滿月照、百日照、周歲照、生日照、紀念照……當年輕的80后逐漸投入到父母的角色中，兒童攝影也迎來了春天，給寶寶拍照幾乎成為每一個家庭，每一年最龐大的支出之一。于是，在“女人和小孩錢最好掙”的再次驗證下，近年來，濟南兒童攝影店呈幾何狀態(tài)瘋狂遞增。如今每一個繁華的商圈地帶，每一個高檔社區(qū)周邊，都有專業(yè)的兒童攝影店入駐，而在動輒上千，高達上萬元的收費標準下，婚紗攝影也迅速跟風兼職搞起了兒童攝影。短短兩三年的時間里，上百家兒童攝影店扎堆濟南，成了創(chuàng)業(yè)者和消費者眼中最有“錢途”的行業(yè)，殊不知，熱鬧的背后卻有著最初的誤解，和接踵而至的困境。

A

兒童攝影店

扎堆高檔社區(qū)

說起兒童攝影，幾乎人們的第一反應(yīng)都是：“掙錢的行業(yè)”。的確，看看兒童攝影店里的標價牌，動輒千元，貴則萬元，最便宜也要三四百元的收費標準看上去充滿著金錢的誘惑，于是乎，有發(fā)財欲的人們紛紛在繁華市井地段租了門面，掛上了“兒童攝影”的招牌，等待生意上門。

在行業(yè)內(nèi)有這么一句話：“選址要依附富人區(qū)”。從記者調(diào)查的數(shù)據(jù)來看，目前濟南兒童攝影專營店數(shù)量龐大，大約有上百家專業(yè)店面，從數(shù)量分布上看，泉城路無可厚非的老商圈六七家兒童攝影店排排坐，而和諧廣場、萬達廣場等近兩年新商圈也都是兒童攝影青睞的開店區(qū)域。此外，隨著近年來高檔社區(qū)的出現(xiàn)，兒童攝影專業(yè)店也同時出現(xiàn)在了社區(qū)周邊的寫字樓或綜合消費場所，甚至直接租個門頭房安置在社區(qū)內(nèi)，其中歷下區(qū)與市中區(qū)內(nèi)兒童攝影專業(yè)店數(shù)量最為龐大，扎堆開店明顯。

“從孩子出生的那一刻起，兒童攝影店就迎來了第一筆生意�！辈稍L中，一私人攝影棚的攝影師王越告訴記者，與一錘子買賣的婚紗照不同，兒童攝影貫穿孩子的成長歷程，重在重復(fù)消費，有實力的家庭是捕捉對象，開店選址是創(chuàng)業(yè)成敗的第一步。

B

早期無競爭

成就吃螃蟹者

放眼兒童攝影整體行業(yè)，在濟南有著無限的驕傲與輝煌，作為行業(yè)首創(chuàng)的金色童年和行業(yè)黑馬星光貝貝，都是濟南本土品牌，并主導(dǎo)著當前市場的變動與風向。從開店時間上來看，在婚紗影樓市場瘋狂擴張的1996年左右，濟南第一家打出兒童招牌的攝影店金色童年成為第一個吃螃蟹的人，之后長達十年的時間中，僅出現(xiàn)了三五個不溫不火的品牌，金色童年一直主導(dǎo)市場。2006年，濟南第二個本土品牌星光貝貝第一家東關(guān)大街店開門，打開了市場瘋狂跟風的局面。

說起開店的原因，本來從事家電行業(yè)半途轉(zhuǎn)型的星光貝貝創(chuàng)始人王培華告訴記者，自己是攝影愛好者，之所以確定開店是源于2005年為新出生的女兒拍攝百天照，覺得這個行業(yè)有“錢途”，經(jīng)過考察發(fā)現(xiàn)，當時濟南專業(yè)兒童攝影品牌少，每家店生意都很好，幾乎沒有競爭可言，具有很大的市場空間，于是他果斷投入到了兒童攝影中。

經(jīng)過6年發(fā)展，如今王培華在濟南已開設(shè)5家直營店，在全國近30省直轄市開設(shè)了近400家加盟連鎖店，發(fā)展堪稱神速。對此，王培華表示，早期踏入市場，沒有競爭成就了現(xiàn)在的成績。據(jù)介紹，當初因為缺乏競爭，兒童攝影店的服務(wù)和技術(shù)多差強人意，在這種大環(huán)境下，先后和韓國歐美技術(shù)合作凸顯出自己的特點，并完善售后，無形中就樹立起了品牌形象。

