【創(chuàng)富主角】

　　張相武，40歲，1996年開始從事婚慶工作。2008年，他成立了自己的婚慶策劃公司。多年來，張相武一直潛心學(xué)習(xí)婚慶策劃新理念，堅持信譽第一、誠信待客，贏得不少顧客認可。

　　【創(chuàng)富過程】

　　從樂隊樂師到婚禮策劃人

　　1996年，張相武和朋友組建了一支民間小樂隊，常在婚慶活動中配樂。

　　“那些年，年輕人結(jié)婚喜歡請樂隊來烘托氣氛，生意很紅火，我們一干就是11年�！睆埾辔湔f，生意雖然好，但畢竟樂隊人多，參加一場婚慶活動下來，一個人分不到多少錢。

　　時間久了，張相武和婚慶策劃相關(guān)的司儀、鮮花店老板、租車公司經(jīng)營者等建立了良好的關(guān)系。于是，他打算自己也開一家婚慶策劃公司。

　　2008年，張相武的婚慶策劃公司在定鼎路附近開業(yè)了，店面雖不大，但生意不錯�！白鲞@一行，人脈很重要。”張相武說，只要有婚慶活動，之前結(jié)交的朋友都愿意找他。

　　張相武說，在2008年前，洛陽的婚慶活動形式比較單一，套路大致相同。隨著年輕人越來越追求個性，過去那種套路已不能滿足他們的要求，如再不創(chuàng)新求變，就會被市場淘汰。

　　創(chuàng)新求變，滿足客戶多元需求

　　為滿足市場需求，張相武開始探索新婚慶策劃方案。2009年的一天，網(wǎng)上國外婚禮現(xiàn)場的視頻引起張相武的注意，婚禮新奇的創(chuàng)意讓他很受
啟發(fā)。

　　“之前忽視了，網(wǎng)上有很多經(jīng)典的婚禮現(xiàn)場視頻�！睆埾辔湔f，從那時起，他經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽國內(nèi)外不同檔次的婚禮視頻，將其中可借鑒的經(jīng)驗、做法記下來，供顧客選擇。

　　張相武說，網(wǎng)上可用的素材很多，例如將一些電影片段、新聞節(jié)目，重新剪輯、配音成為祝福視頻。

　　“每個客戶的消費水平不同，理念也不一樣�；閼c策劃公司只要手中策劃方案多，就能靈活運用�！睆埾辔湔f。

　　以誠待客，不讓客戶花冤枉錢

　　如今，婚慶策劃行業(yè)競爭激烈，一些高檔婚慶策劃公司收費在七八千元。面對市場競爭，張相武認為，信譽最重要，顧客不該花的錢要盡量給省下來。

　　張相武說，如今在店內(nèi)接的生意中，有40%是老客戶介紹來的。

　　2011年9月，張相武為一對新人策劃婚禮。當(dāng)時，新娘提出在現(xiàn)場布置2個大型射燈和1架搖臂攝影機。如果滿足客戶的要求，張相武至少能多賺一兩千元。然而，張相武沒有同意，他耐心勸說新娘�；槎Y結(jié)束后，這對新人非常滿意，后來為張相武介紹了幾單生意。

　　張相武說，旺季時，每月他能接20余單生意。如果將來條件允許，他打算開一家高檔婚慶策劃公司，并開拓鄭州等地市場。

　　【創(chuàng)富點評】

　　婚慶策劃創(chuàng)業(yè)門檻低，資源和口碑很重要

　　洛陽商業(yè)聯(lián)合會副秘書長付王鵬：開設(shè)婚慶策劃公司，初期投入并不多，其中司儀、車隊、鮮花店等都可以通過聯(lián)系相關(guān)商家獲取資源。不
過，創(chuàng)業(yè)者前期一定要摸清市場行情，例如不同檔次車型租用的價格、不同等級司儀的費用等。同時，要在盡量多地掌握資源后，再開公司經(jīng)營。同時，如今婚慶活動中涉及的隱形消費很多，經(jīng)營者如果能主動幫客戶省去一些不必要的花費，自然能贏得口碑。