(quán)威等第三方)描述時(shí)間。廣告形式與內(nèi)容都極其隱蔽.

2 、廣告文案、設(shè)計(jì)以及制作,必須投消費(fèi)者所好。
廣告的實(shí)質(zhì)性工作都與策劃有莫大的聯(lián)系,因而在實(shí)際工作中,文案師和設(shè)計(jì)師應(yīng)該從影樓品牌的定位以及本次廣告的具體定位出發(fā),不僅扮演好自全影己的角色,更要互換成為影樓的角色、消費(fèi)者的角色并以第一人稱(chēng)去思考,力圖以角色互換過(guò)程中的內(nèi)心獨(dú)白來(lái)創(chuàng)作可以引起市場(chǎng)共鳴的好廣告。制作也需要策劃,所有選擇一定要對(duì)號(hào)入座,和影樓品牌各方面環(huán)環(huán)相扣。制作是所有前提工作的一個(gè)載體,沒(méi)有適合的制作就等于浪費(fèi)了前面所有的工作。全影

 

3 .分析廣告對(duì)象,明確廣告是對(duì)誰(shuí)說(shuō)的.
我們必須從影樓的定位出發(fā),了解廣告接受對(duì)象的一些資抖.
.針對(duì)人群的地理位置——對(duì)影樓來(lái)說(shuō).主要是當(dāng)?shù)匾约班徑鞘小?
.基本個(gè)人信息(學(xué)歷/年齡)從而選擇廣告用語(yǔ),
.生活水平(收入)—— 看影樓的目標(biāo)消費(fèi)人群。
.生活喜好一有助于確定創(chuàng)意切入點(diǎn)和廣告文案設(shè)計(jì)· 。全影
.對(duì)不同媒體的喜好度― 有助于影樓選擇廣告的媒體。

4 、選擇投放的媒體,適合的才是最好的。媒體投放一定要有策略,隨意的投放可能導(dǎo)致廣告費(fèi)用的浪費(fèi);
.在資金允許的情況下,最好選擇立體式媒體投放,不要依賴(lài)單一媒體;全影
.媒體選擇也一定要和廣告目標(biāo)受眾掛鉤,不要貪圖便宜;
.媒體選擇不是越貴越好,要選取合適自己的媒體;
.廣告只是贏取市場(chǎng)利潤(rùn)的工具之一,在進(jìn)行媒體投放時(shí)必須有其他與廣告相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段配合。
例如,美國(guó)有個(gè)小企業(yè),專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)塑膠產(chǎn)品,因知名度不高,銷(xiāo)售量不高,后來(lái)選了一個(gè)專(zhuān)業(yè)性刊物做廣告,為了取得積累性效果,在六個(gè)月內(nèi)連續(xù)刊登12 次,每半個(gè)月登一次,半年之后,這家企業(yè)的產(chǎn)品知名度從原來(lái)的9 .6%,提高到16%,銷(xiāo)路終于打開(kāi)。在這全影個(gè)案例中,一開(kāi)始由于消費(fèi)者的不知曉,即使產(chǎn)品物美價(jià)廉、適銷(xiāo)對(duì)路,也還是很難打開(kāi)市場(chǎng),而一旦進(jìn)行了廣告宣傳,通過(guò)反復(fù)渲染、反復(fù)刺激,消費(fèi)者就紛紛購(gòu)買(mǎi),同時(shí)也擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,甚至?xí)鹨欢ǖ男湃胃,?dǎo)致購(gòu)買(mǎi)量的增加。

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