從時間點上不難看出，金色童年、星光貝貝都是市場早期吃螃蟹的人，而從目前濟南乃至全國兒童攝影市場來看，兩大品牌地位已然不容動搖，似乎應(yīng)了那句老話：“早起的鳥兒捉蟲多”。

C

低門檻遭瘋狂跟風復(fù)制

2010年，短短四年間，濟南專業(yè)兒童攝影店已經(jīng)由2006年的個位數(shù)變成了“百”字單位。采訪中記者發(fā)現(xiàn)，雖然近年來兒童攝影價格不斷攀升，但仍有不少家長愿意留住孩子的美好時刻，在巨大的市場需求面前，前期入行企業(yè)也加速了擴張的腳步。與此同時，相較婚紗攝影，兒童攝影的投入資金相對較少，容易復(fù)制的特點，從根本上降低了入行門檻，一些工作室和夫妻店形式的小規(guī)模兒童攝影店也擠進來想分一杯羹。

耐人尋味的是，一向高高在上的婚紗攝影店也不甘落后打出了“兒童攝影”的旗號。從婚紗攝影業(yè)內(nèi)獲悉，2011年前后，濟南繁華地帶的婚紗攝影門店逐漸減少，兒童攝影店卻急速擴張，一些知名婚紗攝影店兼職起了兒童攝影，還有不少直接轉(zhuǎn)型投入專門做兒童攝影。

就在兒童攝影如火如荼發(fā)展的同時，一些新興店面卻陷入了迅速開店迅速倒閉的惡性循環(huán)中。肖先生最先在明湖路附近開的工作室形式的兒童攝影店，目前已經(jīng)易手三次，而第一任老板肖先生雖然換了個地依舊干著攝影棚生意，但采訪中坦言，不會再踏入兒童攝影行業(yè)。“這個行業(yè)看上去很美，實際上很復(fù)雜�！毙は壬�告訴記者，兒童攝影不像想象的那樣一次性投入，后期重復(fù)利用，恰恰相反，這個行業(yè)需要不斷重復(fù)投資，更換場景服裝玩偶來吸引顧客，再加上需要專業(yè)的逗笑師，一場拍攝下來，員工開支比婚紗攝影大不說，承擔的拍攝風險也大，所以開店八個月他就果斷關(guān)門了。

而星光貝貝創(chuàng)始人王培華的創(chuàng)業(yè)也并非一帆風順，同樣貫穿著后期重復(fù)投入的資金周轉(zhuǎn)，以及技術(shù)人員的管理問題，如今眾多對手同質(zhì)化惡性競爭等系列問題也逐漸顯露出來。

D

無序競爭迎行業(yè)洗牌

目前婚紗攝影門店逐漸減少，兒童攝影店卻急速擴張，不過這種行業(yè)現(xiàn)狀在王培華眼中并不是好兆頭，采訪中他表示，“若今天讓我重新選擇，我一定不會選擇兒童攝影行業(yè)，因為這個行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了很大變化，這個時候進入風險會很大。”

“目前，行業(yè)開始進入非理性的、盲目擴張的無序競爭階段，如何在競爭中獲勝或走的更遠，品質(zhì)和服務(wù)是關(guān)鍵。”王培華告訴記者，兒童攝影行業(yè)有個特點，叫兩年一大裝(修)，一年一小裝(修)，需要不斷更新實景、服裝和道具來保持競爭優(yōu)勢，也只有不斷更新才能讓客戶流失率降到最低，但跟風開店的人，多是想的今天能賺什么就賺什么，明天怎么樣明天再說，或是片面追求規(guī)模，盲目貪大，為大而大，這將把自己推進死胡同。

實際上，近年來在濟南街頭迅速走紅并風靡起來的行業(yè)并不在少數(shù)，像格子鋪、上門洗車等，但很多光環(huán)已經(jīng)逐漸黯淡，個別重整旗鼓�？粗�如今正風靡的兒童攝影，隨著近年來單反專業(yè)相機走進百姓家庭，越來越多的家長自己拿起照相機為孩子留影，一些專業(yè)店不得不以免費拍照、贈送產(chǎn)品等來誘惑吸引消費者，價格戰(zhàn)，消費陷阱等，行業(yè)迎來混亂局面，行業(yè)的“錢途”也變得忐忑搖擺。對此，王培華預(yù)測，“隨著競爭加劇，不斷有一些店關(guān)門，明年將有更多沒競爭力品質(zhì)和服務(wù)沒優(yōu)勢的兒童攝影店被市場淘汰。”

