曾經(jīng)笑臉相迎的盟友，如今可能分道揚(yáng)鑣。

雖然360與海爾合作的“特供機(jī)”預(yù)定情況看似不錯(cuò)，但它中國(guó)影樓與華為之間的合作卻隱現(xiàn)裂痕。而華為，正是其“360特供機(jī)”的首位合作伙伴。憑借這一名稱獨(dú)特的手機(jī)和華為的品牌聲勢(shì)，360在輿論上成功對(duì)如日中天的小米手機(jī)發(fā)起狙擊。

這看似一場(chǎng)完美的聯(lián)姻。360的軟件服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷功力，結(jié)合華為手機(jī)的硬件和成本優(yōu)勢(shì)，本應(yīng)在這場(chǎng)日漸激烈的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)大戰(zhàn)中走得更遠(yuǎn)，但事實(shí)上，雙方的合作可能已接近尾聲。

知情人士向科技透露，華為終端公司將在8月中旬正式對(duì)外發(fā)布“閃耀”手機(jī)，該機(jī)是華為最初計(jì)劃與360合作推出的特供機(jī)。但此次閃耀的發(fā)布，很可能是作為華為自身戰(zhàn)略產(chǎn)品的發(fā)布，并不涉及360相關(guān)軟件應(yīng)用內(nèi)置，并非此前所說的360“特供機(jī)”。

華為終端公司的一項(xiàng)內(nèi)部職權(quán)調(diào)整進(jìn)一步說明了問題�！伴W耀”原本由華為終端電商部門負(fù)責(zé)規(guī)劃和營(yíng)銷，但在上月中旬已全盤交給華為終端中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)。

從高調(diào)宣布合作，到如今漸失音訊，甚至可能合作流產(chǎn)，短短的幾個(gè)月之間，到底發(fā)生了什么？這一切，要先從華為終端公司的“受傷”說起。

華為手機(jī)觸“網(wǎng)”受傷 尋找互聯(lián)網(wǎng)伙伴

2011年，華為手機(jī)終端發(fā)貨量從2010年的1.2億部增加到1.5億部，其中智能手機(jī)增長(zhǎng)5倍，攝影網(wǎng)終端銷售收入達(dá)68億美元，大部分往往是運(yùn)營(yíng)商定制產(chǎn)品，占到90%以上。盡管有了規(guī)模，但華為手機(jī)的品牌依舊讓人陌生�？焖偬嵘�自身品牌成為華為當(dāng)時(shí)之急。

華為終端董事長(zhǎng)余承東曾表示，過去華為終端的銷售渠道是運(yùn)營(yíng)商定制，未來還將加大與分銷商合作，大力推廣華為品牌的手機(jī)，力求成為終端領(lǐng)域的卓越品牌。

隨后，業(yè)界陸續(xù)看到了華為針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)推出的手機(jī)產(chǎn)品。Honor榮耀、Vision遠(yuǎn)見、Spark火花，一連串的絢麗名字讓用戶對(duì)華為手機(jī)初有認(rèn)知；而巨資贊助意大利超級(jí)杯，則是向向消費(fèi)者證明其品牌轉(zhuǎn)型的決心。

但是，不同以往定制的手機(jī)產(chǎn)品，機(jī)型滿足運(yùn)營(yíng)商基本需求即可，且不用擔(dān)心銷售。而要提升自身品牌，在面臨同行眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品要求就要更苛刻，生產(chǎn)周期也會(huì)有所延長(zhǎng)，這很容易導(dǎo)致性能出眾的產(chǎn)品錯(cuò)失最佳上市時(shí)機(jī)。

Honor榮耀便被認(rèn)為是如此的犧牲品。當(dāng)時(shí)，小米手機(jī)的高配低價(jià)加上雷軍(微博)的饑渴營(yíng)銷充斥著手機(jī)市場(chǎng)，Honor榮耀當(dāng)時(shí)是業(yè)界一直被看好可以抗衡小米的最大利器，可漫長(zhǎng)的上市周期最終讓其敗陣下來。截至今年5月Honor榮耀銷量200萬臺(tái)，而小米宣稱已突破300萬臺(tái)。

