2013新年伊始，今天即將成婚的甜蜜新人們也開始忙活了，婚慶、酒店、婚紗照樣樣勞神操心。隨著哈爾濱新人對婚禮的要求越來越高，近幾年婚慶服務(wù)的價格也持續(xù)走高。哈爾濱婚慶行業(yè)從過去的清一色小作坊式運營也逐步蛻變涌現(xiàn)出幾家行業(yè)代表性的正規(guī)的較有規(guī)模的婚慶公司。

　　準(zhǔn)新人朋友想預(yù)定正規(guī)的婚禮服務(wù)，但是面對其普遍高昂的價格，多數(shù)新人朋友犯了難。哈爾濱婚慶市場一家名叫紫蝴蝶婚禮工作室的婚慶公司此時悄然走紅。他們沒有走同等規(guī)�；閼c公司高價格的市場路線，反而主打“平價”婚慶牌，受到很多哈爾濱新人的熱捧。為此我們記者專程走訪了位于哈爾濱市道里區(qū)麥凱樂國際大廈內(nèi)的紫蝴蝶婚禮工作室。

The Wiebners Photographers

　　當(dāng)記者走進(jìn)紫蝴蝶婚禮工作室的時候，正巧碰到有四對新人在紫蝴蝶咨詢。紫蝴蝶店長向我們簡單介紹了情況：年后平均每天上門咨詢的客人都有五六對兒，預(yù)計到周末兩天每天咨詢的客人會達(dá)到10多對兒。“并不是全年如此，很多新人都是等到新年過后預(yù)定婚慶服務(wù)，所以每年這個時候都會有持續(xù)半個月左右的井噴期”，紫蝴蝶店長介紹道。紫蝴蝶店內(nèi)設(shè)有4個接單卡臺、1個VIP包間及1間婚禮教室，可同時接待5對新人咨詢。記者采訪時基本座無虛席。

　　記者在紫蝴蝶店內(nèi)詳細(xì)了解婚禮服務(wù)的報價，發(fā)現(xiàn)各項報價普遍低于同水平公司20%左右。當(dāng)記者問及低價如何盈利時，紫蝴蝶店長介紹說雖然利潤率比其他公司低很多，但是紫蝴蝶承接量比較大，目前每天最多可承辦12場婚禮。2011及2012年，紫蝴蝶年承辦婚禮總量均超過300場，2013年訂單量也已經(jīng)達(dá)到80余場。

　　針對哈爾濱婚慶市場價格不透明的現(xiàn)象，紫蝴蝶婚禮工作室采用“定價”服務(wù)的市場策略。與哈爾濱其他婚慶公司不同，紫蝴蝶店內(nèi)有詳細(xì)的服務(wù)價格目錄，報價非常透明�！拔覀儾粫�‘黑’預(yù)算高的客人，因為我們完全是定價的，從來不議價”，紫蝴蝶店長介紹說：“很多婚慶公司會報出很高的價格，然后考驗新人議價的能力，而我們采用的是完全定價的銷售方式”。其實對于與婚慶講價這件事多數(shù)新人“又愛又恨”：一方面擔(dān)心不講價會吃虧，另一方面擔(dān)心講價過多婚慶公司會“抽條”，所以紫蝴蝶的“定價”銷售模式得到多數(shù)新人的認(rèn)可。

　　記者對紫蝴蝶店內(nèi)咨詢的新人進(jìn)行了采訪，發(fā)現(xiàn)多數(shù)新人都是被朋友推薦來的�！拔覀兒门笥鸦槎Y就是紫蝴蝶策劃的，非常滿意，價格也合適。所以朋友也推薦我們到這里來”，新人說：“我們也了解過很多家婚慶，要不就是看起來不正規(guī)無法讓我們放心，要么就是太貴了價格我們無法接受，所以我們決定把婚禮交托給紫蝴蝶�！�

　　目前紫蝴蝶今年5月和6月訂單已經(jīng)比較緊張，紫蝴蝶婚禮顧問建議2013年結(jié)婚的新人盡早預(yù)定婚慶服務(wù)，這樣主持人有比較大的選擇空間，而且攝像攝影的水平比較有保證。

　　哈爾濱“平價婚慶”緊缺，紫蝴蝶婚禮工作室作為專業(yè)、正規(guī)的婚禮服務(wù)團(tuán)隊正好填補這一市場空白。但是僅僅一個紫蝴蝶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，希望日后會有更多的專業(yè)公司可以讓利顧客，讓哈爾濱更多的新人可以平價實現(xiàn)“夢中的婚禮”。