2012婚紗攝影行業(yè)分析

婚紗攝影行業(yè)分析簡介：
婚紗攝影從80年多走向繁榮到今天已經(jīng)是遍地開花。無論從規(guī)模、品種、從業(yè)人員、和百姓的緊密聯(lián)系上，中國婚紗攝影走向了頂峰。在未來發(fā)展是不斷的，正在由東向西，由城鎮(zhèn)向城鎮(zhèn)發(fā)展，和經(jīng)濟命脈走勢一樣，婚紗攝影也是這樣的走勢。從1992年大陸引進港臺風格影樓的開始，有一組數(shù)字可以證明這個行業(yè)在壯大。1992年商業(yè)部有一個統(tǒng)計，當時全民所有制的照相館有98318家，其中市級有28000多家，縣以下的47455家。當時的從業(yè)人員1992年是225000人。2008年全國現(xiàn)有攝影網(wǎng)點45萬多，從業(yè)人員500多萬。年營業(yè)額是900個億。從92年婚紗攝影開始走向繁榮，可以從數(shù)字看到行業(yè)的輝煌！在市場經(jīng)濟下，婚紗攝影行業(yè)的特點是影樓越開越大，越開越多。從92年來講，上千平米的影樓是很大的，而現(xiàn)在有5000平米的，而且有上萬平米的影樓都不是很新鮮的事情。影樓的分工會越分越細，文化理念決定了市場。有走大眾路線的，有走高端路線的，只要存在就有其個性，影樓會越開越多，越開越大，越做越細。業(yè)界普遍認為，較之傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡營銷大量節(jié)省了人力、物力，必將成為影樓營銷的主要手段。與此同時，在市場競爭中，要立于不敗之地，婚慶行業(yè)的核心競爭力除了通過各種新的營銷手段和營銷變革之外，還應充分利用資源，進行跨行業(yè)聯(lián)盟，這也將是未來的發(fā)展趨勢。

婚紗攝影行業(yè)的特點
1、由于婚紗攝影與百姓生活緊密相連、工作室投資成本不高，目前全國婚紗攝影從業(yè)單位眾多，競爭日益激烈，價格參差不齊。
2、工作室成本不高也導致每家單位的技術差別很大，化妝師、攝影師、數(shù)碼設計師水平及攝影設備的優(yōu)劣導致最后的攝影作品質量有差別。
3、攝影工作室大多數(shù)商家以賺錢為唯一目的，也沒有太多經(jīng)營經(jīng)驗，不太考慮后續(xù)經(jīng)營、品牌及口碑建設。

婚紗攝影需求分析：
電腦和網(wǎng)絡對于攝影行業(yè)的商家來說，是接觸非常多的。所以除了傳統(tǒng)的線下廣告宣傳之外，利用網(wǎng)絡進行廣告宣傳也是很多影樓工作室都會嘗試的方式。
（1）競價廣告：競價廣告是一種非常省時的網(wǎng)絡宣傳方式，只要你從廣告中成交的顧客收益大于你的競價費用的投入，那么這種網(wǎng)絡推廣手段是非常值得利用的。事實上已經(jīng)有非常多的影樓工作室都在采取這種方式進行網(wǎng)絡推廣，其中有很多效果非常好的，當然也會有推廣效果不太理想的。
其實競價推廣的道理看似很簡單，但是也并非是花了錢就能立刻見效。尤其是關鍵詞的設置優(yōu)化技巧和單價控制是直接決定你的競價推廣成敗的因素。其中的很多細節(jié)問題處理不當都會直接導致競價費用的浪費甚至沒有效果。同時，對于大部分中小型影樓工作室來說，大量的廣告費用并非都能承受，所以中小影樓及工作室就需要掌握其他低成本同時有有效的網(wǎng)絡推廣方法。
（2）搜索引擎優(yōu)化（SEO）：大都是將這個業(yè)務外包給專業(yè)的網(wǎng)絡公司來策劃和執(zhí)行，服務價格也會根據(jù)具體的情況和服務時間收費，通常一年需要萬元以上的投入，而且也需要承擔部分風險，因為網(wǎng)絡公司不可能百分之百的保證將你的網(wǎng)站做到搜索引擎首頁第幾名的位置。對于首頁僅有的10個自然搜索結果，通常都會有幾十上百個商家的網(wǎng)站去競爭這些有限的位置，這樣導致其優(yōu)化難度越來越大。同時商家網(wǎng)站本身的修改或者搜索引擎的算法頻繁改進，都很容易使排名迅速下降甚至消失。所以雖然SEO對于婚紗攝影行業(yè)來說是非常好的推廣選擇。但是因為排名情況的不穩(wěn)定性，所以商家需要在SEO之外嘗試其他更有效的網(wǎng)絡推廣方法來彌補因排名下降直接導致顧客量丟失的情況。
（3）購買行業(yè)網(wǎng)站廣告位:在一些婚紗行業(yè)網(wǎng)站或地方門戶網(wǎng)站上購買廣告位或者其VIP服務。比如久久婚嫁網(wǎng)，中國婚紗攝影網(wǎng)，杭州19樓等等網(wǎng)站。通常這些行業(yè)網(wǎng)站的大部分訪客都是有拍照需求的潛在顧客群體，所以通過購買廣告位容易增加商家的曝光率，從而增加顧客咨詢量，同時網(wǎng)站VIP服務也會使商家在網(wǎng)站上宣傳時獲得更多特權和便利。
（4）網(wǎng)絡信息發(fā)布：商家自己利用零散的網(wǎng)絡媒體發(fā)布廣告及活動信息，如通過QQ、博客、論壇、百度知道等。由于對渠道特性、網(wǎng)民喜好不夠了解、策劃及營銷能力不足往往沒有太好的宣傳效果。