痛定思痛之后，華為內(nèi)部總結(jié)出了問題所在：一是提升產(chǎn)品品質(zhì)同時(shí)，縮短上市周期；二是擴(kuò)大社會(huì)渠道銷售，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式。

“第一個(gè)問題對(duì)于華為而言解決起來還很容易，只是時(shí)間問題，畢竟我們有很強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。第二個(gè)問題則成為關(guān)鍵困難，照貓畫虎不能解決根本問題，何況華為人骨子里是低調(diào)行事，沒有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的思維和經(jīng)驗(yàn)。”一位兒童攝影網(wǎng)華為內(nèi)部人士回想此事時(shí)如此表示。

但華為終端公司決意擁抱互聯(lián)網(wǎng)，甚至不惜重組管理架構(gòu)。今年年初，華為終端高層人事“地震”事件證明了這一點(diǎn), 不贊成走互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之路的保守派相繼離任。而余承東的想法很簡(jiǎn)單，換人是為了做事，希望有多年合作經(jīng)驗(yàn)的下屬可以一絲不茍地執(zhí)行他的理念，以確保執(zhí)行力。

360與華為的相互“取暖”

人事“地震”事件后，華為終端在產(chǎn)品品質(zhì)和推出周期上有了明顯改善。以Ascend P1為例，今年2月巴展亮相，4月國(guó)內(nèi)上市，首發(fā)當(dāng)日就售罄，國(guó)內(nèi)1000家高端零售店面出現(xiàn)火暴銷售的局面。

此外，上月TD版P1上市，本月旗艦機(jī)型Ascend D1上市。四核Ascend D quad以及4G版本的P1也鎖定在年底前上市。

當(dāng)初的產(chǎn)品問題如今得以改進(jìn)，也獲得了一定用戶和市場(chǎng)口碑。據(jù)最新的6月國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌排名顯示，華為以15.6%的關(guān)注比列位居第二。

不過，在另一份報(bào)告列出的全球手機(jī)品牌市場(chǎng)份額排名中，華為被排除在前五名之外。整體品牌效應(yīng)的緩慢前行，依舊讓余承東很頭疼。在自身嘗試、模仿互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的未有成果后，結(jié)伴合作或許是個(gè)捷徑，這時(shí)360的周鴻祎(微博)不失時(shí)機(jī)地登場(chǎng)了。

當(dāng)時(shí)360正苦思在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的突破之道。原因很簡(jiǎn)單，360在PC端以安全之名推廣和扼殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，在智能手機(jī)時(shí)代效用大減。

目前流行的兩大智能手機(jī)操作系統(tǒng)中，蘋果iOS擁有非常嚴(yán)格的管制，安全性非常高，360的安全產(chǎn)品根本難以發(fā)揮作用；而安卓系統(tǒng)雖然混亂不堪，但安全軟件也僅限于監(jiān)控流量攔截騷擾電話，并無特別功效。

但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮的到來并不因360而停住腳步。在百度都密集布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之際，周鴻祎不能不急。道理也很簡(jiǎn)單，如果失去移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一巨大的潛在市場(chǎng)，則意味著失去了企業(yè)的未來。

不僅如此，360還需要為其合作伙伴描畫一個(gè)富有想象力的未來。去年5月，周鴻祎在360開放平臺(tái)大會(huì)上，為團(tuán)購(gòu)、電子商務(wù)和游戲企業(yè)帶來了新的入口和合作方式。但時(shí)隔一年，360不能重復(fù)去年的故事，而是必須拿出新的想法來吸引合作伙伴。否則，他們?cè)诶�益�?qū)動(dòng)下，很可能轉(zhuǎn)投其他陣營(yíng)。

更讓360難以接受的是，周鴻祎的老部下傅盛(微博)和老對(duì)手雷軍正在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域玩得風(fēng)生水起。傅盛是以360之道還施360之身，用金山獵豹安全軟件和獵豹瀏覽器，進(jìn)攻360安全衛(wèi)士和360安全瀏覽器；雷軍則用短短兩年時(shí)間塑造了小米手機(jī)的營(yíng)銷神話，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域布下“軟硬結(jié)合”的戰(zhàn)略要塞。

