從最初的新娘妝化妝師，到7間門店婚紗攝影機構(gòu)的老板，陳艷只用了短短兩年半的時間。對此，陳艷并未滿足，在她看來，事業(yè)才剛剛起步。她看上的是與婚慶相關(guān)的整個產(chǎn)業(yè)，打造一條“甜蜜”產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)撬�的奮斗目標(biāo)。

　　“要擁有事業(yè)得讓自己像男人一樣”

　　1981年出生的陳艷，有著不服輸?shù)膫�性。

　　在自己工作的第一家影樓里，陳艷一直勤勤懇懇做好本7192職工作。“因為是新人，當(dāng)時剛?cè)胄�，做得挺多，這個時候我自己覺得學(xué)得也多。”很快她就成了這家影樓的首席化妝師。為了學(xué)到更多，一年后，陳艷選擇跳槽，到了一家當(dāng)時寧波最大的影樓，半年后成為部門主管，指定客人絡(luò)繹不絕。

　　不過陳艷并不滿足，“工作之余，始終覺得有一種力量牽引著自己要往更高的方向走去”。經(jīng)過一番籌備，2008年底，陳艷的時尚攝影機構(gòu)成立。

　　如何吸引更多的客人，如何更好地引導(dǎo)客人，如何提高服務(wù)質(zhì)量，這些問題都困擾著陳艷。在創(chuàng)業(yè)的前幾個月，陳艷每天從早上9時忙到晚上12時以后，如有空閑，她還會到別的婚紗攝影7192機構(gòu)去觀察。慢慢摸索中，陳艷逐漸掌握了門道。

　　“女人要擁有事業(yè)得讓自己像男人一樣，得去拼。創(chuàng)業(yè)過程中，我挺認可這句話。”陳燕笑著向記者感嘆，而這背后的付出和艱辛只有她自己知道。

　　陳艷的拼，逐漸有了回報，來店里的客人越來越多。

　　個性化創(chuàng)意VS標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)

　　陳艷的創(chuàng)業(yè)，趕上了寧波婚紗影樓向個性化攝影工作室轉(zhuǎn)變的大潮流。

　　“如今準(zhǔn)新人大都是80后，他們不滿意傳統(tǒng)的婚慶形全影影樓網(wǎng)式，追求時髦新奇的儀式。他們需要的是與眾不同的個性化服務(wù)，而不是批量生產(chǎn)。”陳艷告訴記者。因此她的攝影機構(gòu)注重時尚和個性化。今年威廉王子舉辦世紀(jì)婚禮，陳艷就及時推出了世紀(jì)婚禮模仿秀，吸引了大批80后準(zhǔn)新人。

　　在個性化創(chuàng)意的同時，陳艷發(fā)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)同樣重要。她的工作室制定了標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)細則，從接到單子的第一時間開始，就告訴客戶接下來在不同的時間應(yīng)該怎么做。這些內(nèi)容都是合同附件，如果員工沒有按照合同附件上的程序做，客戶就可以投訴、退單或索賠。有了這樣的條款作為前提，客戶覺得非常踏實。

　　另外，對員工的服裝、禮儀等都有規(guī)范要求，甚至細化到和全影影樓網(wǎng)顧客交流的言語、眼神。“每個員工性格不一，氣質(zhì)談吐都不一樣，我們會對員工統(tǒng)一培訓(xùn)。這種統(tǒng)一精確到每個字句，比如見到客戶后要說的第一句話，甚至語氣停頓和手勢、眼神，都有要求。標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，更容易讓人產(chǎn)生信任。”陳艷感嘆。

　　正是靠著“個性化創(chuàng)意”和“標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)”兩個殺手锏，短短兩年多的時間，陳艷已經(jīng)擁有7間門店。

　　意欲打造“甜蜜”產(chǎn)業(yè)鏈

　　婚慶產(chǎn)業(yè)已發(fā)展成為一條巨大產(chǎn)業(yè)鏈，吸引著各路商黑光人才網(wǎng)家。這個產(chǎn)業(yè)的直接消費包含挑日子訂婚宴、拍婚紗照、購買首飾及婚紗禮服、婚禮當(dāng)日活動及婚后蜜月旅行等。

　　而在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，婚紗攝影企業(yè)最有可能成為婚慶產(chǎn)業(yè)鏈整合者，陳艷的自信來自于相關(guān)的研究數(shù)據(jù)，“中國婚慶市場研究報告顯示，在結(jié)婚消費項目選擇上，準(zhǔn)新人關(guān)注度最高的是婚紗攝影，其次為婚宴服務(wù)，隨后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗。因此，婚紗攝影企業(yè)中間最有可能率先誕生婚慶產(chǎn)業(yè)鏈整黑光人才網(wǎng)合者。”

　　今年初，陳艷的同品牌婚紗館亮相，“為客人提供定制婚紗，算是涉足整個產(chǎn)業(yè)鏈的第一步。”今年8月婚慶市場淡季里，陳艷攜手多家高星級酒店，開始試水整個婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的整合。

　　這條“甜蜜”的產(chǎn)業(yè)鏈，陳艷覺得自己剛剛起步

由于顧客群呈現(xiàn)年輕化、個性化的態(tài)勢，很多影樓也針對顧客推出個性化的服務(wù)，為他們量身定做精美的婚紗照。

傳統(tǒng)的婚紗照太呆板了，幾乎是千篇一律，我們就想打破一下傳影樓人才統(tǒng)，穿“革命”裝拍婚紗照這種非主流婚紗照成今秋熱點。越來越多的新人對傳統(tǒng)的西式白色婚紗、中式鳳冠霞帔、晚禮服、旗袍不再“感冒”，他們希望摒棄室內(nèi)一成不變的“擺拍”方式，用自己的方式秀出屬于他們的幸福時光：穿上抗美援朝的老軍裝、扛起老****，情侶們“雄赳赳、氣昂昂”地留下了兩人的倩影;身著“�；晟�”情侶服，不經(jīng)意的甜蜜曬出了他們的幸福……這，就是目前“80后”的新新婚紗攝影概念。

關(guān)于婚紗照，每個人都有自己的想法，現(xiàn)在的年輕人都是有個性的人，拍攝婚紗照肯定也不能太傳統(tǒng)了。除了傳統(tǒng)的婚紗、旗袍外，還加上了情侶裝、軍裝以及寫真秀等非主流的拍攝。

現(xiàn)在的婚紗攝影可以根據(jù)顧客的意愿，他們推出的拍攝風(fēng)格也不一影樓人才樣，油畫婚紗照、復(fù)古婚紗照，甚至是顧客自己設(shè)計的作品，都盡力達到他們的要求。

現(xiàn)在很多年輕的顧客將采摘園、動物園、植物園作為外景拍攝地。果園，果實豐碩，別有一番風(fēng)味，很多顧客特意選擇這個地點拍攝婚紗照外景，寓意果實累累。在拍攝中，有穿軍裝的，攝影師求職有穿學(xué)生裝的，有穿工人裝的，有穿農(nóng)民裝的，五花八門，個性不一。

80后已進入適婚年齡，他們的婚紗照跟上一代有很大不同，因此婚紗影樓和攝影工作室也必須與時俱進，改變觀念，從攝影方式到后期制作，盡量呈現(xiàn)個性化化妝師求職，滿足他們的個性要求。