1、影樓做市場必須"紙上談兵" 全影
"運(yùn)籌帷幄,決勝千里之外"。運(yùn)籌帷幄就是紙上談兵。沒有謀略,沒有企劃,而取得勝利,是偶然 的;有了企劃,制定了方案,贏得戰(zhàn)爭,贏得市場,那才是必然。全影
2、影樓做市場必須"狼狽為奸"。
狼,具有三種特性,一是具有極強(qiáng)的生存意識,奮不顧身,奮勇向前,做市場就應(yīng)該胸懷必勝的信 念,敢拼敢搏;二是嗅覺靈敏,做市場就要具有信息意識;三是團(tuán)隊作戰(zhàn),做市場就是要集體奮斗,提 倡團(tuán)隊精神.做銷售 的要有狼性,但對整個企業(yè)的營銷來說,只是四肢發(fā)達(dá),敢殺敢拼還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,有勇 還必須有謀;四肢不發(fā)達(dá),但 是頭腦發(fā)達(dá),善于策劃,鬼點(diǎn)子多、主意多、長于計謀,這就是企劃或說 策劃。狼狽組合,使其為奸,就沒有什么事 "做不出來",做這樣的"狼狽為奸",哪有征服不了的市場?
3、市場做大必須有業(yè)務(wù)模式。全影
打拳人人皆會,沒有套路成不了武林高手。
4、影樓結(jié)構(gòu)對影樓發(fā)展起決定性作用。
影樓結(jié)構(gòu)不合理正如一個人一樣,意味著先天不足,我們可以想象一個人身高只有一點(diǎn)六米,,即使技 術(shù)再強(qiáng),靈活性再好,也很難"打"入NBA。一個企業(yè)有五大職能,即人力資源、財務(wù)、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷, 如果在五方面資源投入不合理,資源未達(dá)到最佳配置,即使在某方面投入再多,企業(yè)的效率效益可能也 是低下的。企業(yè)不是看資源投入了多少,而是看是不是進(jìn)行了合理投入,也就是說資源是否到達(dá)最佳配 置。 。全影
5、企業(yè)因微笑曲線而微笑。
一個合理的影樓結(jié)構(gòu)應(yīng)該是啞鈴型的,研發(fā)與營銷的投入是均衡的兩頭之重,在研發(fā)和營銷資源的 投入要遠(yuǎn)遠(yuǎn) 重于在人事、生產(chǎn)和財務(wù)上的投入,營銷和研發(fā)在企業(yè)價值鏈上所產(chǎn)生的附價值是高的。錢 不是賺的,而是管理出來的。企業(yè)存在的唯一目的就是賺取利潤。
在微利時代,影樓產(chǎn)品銷售價是由市場決定的,原材料價是由供應(yīng)商決定的,價格彈性愈來愈弱, 企業(yè)所能做的,就是抓管理,抓管理就是抓細(xì)節(jié),抓到位,管理出效益。
6、"烤""焙""熏""熔"培養(yǎng)一支營銷精英。
烤--就是嚴(yán)格制度考核,不敢對營銷人員嚴(yán)于制度考核,則既害企業(yè),又害員工。
焙--就是大力開始企業(yè)培訓(xùn),培訓(xùn)是企業(yè)對員工的最佳福利,培訓(xùn)可以提升員工技能技巧,武裝知 識,培訓(xùn)也是最好的溝通。全影
熏--就是不斷提倡企業(yè)文化,企業(yè)文化就是要彌補(bǔ)制度的缺陷和不足,是軟性管理,其用處就是提 高凝聚力,使非正式組織的弊端減少,是企業(yè)的價值觀,是為實現(xiàn)組織目標(biāo)服務(wù)的。
熔--就是團(tuán)隊精神,"勝則舉杯相慶,敗則拼死相”。您給集體提供一塊磚,集體為您提供通向成功 的階梯。大雁按"人"字隊形飛地,整個鳥群會比每只鳥單獨(dú)飛行至少增加71%的飛行距離。1+1>2。
7、才是搖籃搖出來的。全影
井岡山的風(fēng)景秀麗,但條件艱苦,幾個仁人志士旗下匯集,大批斗大的字認(rèn)不了一籮筐的放牛娃、 燒窯工,打趣的比喻是幾個書生統(tǒng)領(lǐng)一群泥腿子拿著大刀梭鏢鬧革命。他們的人才辦法就是搖籃,只要 你來井岡山,就進(jìn)搖籃里搖:同志、友誼、愛護(hù)、關(guān)心、血與火……搖啊搖,泥腿子中搖出了不少的將 軍、元帥、大政治家
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