謹(jǐn)以下內(nèi)容獻(xiàn)給在路上拼搏的年輕人

“女士們，先生們，感謝組委會(huì)把這項(xiàng)殊榮頒給中國(guó)，感謝諸位對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱切關(guān)注，同時(shí)也感謝大家能給我這個(gè)發(fā)言的機(jī)會(huì)。這個(gè)獎(jiǎng)?wù)f明了世界對(duì)中國(guó)銷(xiāo)售行業(yè)近年來(lái)快速發(fā)展的認(rèn)同，也說(shuō)明了中國(guó)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)繁榮所作出的巨大貢獻(xiàn)！”

2015年秋，哈佛商學(xué)院禮堂。一個(gè)有著渾厚中音的中國(guó)男人，在用流利的美式英文進(jìn)行演講，如果閉眼聆聽(tīng)，根本聽(tīng)不出來(lái)這是從一個(gè)中國(guó)人的嘴巴里發(fā)出的。下面高鼻藍(lán)眼的觀(guān)眾們出神地端詳著臺(tái)上這個(gè)小個(gè)子亞洲人，只聽(tīng)他繼續(xù)幽默風(fēng)趣地說(shuō)道：

“各位尊貴的朋友們，感謝你們不僅能支持黑皮膚的總統(tǒng)，還能將鼓勵(lì)和喝彩給予一個(gè)黃皮膚的推銷(xiāo)員，但是相信本人的演講不會(huì)比你們以往聆聽(tīng)總統(tǒng)先生的演講更具催眠效果！我善意地提醒正在哈佛的秋意綿綿中跟困意作斗爭(zhēng)的朋友們，你們來(lái)著了（你們賺了）！”

下面又爆發(fā)出一陣熱烈的掌聲和笑聲。有幾個(gè)打哈欠的也趕緊用書(shū)捂嘴，睜大了眼睛，看著下面會(huì)發(fā)生什么。

“大家能來(lái)參加這個(gè)盛會(huì)，這個(gè)行為本身就證明了中國(guó)古老文化的一個(gè)觀(guān)念：易�！兑捉�(jīng)》是一部偉大而神秘的經(jīng)典，是中華先民對(duì)世界文化的偉大貢獻(xiàn)，這是全世界都在研究但是最專(zhuān)業(yè)的易經(jīng)專(zhuān)家也不敢說(shuō)分析透徹了的一部千古奇書(shū)。然而我在這里建議在座的諸位不妨從一個(gè)側(cè)面來(lái)理解，那就是：交易。變化就是陰陽(yáng)互動(dòng)，互通有無(wú)，而商業(yè)正是互通有無(wú)的事業(yè)，世界也因此而生機(jī)勃勃！”

觀(guān)眾們有些似懂非懂，然而他們看見(jiàn)臺(tái)上這個(gè)神采飛揚(yáng)的男子舉手投足間都透著睿智和灑脫，言語(yǔ)動(dòng)作都充滿(mǎn)激情，對(duì)于這樣的分享他們自然樂(lè)于接受，鼓掌歡迎。然而就在此刻，臺(tái)上的這個(gè)談吐優(yōu)雅的中國(guó)男人腦海中卻閃過(guò)了自己20年前第一次見(jiàn)客戶(hù)的一幕：

深圳的夏天，潮熱難熬。那天是他第一天試工，師父是一位年輕的小伙子，但是精神抖擻，一路上跟他講著見(jiàn)客戶(hù)應(yīng)該說(shuō)哪些話(huà)，應(yīng)該怎么說(shuō)，并且示范給他，他一路用心聆聽(tīng)?zhēng)煾傅慕陶d，從下午三點(diǎn)開(kāi)始，師父希望他可以自己鍛煉一下：“方寶，五步八點(diǎn)現(xiàn)在你都記住了嗎？”

