“兒童的世界是一個對影樓人來說熟悉而陌生的世界
全影，但又是一個真實(shí)的世界。之所以說熟悉，是因?yàn)橛皹侨藥缀鯐r刻與兒童在一起，而且影樓人普遍都自以為了解兒童世界，試圖主宰兒童世界。但事實(shí)上，兒童影樓世界卻完全是一個陌生的世界，是與婚紗寫真世界完全不同的世界。”
“孩子意味著商機(jī)!”，這搔動著無數(shù)商家的心，激起了無數(shù)人的雄心和夢
全影想，但是大部分進(jìn)入兒童市場領(lǐng)域的商人，僅僅是想借機(jī)來快錢，真正的集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的也只是鳳毛麟角，多數(shù)是些小商小販的眼光。而兒童影樓行業(yè)也正是在類似的情形下產(chǎn)生的。那么，兒童影樓市場如何能走出沼澤？誰會成為領(lǐng)路人？誰能在兒童攝影市場叱詫
全影風(fēng)云呢？
麥當(dāng)勞、迪斯尼、芭比娃的確倍受孩子們喜愛，他們都是世界級的品牌，事實(shí)上,他們只是發(fā)現(xiàn)了隱藏在兒童內(nèi)心世界的某種情感，他們理解并十分珍惜這種感情，發(fā)明出完美的表達(dá)方式，印證了孩子的心，滿足了孩子的情感需求。芭比娃公司的總經(jīng)理曾說過：“芭比娃能滿足所有女孩子最基本的需求。”頂級品牌的創(chuàng)造者能夠理解孩子們無盡的情感需要，他們知道快樂是孩子最基本最核心的需求，他們也精心研究出快樂的許多表現(xiàn)形式，他們懂得用情感吸引孩子，并與他們建
全影立起穩(wěn)固的情感。麥當(dāng)勞靠推出快樂餐來確保兒童對快樂系列的影響度，這為孩子提供了一種的動力，使他們對麥當(dāng)勞比以前更有影響。芭比娃可以是老師、朋友、家庭成員，也可以是醫(yī)生、網(wǎng)球運(yùn)動員、動物園管理員，這可以讓女孩子感到親情和溫暖，體驗(yàn)愛與被愛，幻想到將來有一天她們可能擁有理想的職業(yè)，可以擁有成功、愛情、富有的機(jī)會，這些都是兒童永久的需求。誰懂得了解孩子，誰就會從孩子身上獲得無窮的回報(bào)。
那么兒童影樓為兒童們帶來的是什么呢？
很多兒童影樓老板總是打著快樂、慶典、感恩的口號對兒童促銷，但事實(shí)上他們不明白快樂的真正內(nèi)涵，缺乏使孩子們高興的最基本的東西。六一節(jié)快樂，常常也只是喊喊號，推出一套主題攝影從來沒有做過調(diào)查和了解兒童的內(nèi)心。但是麥當(dāng)勞就不一樣，如果那個孩子在
全影那里過一個生日，那他一定是快樂的，因?yàn)辂湲?dāng)勞知道孩子的生日最想要什么，溫馨、祝福、禮物、美味、與眾不同，成為焦點(diǎn)。周杰倫很受孩子們的歡迎，是因?yàn)樗诟柚泻捅硌葜谐３Ｒ弥腥A永久不衰的傳統(tǒng)精髓文化，表現(xiàn)出很強(qiáng)烈的陽剛與叛逆的成分，這是兒童永恒的情感---酷，但是，他要保持這種勢頭的話，就不斷要重新認(rèn)識陽剛與叛逆所具有的內(nèi)涵，不斷改變自己的形象。兒童影樓更是如此！
現(xiàn)在，大多數(shù)兒童影樓市場的開拓者，是因?yàn)樽约河袃和瘮z影技術(shù)的經(jīng)驗(yàn)或是從事過相關(guān)的工作，就認(rèn)為自己了解孩子的需求，憑借自己的想象，武斷猜想：因?yàn)槲蚁矚g，孩子一定也喜歡，從來沒有意識到他們的武斷和盲目，更不知道這會帶來嚴(yán)重?fù)p失的后果。這只能是生生滅滅，很難長久下去，即使勉強(qiáng)走過一段，也道路彎彎，90%以上的兒童品牌風(fēng)光一陣
全影之后，便銷聲匿跡了。而目前兒童影樓品牌可以說是屈指可數(shù)，大部分都只是比照相館高一點(diǎn)點(diǎn)層次的兒童照相館，主要原因體現(xiàn)在以下6個方面：
1、 產(chǎn)品競爭力不足，沒有打動兒童的心；
2、 沒有不斷的創(chuàng)新，無法跟上時代的步伐；
3、 沒有正規(guī)的營銷隊(duì)伍；沒有品牌的概念；
4、 確泛管理技能和標(biāo)準(zhǔn)的流程系統(tǒng)；
5、 沒有及時的不斷的了解兒童的情感變化。
6、 對市場沒有的充分認(rèn)識。
總體來說就是沒有不定時的做詳細(xì)市場調(diào)查和了解，雖然，兒童影樓業(yè)各種因素不斷變化，不定時的詳細(xì)市場調(diào)查不能保證一定能獲得成功，但是對市場進(jìn)行調(diào)查能夠防止犯基本性的錯誤，最的典型錯誤莫過于自認(rèn)為了解兒童所需所好，其實(shí)根本不知道。因?yàn)槊宽?xiàng)商業(yè)營銷計(jì)劃，會涉及到許許多多個決定，市場調(diào)查有助于兒童影樓在關(guān)鍵時刻制定決策，幫助門市人員做出更好的全面的決策，以便花費(fèi)較少的時間和金錢，實(shí)現(xiàn)營銷計(jì)劃，達(dá)到想要的市場效果。可惜，大多數(shù)
全影沒有這種意識，或是有也不想投入，自己做一些支離破碎、毫無章法的市場調(diào)查和促銷計(jì)劃，就認(rèn)為是了解了市場了，結(jié)果是免不了衰落的命運(yùn)。更為常見的是，做“市場調(diào)查”只是為了招商或宣傳或要名單，比如，新創(chuàng)立一個兒童城，會這樣宣傳：通過市場調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示，有多么多么好的投資前景，收益高，見效快，多么有市場保證等等，招商是主要目的。