因此，無論是從戰(zhàn)略防御老部下和老對(duì)手，還是從突破移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)困局的角度，周鴻祎都需要一個(gè)絕佳的切入點(diǎn)。此時(shí)，華為手機(jī)也是不失時(shí)機(jī)地出現(xiàn)了。

一個(gè)急需在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)ふ彝黄�，一個(gè)渴求在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上找到捷徑，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)軟件和應(yīng)用的高手，一個(gè)是手機(jī)設(shè)計(jì)和制造的專家，360與華為的合作無疑是各取所需，相互“取暖”。

據(jù)了解，去年10月左右，由時(shí)任華為技術(shù)公司副總裁的朱波牽線，奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎與華為終端董事長(zhǎng)余承東坐在了一起，周鴻祎第一次拋出了“特供機(jī)”的概念，即希望與華為合作推出針對(duì)360用戶的智能特供手機(jī)。

周鴻祎和360公司總裁齊向東多年與打交道的經(jīng)驗(yàn)，深知“特供”二字在中國(guó)的玄妙性，手機(jī)取名特供機(jī)，能夠喚醒更多人群的需求。

據(jù)上述知情人士透露，當(dāng)初華為對(duì)“特供機(jī)”一事并沒有太多興趣，而是專注于提升自己的品牌，加速高品質(zhì)手機(jī)的推出。直到今年年初，產(chǎn)品陸續(xù)穩(wěn)定后，才有意考慮合作。

中間一個(gè)小插曲讓余承東下定了和360合作的決心。影樓今年3月，華為推出旗下電商平臺(tái)“華為商城”（vmall.com），由于倉(cāng)促上線，頁(yè)面功能不完備、商品過于單一，極大地影響了消費(fèi)者對(duì)華為商城的用戶體驗(yàn)，甚至影響了對(duì)華為手機(jī)品牌的感知。此后一周內(nèi)，負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)的華為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)總裁朱波提出了辭呈。雖然并非因此而離開，但多多少少可以看出華為高層對(duì)華為商城的不滿。

接下來的事情就順理成章。余承東與周鴻祎開始眉來眼去，相互捧場(chǎng)。5月4日，周鴻祎在微博上稱360要進(jìn)手機(jī)市場(chǎng)。他說，公司作為開放平臺(tái)，未來不做硬件，而和國(guó)內(nèi)外廠商合推出多款零利潤(rùn)特供機(jī)。5月10日凌晨，余承東在微博中證實(shí)將與360合作推出智能手機(jī)，并稱性價(jià)比將超過小米手機(jī)。他們的狙擊目標(biāo)都很清楚：小米手機(jī)。

此后的幾日，余承東和周鴻祎在微博上更是打得火熱。周鴻祎一句“360千元特供機(jī)4.3寸屏算及格”。余承東回應(yīng)抱怨：“我說老周也太激進(jìn)了吧，把這么高檔位高規(guī)格高配置的手機(jī)，一把就拉到非常優(yōu)惠的超值價(jià)，沒有利潤(rùn)我們以后還咋活啊?”

于是乎，第一款360特供機(jī)華為閃耀正式誕生，4.3英寸QHD分辨率的IPS屏幕，MTK雙核1GHz處理器，1G RAM+4G ROM，售價(jià)1499，可以說這個(gè)性價(jià)比是相當(dāng)高的。不過該機(jī)至今未上市，反而后來與360合作的TCL率先推出了型號(hào)為AK47的360特供機(jī)。

合作裂痕重重 可能分道揚(yáng)鑣

但時(shí)隔數(shù)月，為何最早與360合作“特供機(jī)”華為閃耀，遲遲沒有推出呢？反倒是后來與360合作的TCL和海爾手機(jī)等率先開賣？ 可以說，周鴻祎發(fā)起的“小三大戰(zhàn)”既是雙方合作的開局，又是合作的變局。

在與華為敲定“特供機(jī)”合作后不久，周鴻祎就挑起了“小三大戰(zhàn)”，打著與華為合作的360特供機(jī)，開始向小米手機(jī)頻頻“開炮”，根本無心顧及華為。

沒過多久，有關(guān)華為與360合作或?qū)⒘鳟a(chǎn)的傳聞紛至沓來，余承東也忍不住在微博上發(fā)問：有人不希望華為360合作？并直接發(fā)問周鴻祎。雖然余承東只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地問了一句，但實(shí)際上雙方合作已經(jīng)開始出現(xiàn)微妙變化。

