兩個世界

當人們驚呼移動互聯(lián)網(wǎng)在三四線城市如此快速普及時，宜搜科技CEO汪溪認為，移動互聯(lián)網(wǎng)早已存在，只是一線的人們沒有發(fā)現(xiàn)而已，“世界不會因為你不知道而不存在�！�

作為已經(jīng)在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打多年的人，汪溪認為，中國影樓移動互聯(lián)網(wǎng)在三四線城市的需求更甚，最早的一批移動互聯(lián)網(wǎng)用戶不是來自一線城市，恰恰是信息需求不夠發(fā)達的四六級城市。移動互聯(lián)網(wǎng)用戶是從不發(fā)達的城市往發(fā)達城市遷移。

早期通過手機上網(wǎng)的用戶相對來說都是比較低端，在邊遠地區(qū)或者三四線城市的農(nóng)民工和學生，他們往往沒有上網(wǎng)的電腦設(shè)備，但他們會有手機，通常看新聞、聊天、打游戲，在流量允許的條件下觀看視頻。

“手機是人們的第一個上網(wǎng)工具，甚至是第一個電子設(shè)備。一直都是。只是隨著3G的發(fā)展，人們手中的手機在發(fā)生改變。從以前的諾基亞，用聯(lián)發(fā)科芯片的2G手機變?yōu)榍г狝ndroid智能機。”汪溪這樣說，“上網(wǎng)、娛樂、資訊服務這些需求并沒有改變�！�

仔細觀察發(fā)現(xiàn)，由于環(huán)境的不同和人群結(jié)構(gòu)的不同，一線城市和三四線城市的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶群在習慣上有很多不同。

一線白領(lǐng)多用iPhone或者是Android中高端手機，三四線城市的用戶也有用iPhone，但大多選擇運營商預存話費送手機的機型，條件好一點的用戶會選擇比如三星、HTC等手機，而一般的用戶更喜歡選擇金立、中興、華為和聯(lián)想這樣的國產(chǎn)手機。小民發(fā)現(xiàn)，這些用戶對屏幕的需求遠高于其他任何部分，至于處理器頻率、是否雙核或四核，內(nèi)存多大或顯示核心型號等問題并不在消費者的考慮范圍內(nèi)。消費者在挑選手機時會將多款同尺寸屏幕的手機進行對比，往往會選擇屏幕效果最好的。

一線白領(lǐng)大部分時間在電腦前工作，使用手機多半是碎片化的時間，應用除了滿足吃喝玩樂的需求，還有一部分更個性化的應用。尤其是在IT產(chǎn)業(yè)圈的從業(yè)者，他們很喜歡自己探索應用。攝影網(wǎng)三四線城市的用戶生活相對節(jié)奏慢一些，壓力小一些，有大塊的時間游弋在移動互聯(lián)網(wǎng)上。他們多是娛樂性需求，最多的是玩游戲。在應用的選擇上，除了手機上的預裝應用，他們更喜歡口口相傳，看別人用的什么應用好，也下載一個來玩。

從流量上來看，因為在三四線城市無線網(wǎng)絡的覆蓋率不高，大部分人上網(wǎng)依然主要依靠手機流量，每月100M左右。部分年紀較大的用戶會特意關(guān)掉GPRS信號，防止偷跑流量。而年輕人為此會為買個家庭寬帶無線路由，使用自制WiFi網(wǎng)絡上網(wǎng)。

三四線城市的新機會

因為中低端手機用戶在使用移動互聯(lián)網(wǎng)方面比一線城市的白領(lǐng)用戶要活躍的多，頻次高，且使用時間長。歡購網(wǎng)CEO林樂昌從2010年開始做移動電商，從一開始瞄向了使用中低端手機的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶。他把這種行為稱為“降級”。

林樂昌發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)絡購物方面，一線城市白領(lǐng)更側(cè)重于購買品牌，并熱衷比價，希望能夠用最低廉的價買到最好質(zhì)量的商品。但中低端用戶對價格并不敏感，他們不追求品牌，但求比較實用。

但用戶降級反而讓林樂昌獲得了意想不到的成功。2012年的客單價平均在380元，高于淘寶的200元左右的客單價。2013年的交易額有望沖擊1億。盡管這個數(shù)字對京東、淘寶尚是零頭，對移動電商尤其是中低端用戶的移動電商領(lǐng)域而言，已然看到繼續(xù)前進的希望。

對于三四線城市的人們，“不要輕視這個群體的消費者，兒童攝影師招聘他們往往才是許多移動應用開發(fā)者努力尋找的‘付費用戶’�！焙ｃy資本合伙人王煜全(微博)提出這樣的建議。

他認為，移動互聯(lián)網(wǎng)下一撥應用浪潮應該瞄準時尚娛樂，中國的時尚用戶樣板是三四線城市的中專技校學生，而不是一小城市的文青們；他們喜歡的是中國好聲音和最炫風，而不是一線時尚小青年聽的《美國好聲音》。

2013年中國內(nèi)地市場智能手機出貨量將達到3億部，低端智能機在三四線城市、農(nóng)村地區(qū)的普及將繼續(xù)加速，移動數(shù)據(jù)業(yè)務價格不斷降低，當人、手機、應用積聚，一股來自移動互聯(lián)網(wǎng)的壓倒性力量將勢不可擋。