2、兒童影樓選址:經(jīng)營全影地點的選擇是影樓經(jīng)營的重中之重。影樓選址涉及影樓規(guī)模與前途。如何正確選擇地址,筆者采訪了呼和浩特小風車兒童攝影旗艦店的劉經(jīng)理,擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗的她向筆者介紹:兒童影樓選址有兩個關鍵。一、周邊環(huán)境全影干凈是首要。兒童攝影的經(jīng)營與美學和心全影理學有一定關聯(lián)。一個整齊潔凈的環(huán)境比較迎合顧客注重環(huán)境因素的消費心理。兒童影樓不宜選在鬧市區(qū),且面積不宜太大,最大不要超過150平米。以店小面廣的運作方式較好;二、要合理地利用周邊環(huán)境的資源,最好開在規(guī)模較大的居民樓,婚紗攝影集中地這樣的地點。這些地區(qū)接近客源。都可以成為影樓用來全影宣傳與贏利的有效資源。
3、影樓裝修設計:兒童影樓消費群體年齡主要在5—18歲之間。針對此年齡段孩子的性格特質。在裝修設計上更要動一番腦筋去討孩子們的歡心。兒童影樓的全影裝修一定要符合兒童的趣味與心理特征。裝修不應太豪華?梢源罅窟\用新鮮動感的卡通圖片,溫馨可愛的背景。放置一些有風格特色的玩具擺設也會帶來出人意料的效果。與此同時,在裝修全影時起個好名字也是非常關鍵的,最好瑯瑯上口而且容易使顧客記住。
4,店堂形象店堂魅力,氣氛,陳列效果與店頭廣告物等,會左右消費者的成交意識,一個進入店堂前相當理智的消費者,會在進入后產(chǎn)生某種水平的沖全影動性成交,店堂的裝修對與兒童影樓是至關首要的,裝修的關健是氣派,裝修的前提是親和力,裝修的根本是吸引消費者的眼球,兒童影樓的裝修所留意項:
1,主體色調(diào)
2,門樓主題
3,燈光
4,視聽
5,固定道具
6,裝飾工藝
7,區(qū)間分隔~~~全影
5,門市營銷門市營銷是建立在店堂形象的基礎上的,沒好的店堂形象門市營銷就起不了功效,假如消費者在進店以后感覺你店形象通常,門市全影所說的話消費者最多信你一半,而你定的價格消費者肯定會認為價高,這說明了消費者心理防線你沒打夸!因此店堂形象和門市營銷的比例是1:1 。門市營銷留意項;
1,親和力的表達,
2,自身形象的包裝
3,寶寶和媽媽的心理研究
4,道具的合理運用全影
5,店堂氣氛的撐控,
6,專業(yè)知識的介紹
7,適時的價格策略
8,提醒擔心反營銷法~~~~
6,影樓的品牌策略 2005年是品牌的竟爭,兒全影童影樓品牌知名度決定影樓的贏利,兒童影樓品牌不同與市面上的,他決定與消費者對你這個品牌心理定位和信任度,在品牌策略運作中要留意;
1,用專業(yè)包裝品牌(如果用降價包裝品牌大概你離關門不遠了)
2,用檔次提升品牌,
3,用贈品擴大品牌
4,用個人魅力加強品牌,全影
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