2013新年伊始，今天即將成婚的甜蜜新人們也開(kāi)始忙活了，婚慶、酒店、婚紗照樣樣勞神操心。隨著哈爾濱新人對(duì)婚禮的要求越來(lái)越高，近幾年婚慶服務(wù)的價(jià)格也持續(xù)走高。哈爾濱婚慶行業(yè)從過(guò)去的清一色小作坊式運(yùn)營(yíng)也逐步蛻變涌現(xiàn)出幾家行業(yè)代表性的正規(guī)的較有規(guī)模的婚慶公司。

　　準(zhǔn)新人朋友想預(yù)定正規(guī)的婚禮服務(wù)，但是面對(duì)其普遍高昂的價(jià)格，多數(shù)新人朋友犯了難。哈爾濱婚慶市場(chǎng)一家名叫紫蝴蝶婚禮工作室的婚慶公司此時(shí)悄然走紅。他們沒(méi)有走同等規(guī)�；閼c公司高價(jià)格的市場(chǎng)路線，反而主打“平價(jià)”婚慶牌，受到很多哈爾濱新人的熱捧。為此我們記者專程走訪了位于哈爾濱市道里區(qū)麥凱樂(lè)國(guó)際大廈內(nèi)的紫蝴蝶婚禮工作室。

The Wiebners Photographers

　　當(dāng)記者走進(jìn)紫蝴蝶婚禮工作室的時(shí)候，正巧碰到有四對(duì)新人在紫蝴蝶咨詢。紫蝴蝶店長(zhǎng)向我們簡(jiǎn)單介紹了情況：年后平均每天上門咨詢的客人都有五六對(duì)兒，預(yù)計(jì)到周末兩天每天咨詢的客人會(huì)達(dá)到10多對(duì)兒�！安⒉皇侨�年如此，很多新人都是等到新年過(guò)后預(yù)定婚慶服務(wù)，所以每年這個(gè)時(shí)候都會(huì)有持續(xù)半個(gè)月左右的井噴期”，紫蝴蝶店長(zhǎng)介紹道。紫蝴蝶店內(nèi)設(shè)有4個(gè)接單卡臺(tái)、1個(gè)VIP包間及1間婚禮教室，可同時(shí)接待5對(duì)新人咨詢。記者采訪時(shí)基本座無(wú)虛席。

　　記者在紫蝴蝶店內(nèi)詳細(xì)了解婚禮服務(wù)的報(bào)價(jià)，發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)報(bào)價(jià)普遍低于同水平公司20%左右。當(dāng)記者問(wèn)及低價(jià)如何盈利時(shí)，紫蝴蝶店長(zhǎng)介紹說(shuō)雖然利潤(rùn)率比其他公司低很多，但是紫蝴蝶承接量比較大，目前每天最多可承辦12場(chǎng)婚禮。2011及2012年，紫蝴蝶年承辦婚禮總量均超過(guò)300場(chǎng)，2013年訂單量也已經(jīng)達(dá)到80余場(chǎng)。

　　針對(duì)哈爾濱婚慶市場(chǎng)價(jià)格不透明的現(xiàn)象，紫蝴蝶婚禮工作室采用“定價(jià)”服務(wù)的市場(chǎng)策略。與哈爾濱其他婚慶公司不同，紫蝴蝶店內(nèi)有詳細(xì)的服務(wù)價(jià)格目錄，報(bào)價(jià)非常透明�！拔覀儾粫�(huì)‘黑’預(yù)算高的客人，因?yàn)槲覀兺耆�是定價(jià)的，從來(lái)不議價(jià)”，紫蝴蝶店長(zhǎng)介紹說(shuō)：“很多婚慶公司會(huì)報(bào)出很高的價(jià)格，然后考驗(yàn)新人議價(jià)的能力，而我們采用的是完全定價(jià)的銷售方式”。其實(shí)對(duì)于與婚慶講價(jià)這件事多數(shù)新人“又愛(ài)又恨”：一方面擔(dān)心不講價(jià)會(huì)吃虧，另一方面擔(dān)心講價(jià)過(guò)多婚慶公司會(huì)“抽條”，所以紫蝴蝶的“定價(jià)”銷售模式得到多數(shù)新人的認(rèn)可。

　　記者對(duì)紫蝴蝶店內(nèi)咨詢的新人進(jìn)行了采訪，發(fā)現(xiàn)多數(shù)新人都是被朋友推薦來(lái)的�！拔覀兒门笥鸦槎Y就是紫蝴蝶策劃的，非常滿意，價(jià)格也合適。所以朋友也推薦我們到這里來(lái)”，新人說(shuō)：“我們也了解過(guò)很多家婚慶，要不就是看起來(lái)不正規(guī)無(wú)法讓我們放心，要么就是太貴了價(jià)格我們無(wú)法接受，所以我們決定把婚禮交托給紫蝴蝶�！�

　　目前紫蝴蝶今年5月和6月訂單已經(jīng)比較緊張，紫蝴蝶婚禮顧問(wèn)建議2013年結(jié)婚的新人盡早預(yù)定婚慶服務(wù)，這樣主持人有比較大的選擇空間，而且攝像攝影的水平比較有保證。

　　哈爾濱“平價(jià)婚慶”緊缺，紫蝴蝶婚禮工作室作為專業(yè)、正規(guī)的婚禮服務(wù)團(tuán)隊(duì)正好填補(bǔ)這一市場(chǎng)空白。但是僅僅一個(gè)紫蝴蝶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，希望日后會(huì)有更多的專業(yè)公司可以讓利顧客，讓哈爾濱更多的新人可以平價(jià)實(shí)現(xiàn)“夢(mèng)中的婚禮”。