人物介紹：

　　石鵬：廣東狼性攝影機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人

　　一玄：新微商聯(lián)盟品牌公關(guān)顧問、天使投資人

　�。ㄎ�/一玄 微信Lee_yi_nan）這次沒有在咖啡店或者茶店這樣的環(huán)境進(jìn)行聊天，狼性攝影機(jī)構(gòu)是我08年投資的第一個店，所以聊天的地方也比較有職業(yè)色彩，影棚。投資后的幾個月我經(jīng)常去影棚設(shè)計(jì)拍攝的背景，順便拍照的時間打燈和測試光亮度。就在這樣的環(huán)境下我們談?wù)撝鴶z影機(jī)構(gòu)的未來。

　　這次選這個話題不是我自愿的，而是在朋友的需求輿論中挖掘出來的。這一周內(nèi)有7、8個省的30多位專門開設(shè)和投資婚紗攝影機(jī)構(gòu)的朋友或者網(wǎng)友咨詢我一些問題。整體的感覺是互聯(lián)網(wǎng)思維的出現(xiàn)或者o2o的出現(xiàn)讓線下門檻比較低的婚紗攝影企業(yè)開始有了緊張感。而他們的焦慮緊張感已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于發(fā)起這些“逗比”模式的互聯(lián)網(wǎng)人。這是個很有意思的事情。

　　這些都是整理的朋友的一些目前的心態(tài)看法。首先，線下已經(jīng)在加強(qiáng)在做了售前、售后服務(wù)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)在本地已經(jīng)是數(shù)一數(shù)二的。這個也是我們?nèi)�年就從默默無聞到本地領(lǐng)跑者的秘訣。但是本地這塊的婚紗攝影搜索率非常高，南京空降的婚紗店都可以與我一決高下。線上線下真的是兩個世界 。其次，但是如果一直做傳統(tǒng)行業(yè)不進(jìn)行轉(zhuǎn)型的話，一定會被市場淘汰，順勢，其實(shí)就等于是中游部分，沒辦法做弄潮兒了。等吃螃蟹的成功然后跟風(fēng)？這樣的話短時間內(nèi)競爭會非常激烈。而吃到螃蟹的，占到了行業(yè)尖端，定會大紅大紫。那時候順勢的時候殺出重圍就真的費(fèi)事了。再次，我可以在探索的部分付出代價(jià) ，但是不能在入口被打開大家一擁而上開始火拼的時候付出那樣的代價(jià)。還有，婚紗攝影行業(yè)如何做到精準(zhǔn)營銷？百度推廣、網(wǎng)站SEO、微信朋友圈、微信公號、微博營銷都做了，但是營業(yè)額卻沒有太大的提升，除去這塊運(yùn)營成本，其實(shí)也只是在搬箱子不賺錢。

　　正在拿調(diào)光版測試光亮度的石鵬，用他那獨(dú)特的北京爺們性格吼了幾句出來�？傆心敲葱┤藦埧陂]口談模式，說得是天花亂墜，恨不得把別人的天花板全給捅破嘍，就屬他牛逼！其實(shí)吧，做愛姿勢千萬種，但進(jìn)出模式只有一個，那些瞎干并時不時想“創(chuàng)新”模式的人，不但心理變態(tài)，且早晚會有命犯天花的危險(xiǎn)！互聯(lián)網(wǎng)時代亦如此啊，從PC到移動，只是換個姿勢而已！模式個屁！我不清楚這些是他自己順口說出來的還是引用別人的，總之，話糙理不糙。

　　首先，看看婚紗攝影行業(yè)這個行業(yè)的工種，門檻低，整體技術(shù)含量不高，歸類的話屬于第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)。按照地域劃分的話，完全屬于點(diǎn)對點(diǎn)的范疇，很少有婚紗攝影機(jī)構(gòu)團(tuán)體的系統(tǒng)協(xié)會，因?yàn)槠奉惙彪s。所以在這個繁雜的行業(yè)領(lǐng)域拼的還是服務(wù)，因?yàn)閮r(jià)格幾乎是透明的，無非你的贈品多少不同而已。

　　其次，婚紗攝影機(jī)構(gòu)這個行業(yè)有很強(qiáng)的依賴地域性，本地做比較方便，跨省跨市就很難做起來。所以它的推廣一般都是地推。這也是很難利用互聯(lián)網(wǎng)思維的一個實(shí)實(shí)在在的客觀原因。每個城市都有，星羅棋布的分布排列，外地的攝影機(jī)構(gòu)對當(dāng)?shù)氐奈�引度不大。還有，本地的客戶也不可能跑大老遠(yuǎn)去你的婚紗攝影機(jī)構(gòu)來拍攝，就近原則在這就顯得尤為重要了。