觀點高音區(qū)

個性定制模式值得借鑒

山東大學品牌策劃專家臧麗娜：

個性定制模式值得借鑒

因消費群體固定，最初兒童攝影并不愁生意上門，不過近年來，隨著專業(yè)相機的普及，以及消費陷阱負面報道的影響，兒童攝影的客流量受到了很大影響，專業(yè)店的傳統(tǒng)經(jīng)營模式也受到了挑戰(zhàn)。

據(jù)兒童攝影業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)顯示，隱形消費能占到消費者總消費的30%—50%，因為有利可圖，這種模式由最初的個例開始迅速覆蓋整個行業(yè)，兒童攝影直接付出的代價是消費者反感，并將這個曾經(jīng)瘋狂的行業(yè)慢慢推向洗牌的懸崖邊�！拔矣H身遭遇過隱形消費，從免費選兩張，到最后花了1000多元�！鄙綎|大學品牌策劃專家臧麗娜告訴記者，隱形消費是商家掌握了父母的心理，設(shè)下的消費陷阱，但兒童攝影是重復(fù)消費，必將影響消費者的第二次選擇，影樓也將進入丟失回頭客的惡性循環(huán)。

臧麗娜表示，現(xiàn)在專業(yè)店越來越多，已經(jīng)供大于需，傳統(tǒng)兒童攝影也進入生命周期的衰退期，尋找新模式是擺在商家面前的嚴峻問題，其中個性定制值得借鑒。據(jù)介紹，在國外發(fā)達國家，兒童攝影的個性服務(wù)已經(jīng)普遍化，像孩子生日、重要宴會，攝影師可以全程拍攝，“在行業(yè)洗牌期，誰先考慮引進新項目，誰先轉(zhuǎn)型，誰的成活率和勝算也就越大�！�

創(chuàng)業(yè)者說

正確選址是關(guān)鍵

從星光貝貝的發(fā)展來看，六年全國400多家加盟店的瘋狂擴展中，濟南本土發(fā)展卻可用緩慢來形容，僅5家店面而且都是直營店，對于這種營銷方式，王培華有著自己的道道。

正如王培華接受采訪時所說，創(chuàng)業(yè)過程中的反復(fù)投入導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)難，為解決發(fā)展中資金問題，除了在品牌誕生地濟南保留完全直營外，西安、南京等個別城市戰(zhàn)略合作店，更多是發(fā)展加盟方式，總部只提供技術(shù)和營銷后期制作支持、提供品牌授權(quán)，收入加盟管理費，這樣不僅可以用加盟費周轉(zhuǎn)資金，而且還以最小的投入快速讓品牌在全國得以發(fā)展，快速提升品牌影響力，“同時，以外行的眼光去思考去改革，為迎合80后媽媽對簡單大氣風格的喜好需求，和韓國技術(shù)合作迎合了市場主流人群的心理。”

采訪中，對于想要投資兒童攝影的創(chuàng)業(yè)者，王培華也給出了自己的建議，投資一個專業(yè)兒童攝影店前提是選址，要將房租、位置以及停車情況考慮進去，這些因素對后期發(fā)展影響很大，此外，因外景拍攝需求，選址還要考慮到周邊環(huán)境，最好步行在十分鐘以內(nèi)就可以達到取景地方，總之正確選址，對于今后的經(jīng)營可以說開了個好頭。

開店過程中，值得借鑒的是，時下兒童攝影傳統(tǒng)模式受到了挑戰(zhàn)，目前，上海、北京等一線城市的許多兒童攝影公司也在蛻變中，有引進“芭比”、“喜羊羊與灰太狼”等國內(nèi)外卡通或時尚品牌，打造全新產(chǎn)品開拓市場。不過，對于尋找創(chuàng)意的現(xiàn)象，也有業(yè)內(nèi)人士表示，創(chuàng)意童話攝影每套產(chǎn)品的模板都要依靠原創(chuàng)，都涉及相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)，這對顧客消費水平有一定要求，所以轉(zhuǎn)型并非易事。