據(jù)熟知雙方當(dāng)時(shí)合作的知情人士向科技透露，雷軍小米手機(jī)式的成功營(yíng)銷，讓華為感到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的重要性，所以華為與360合作，是希望能夠獲得小米式的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)與宣傳手段；其次，華為看重360平臺(tái)擁有的上億互聯(lián)網(wǎng)用戶，希望借合作把這部分用戶轉(zhuǎn)化為華為手機(jī)的用戶，至少是讓他們感知到華為手機(jī)的品牌。

但這樣的合作曾在華為內(nèi)部被“叫停”。知情人士透露，首先是對(duì)合作方身份的質(zhì)疑，部分華為人認(rèn)為360在業(yè)界名聲很差，在華為手機(jī)急需提升國(guó)際品牌的階段與其合作，將會(huì)受其影響；其次，從公開合作之后，360一門心思借著與華為合作特供機(jī)打壓小米手機(jī)，并未對(duì)華為的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性幫助，華為內(nèi)部員工甚至感慨這次合作是個(gè)敗筆。

眾所周知，華為公司作為全球電信設(shè)備領(lǐng)域的巨頭，一直以來以低調(diào)務(wù)實(shí)的技術(shù)風(fēng)格為公司的基本行事文化。自從去年下半年以來，余承東頻頻高調(diào)的曝光自己，這樣的做法受到了華為內(nèi)部的低調(diào)抵制。華為公司，甚至華為終端的市場(chǎng)部、公關(guān)部都沒有全力配合余承東的各項(xiàng)炒作行為。前段時(shí)間余承東還公開加入到360公司和小米公司的口水大戰(zhàn)中，一時(shí)間成為互聯(lián)網(wǎng)輿論的焦點(diǎn)，這和華為一貫以來的低調(diào)務(wù)實(shí)態(tài)度完全背離。

正是這些因素，讓華為和360的特供機(jī)合作進(jìn)度遲緩。對(duì)此，周鴻祎也有抱怨。按照其360特供機(jī)的最初想法，是希望獲得一大批忠實(shí)使用360產(chǎn)品的手機(jī)用戶，為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略奠定規(guī)�；�礎(chǔ)，但華為產(chǎn)品遲遲不出，這顯然有礙于其戰(zhàn)略落地。

周鴻祎顯然等不及華為，而且已經(jīng)放出“特供機(jī)”概念就不可能收回。在此情況下，周鴻祎緊急尋求其他合作伙伴，采用“多撒網(wǎng)”的形式，鼓動(dòng)更多傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)與其合作推出“特供機(jī)”。

這時(shí)，TCL旗下的阿爾卡特應(yīng)召而來，在極短的時(shí)間內(nèi)就推出了OT986，即周鴻祎所稱的“AK47"，這是真正首部上市的360特供機(jī)。在幾乎與阿爾卡特同樣的時(shí)間，360又與海爾“勾搭”上，推出了“超級(jí)戰(zhàn)艦”海爾W910，該機(jī)將于7月26日進(jìn)行售賣，目前處于預(yù)定期。

業(yè)內(nèi)分析人士表示，從上述情況不難看出，華為與360的“特供機(jī)”合作已裂痕重重，相關(guān)產(chǎn)品“流產(chǎn)”性極大，畢竟華為目前的重點(diǎn)仍是高端產(chǎn)品，尤其是下半年主打的Ascend系列P1、D1、D quad，不可能耗費(fèi)太多精力在低利潤(rùn)的“特供機(jī)”產(chǎn)品上。華為與互聯(lián)網(wǎng)合作真正目的不是在產(chǎn)品銷量、規(guī)模上，而是希望試水互聯(lián)網(wǎng)式營(yíng)銷。

據(jù)了解，華為將在8月中旬對(duì)外發(fā)布的“閃耀”手機(jī)并沒有內(nèi)置360的產(chǎn)品。如果消息屬實(shí)，兒童攝影師招聘則意味著兩者的合作裂痕開始浮出水面，雙方的“特供機(jī)”合作正走向流產(chǎn)。