旅游婚紗實際上是外景攝影和旅游兩個概念的融合。而要想使這二者真正結(jié)合成為全新的旅游婚紗攝影概念，則需要良好的增值服務(wù)提供。我們可以用如下公式來表達旅游婚紗的概念：旅游婚紗=（外景攝影+結(jié)婚旅行）×增值服務(wù)。

顯然，在這個公式中，增值服務(wù)是非常關(guān)鍵的，因為無論外景攝影還是旅行結(jié)婚，都可以通過專門的服務(wù)機構(gòu)來獲得，但是為什么消費要參與到旅游婚紗的服務(wù)項目中，必然要求我們能夠提供增殖性的服務(wù)，而不是簡單的二者相加。在這一意義上講，消費者并不在意消費額度，而是關(guān)心消費質(zhì)量，為了滿足這一消費訴求，我們可以從如下幾個方面入手，來為旅游婚紗攝影業(yè)務(wù)尋找合適的操作模式。

核心點：開源節(jié)流；整體營銷；引導(dǎo)消費；提供消費增值與超預(yù)期服務(wù)。

1、必須壓縮成本，使參與者都有利可圖。其途徑就是盡可能降低不必要開支；同時要設(shè)計適當(dāng)?shù)姆桨敢蚤_源，讓消費者愿意花錢，而這不能依靠傳統(tǒng)的旅游業(yè)開源模式，必須設(shè)計針對性的消費方案。單純的成本壓縮不是長久之策。

2、推進整體營銷，與影樓自身的現(xiàn)有業(yè)務(wù)有機結(jié)合，爭取獲得聯(lián)動效應(yīng)，而不是單純的高單策略。

3、引導(dǎo)消費很關(guān)鍵。因市場需要我們引導(dǎo)，好比禮服租賃這樣的業(yè)務(wù)，并不是天然具有的，而是商家通過不懈努力引導(dǎo)而產(chǎn)生的。旅游婚紗，尤其是遠途（國外）旅游婚紗線路的市場引導(dǎo)很關(guān)鍵，要在當(dāng)?shù)叵�費者的意識中培養(yǎng)遠途消費意識，灌輸有關(guān)安全與舒適的用戶體驗，占得市場先機，這一點至關(guān)重要。

4、剛才提到的增值服務(wù)：旅游婚紗不能靠單純的旅游和攝影兩個關(guān)鍵詞來引導(dǎo)，而需要提供讓消費者欲罷不能的增值服務(wù)（超預(yù)期）。比如“購物”，合適的購物環(huán)境對高端消費者具有吸引力；而對于反對購物的消費者來說，舒適度、拍攝效率、飲食服務(wù)……這又是具有吸引力的。關(guān)鍵在于如何引導(dǎo)。

5、將婚慶消費導(dǎo)入旅游婚紗概念中，如婚宴消費在結(jié)婚整體消費中占有很高比例，如何將這一部分開支導(dǎo)入旅游婚紗，值得探索。

6、技術(shù)環(huán)節(jié)：引入紀實婚禮手法，表現(xiàn)現(xiàn)場感與真實感，而不是傳統(tǒng)影樓的設(shè)計感和擺拍模式，盡量截取特色的場景以體現(xiàn)旅游特色，表現(xiàn)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情（尤其在異國拍攝），表現(xiàn)獨特的自然景觀：植物、動物……以及人文景觀……將旅游婚紗的獨特魅力盡力展現(xiàn)，獲得市場的認可。

總體看來，旅游婚紗攝影的發(fā)展前途值得看好，但具體的操作難點很多，解決之道在于協(xié)作。合作多方是否具有足夠的誠意，共贏是否是多方的共同目的，這是決定成敗的關(guān)鍵。