　　再次，互聯(lián)網(wǎng)思維對于線下的婚紗攝影機(jī)構(gòu)還不是很感冒，一般的攝影機(jī)構(gòu)有個CRM管理系統(tǒng)和官網(wǎng)宣傳已經(jīng)很高大智能上了。而現(xiàn)在你要上團(tuán)購、用微信公號和朋友圈進(jìn)行宣傳、百度推廣、網(wǎng)站SEO等等，大家要明白一點(diǎn)，不是做了宣傳的工作就會有實(shí)質(zhì)性的回報(bào)來填補(bǔ)，在pc互聯(lián)網(wǎng)時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代，其中的模式都是在運(yùn)用其工具，主要做品牌的推廣和老客戶的管理和營銷。所以線上的做法還不能以實(shí)際的量化數(shù)據(jù)來衡量，沒有量化數(shù)據(jù)你就很難對你做的線上的推廣顯出應(yīng)用的價(jià)值。

　　還有，互聯(lián)網(wǎng)思維玩的就是同種產(chǎn)品或者服務(wù)的差異化，或者說玩的是同種服務(wù)的可量化。舉例，婚紗攝影機(jī)構(gòu)一般面對的客戶是個人寫真或者真正的結(jié)婚拍照。大部分人婚紗機(jī)構(gòu)老板的心態(tài)都是多接些婚紗照的活，主觀認(rèn)為個人寫真是不怎么賺錢的，因?yàn)楸旧淼膬r(jià)格就低。那么我現(xiàn)在就以三個婚紗攝影機(jī)構(gòu)的投資人來實(shí)話告訴你，這些想法完全是錯誤的。我建議我投資的三個店，80%的是接個人寫真的活，20%包含婚紗照和寶寶照等。為了便于說明我必須應(yīng)用數(shù)據(jù)來闡述。假如一個個人寫真400元，婚紗照一般的話4000來算，這4000包含可供選的禮服或者婚紗至少3套，內(nèi)景和外景的拍攝，化妝品、睫毛、粉撲等包含在內(nèi)，照片的后期制作，送去印刷的費(fèi)用、相框的費(fèi)用等等，外景的路費(fèi)，去外景拍攝至少要攝影師和造型師過去。所用時間至少2天時間。這些七七八八的整體算起來成本要3000元，在兩天的時間你賺了1000.在看看個人寫真的費(fèi)用，個人寫真一般價(jià)格有上升空間的，這個后面再說�；瘖y拍攝時間大概三個小時，提供禮服兩套算，化妝師一名，所用的粉撲、睫毛、頭發(fā)定型膏等等都是要額外收費(fèi)的。后期的選片才是體現(xiàn)服務(wù)的最重要一環(huán)，也是你能否賺取更過錢的最重要的階段。一個400元的寫真是一般的，上面還有588、688、899、1299等套餐，攝影師在拍照的時間會故意把鏡頭拍的比較多，就是為了在你選片的時間看著哪個都很漂亮，這是你就會選下來。而在你選擇的套餐內(nèi)是容不下這么多相片的，這是就會主動要求你增加相冊，或者增加畫報(bào)加框等增值服務(wù)，這時客戶一般都會接受下來，這樣客戶的原本400套餐就會變成899套餐，1299套餐。成本算下來一般是200左右，也就是說在三個小時內(nèi)就可以賺取200~800不等利潤。一天不多可以接3~4個個人寫真的話，大家可以比較看看。

　　舉這樣的例子就是說明，內(nèi)部套餐的優(yōu)缺點(diǎn)。另外就是傳統(tǒng)的本地的服務(wù)到目前為止還是婚紗攝影機(jī)構(gòu)賴以生存的重要方式。在互聯(lián)網(wǎng)思維的縱使下誰都想成為第一個吃螃蟹的人，他們以為占到了行業(yè)尖端，定會大紅大紫，以后為行業(yè)制定相關(guān)的準(zhǔn)則，立下規(guī)矩。至少到目前來說，婚紗攝影機(jī)構(gòu)不是處在“缺精”的階段，相反是“精滿自縊”。做好線下的留存引新，提高服務(wù)�；榧啍z影機(jī)構(gòu)在未來幾年內(nèi)還不會死，而且會活的好好的。一味的從線下引流到線上，或者從線上引流到線下都在做虛榮的表面文章。實(shí)時也證明了o2o喊的最響的反倒都沒有成功。也可以說o2o模式幾乎就沒有成功的。

　　反過來，我想引申一個話題，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)用真的是這個時代的上帝贈與人類最好的禮物么？在沒有創(chuàng)新根基的中國，移動互聯(lián)網(wǎng)的到來也許是個災(zāi)難。它打破了所有的商業(yè)規(guī)則，有意思的是，而且人們也認(rèn)為這個打破是正確的。所以我呼吁，婚紗攝影機(jī)構(gòu)目前還處于“精滿自縊”的青春活力時期，還沒到缺精期。認(rèn)準(zhǔn)好形式。也不是說一定不轉(zhuǎn)型，反過來人們的思考是不轉(zhuǎn)型就是死。在這樣的強(qiáng)迫癥的驅(qū)使下，中國的企業(yè)必然慢慢潰敗，我認(rèn)為這類似鴉片的侵略一樣毫不為過。還有轉(zhuǎn)型我是不反對的，但是要在順勢而為的基礎(chǔ)之上。不是在每個風(fēng)口上豬都能飛，首先要看看風(fēng)是否合適。

來源：搜狐IT 作者：萬能的一玄