影樓“小蜜蜂”打拼13年成“蜂王”

　　她做一次顧問(wèn)能賺幾萬(wàn)元

羅艷琴（中）在外場(chǎng)活動(dòng)中和員工們?cè)谝黄穑ㄊ茉L者供圖）

　　核心提示

　　“艷琴，今天又有一筆幾萬(wàn)元的錢(qián)打進(jìn)賬了！”當(dāng)聽(tīng)到幫羅艷琴理財(cái)?shù)母改刚f(shuō)這句話時(shí)，相信很多正在為房子、車(chē)子、票子辛苦打拼的80后一定羨慕嫉妒。31歲的羅艷琴賺錢(qián)似乎比很多同齡人容易，她到底是做什么的？她有什么特別的能力？她有什么賺錢(qián)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/span>

　　經(jīng)歷

　　從街上攬客

　　到“推銷(xiāo)女王”

　　“美女，我們店里搞優(yōu)惠活動(dòng)，進(jìn)來(lái)看看吧！”我們走在路上經(jīng)常遇到一些年輕人用這樣的方式推銷(xiāo)商品，他們被稱為“小蜜蜂”。13年前，羅艷琴也是一只“小蜜蜂”，為一家影樓招攬客人，沒(méi)有底薪，拉得一位客人進(jìn)店就得5角錢(qián)。

　　這5毛錢(qián)看起來(lái)不多，賺起來(lái)難，而羅艷琴第一天就拉了近200名客人進(jìn)店。“其實(shí)還是有點(diǎn)小技巧的。”羅艷琴說(shuō)，按公司要求是拉情侶進(jìn)店，開(kāi)始時(shí)羅艷琴就瞄準(zhǔn)了路上的一對(duì)對(duì)情侶。“學(xué)生打工賺錢(qián)不容易，進(jìn)店坐兩三分鐘就能出來(lái)了，幫個(gè)忙啰。”遭到拒絕時(shí)，別的“小蜜蜂”就會(huì)放棄了，但羅艷琴卻會(huì)跟在他們身后走好幾米，“很多客人就是這樣被拉進(jìn)來(lái)的。”羅艷琴說(shuō)，這個(gè)方法也能主動(dòng)吸引來(lái)人群，因?yàn)殚e逛的人好奇心比較重，看到追著別人宣傳就以為是什么好東西。

　　后來(lái)，羅艷琴又把目標(biāo)人群放在了結(jié)伴逛街的幾個(gè)男男女女身上。她發(fā)現(xiàn)只要這群人中有一個(gè)人愿意進(jìn)店，這幾個(gè)人就會(huì)一起進(jìn)去。就這樣，3個(gè)月后，羅艷琴?gòu)?/span>“小蜜蜂”做到了“蜂王”，并被一家大影樓的經(jīng)理看中，從此進(jìn)入影樓行業(yè)。

　秘訣

　　敢于嘗試

　　并親力親為

　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，羅艷琴做起了行業(yè)內(nèi)的顧問(wèn)，其實(shí)就是向老板銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意�；叵肫鸬谝淮握驹诹�州一家影樓給員工培訓(xùn)時(shí)的場(chǎng)景，羅艷琴笑著說(shuō)：“腳一直在抖，自己名字都寫(xiě)錯(cuò)。”但那次培訓(xùn)讓那家影樓的業(yè)績(jī)?cè)谌齻�(gè)月內(nèi)翻番，過(guò)后羅艷琴成為各大影樓老板競(jìng)相高薪聘請(qǐng)的紅人。

　　那家影樓是新舊老板更替的過(guò)渡期，老員工士氣不足，老板很渴望業(yè)績(jī)突破。羅艷琴到了之后，每天白天，她讓員工們跟在旁邊，看她親自為顧客選片。晚上給員工做總結(jié)、講案例和經(jīng)驗(yàn)。兩個(gè)星期后，員工們開(kāi)始信服這個(gè)年輕的老師，并按照羅艷琴的方法實(shí)踐起來(lái)。

　　“第一次做顧問(wèn)，摸著石頭過(guò)河。我得感謝懷孕的10個(gè)月，其間我看了很多關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)、管理方面的書(shū)，書(shū)里有很多方法，也有多種可能性。這個(gè)方法試了不行，再換一個(gè)，總有一個(gè)適合的。學(xué)來(lái)的方法，你不用就不會(huì)有結(jié)果。”羅艷琴說(shuō)。

　　在羅艷琴看來(lái)，在影樓行業(yè)她之所以有一個(gè)很高的成功率，原因在于她事事親力親為。羅艷琴說(shuō)，顧問(wèn)相當(dāng)于醫(yī)生，就是幫老板解決問(wèn)題，這就要求比老板看得更早一步。有的顧問(wèn)為了接這單生意，就會(huì)給老板一個(gè)很大的框架，然后要求先付定金，再給幾個(gè)方案讓老板選擇。羅艷琴卻不這么干，她總會(huì)反問(wèn)老板的需求是什么？能做到什么？“我不會(huì)從一開(kāi)始就給方案和構(gòu)思，而是先診斷影樓的病癥在哪里。這樣讓對(duì)方覺(jué)得實(shí)在，雙方建立起信任。”羅艷琴說(shuō)，現(xiàn)在請(qǐng)她的老板都是先全額付款，到賬了她才安排時(shí)間過(guò)去店里。羅艷琴接單之后，會(huì)給老板出整套方案，開(kāi)始執(zhí)行后，她總會(huì)和員工們?cè)谝黄�，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立刻進(jìn)行調(diào)整，保證活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果。

　　目前，羅艷琴最成功也是價(jià)格最高的一場(chǎng)活動(dòng)是在安徽省淮南市，達(dá)到了120多萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，和她形成長(zhǎng)期合作關(guān)系的影樓在全國(guó)有4家，最多的時(shí)候一個(gè)月能做6場(chǎng)活動(dòng)。

　　藍(lán)圖

　　擁有自己的

　　一家影樓

　　從5角錢(qián)到最高一場(chǎng)120多萬(wàn)元的活動(dòng)，從一個(gè)“小蜜蜂”做到現(xiàn)在全國(guó)各地影樓老板需要預(yù)約、并先付費(fèi)才能請(qǐng)到的業(yè)內(nèi)顧問(wèn)，羅艷琴已經(jīng)很成功了。但她并不滿足：“滿足了就沒(méi)有了前進(jìn)的動(dòng)力。”

　　在羅艷琴看來(lái)，她所走的每一步，都是腳踏實(shí)地、辛辛苦苦地從最底層做起，能有今天的成績(jī)，她用四個(gè)字總結(jié)——吃苦耐勞。雖然羅艷琴現(xiàn)在已經(jīng)成了行業(yè)內(nèi)的一名好“醫(yī)生”，但她還是想擁有自己的一家影樓。“我自己不需要賺很多錢(qián)，只要夠用就可以了。而賺來(lái)的錢(qián)都拿來(lái)鼓勵(lì)員工，我希望我的團(tuán)隊(duì)是團(tuán)結(jié)的、有情感的、懂得什么是集體的榮譽(yù)，也懂得什么是自己的責(zé)任。我想讓我的年輕員工們懂得，成功不是一件容易的事情，它是建立在吃苦耐勞、拼搏奮斗基礎(chǔ)上的。”羅艷琴說(shuō)。