“記住了”，他背書(shū)似的念了一遍，師父說(shuō)好，然后讓他去見(jiàn)客戶(hù)，可是催促幾次，他都因?yàn)槟懬佣�不敢前進(jìn)。眼看落日熔金，夏天的傍晚，熱氣不散，但是光線(xiàn)不再耀眼，路邊寬大肥厚的熱帶闊葉植物逐漸顯露出來(lái)，在他一再的退縮下，師父正色道：“今天不是讓你成交，只是讓你試一下，你都不敢；那今天試工到此結(jié)束，你可以回去了。”

陽(yáng)光曬在臉上，滾燙滾燙的，他想：“這怎么趕我走了呢？行……試就試嘛，反正死不了！”

于是，他鼓起勇氣迎了上去！

人生需要勇氣，他一定要在這個(gè)地方談一談中國(guó)人的勇氣，他就是用這股力量一路走到了今天，走到了這個(gè)夢(mèng)想中的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，他看了一眼天花板上高懸的由丹麥設(shè)計(jì)大師Markovian設(shè)計(jì)的工藝繁復(fù)、熠熠生輝的連環(huán)百合吊燈，接著說(shuō)：

“朋友們，當(dāng)一個(gè)人在孤立無(wú)援、陷入絕境的時(shí)候，才會(huì)激發(fā)出一往無(wú)前的勇氣與潛能，而這將成就一切。我們中國(guó)人是這樣的，我相信在座的諸位，美國(guó)夢(mèng)的踐行者們，你們也認(rèn)同這一點(diǎn)。自1886年以來(lái)，在自由女神的引領(lǐng)下，世世代代的美國(guó)人都深信不疑，只要經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的奮斗便能獲得更好的生活！人們必須通過(guò)自己的勇氣、勤奮、創(chuàng)意和決心爭(zhēng)取自己想要的生活！兩百多年來(lái)，‘美國(guó)夢(mèng)’一直激勵(lì)著世界各地的青年人創(chuàng)造自己的人生，美國(guó)也因此成為全球成功人士的搖籃。而今天，我們中國(guó)人一樣找回了我們自己的夢(mèng)，置之死地而后生的力量將促使我們從一個(gè)勝利走向另一個(gè)更大的勝利！” 說(shuō)到這里，他振臂一揮，勝利的氣勢(shì)飽滿(mǎn)地綻放，引得臺(tái)下響起像潮水一般的掌聲。沒(méi)有人知道，多年的銷(xiāo)售生涯給他帶來(lái)多么巨大的改變。他忘不了第一次跟師父出去試工的情景，他永遠(yuǎn)記得那一天火辣的太陽(yáng)和那個(gè)女人莫名其妙又略帶一絲嘲諷的眼神，他想盡力說(shuō)清楚，可是囁嚅了半天，一句話(huà)也說(shuō)不出來(lái)，最后還得靠師父解圍。他還記得那個(gè)女人一邊走一邊說(shuō)： “還有這樣的推銷(xiāo)員！”

現(xiàn)在的他可以隨時(shí)隨地調(diào)整自己的心態(tài)，他想著為了不至于在這個(gè)輝煌的時(shí)刻忘乎所以，需要用過(guò)去的磨難和痛苦，平衡一下。這是掌聲響起的一瞬間，他的腦海閃現(xiàn)出的畫(huà)面，后面無(wú)數(shù)的畫(huà)面，就像電影一下紛至沓來(lái)，個(gè)中滋味，一言難盡，他不想在這個(gè)輝煌時(shí)刻失態(tài)，所以他必須打住，好完成這個(gè)即席演講。等掌聲落下，他繼續(xù)朗聲說(shuō)道：

“縱觀(guān)中國(guó)近年來(lái)銷(xiāo)售行業(yè)的變化，身處變革洪流之中的我們看到，正有越來(lái)越多的青年人拋棄了陳腐的歷史包袱，在改革開(kāi)放的新時(shí)代投入商業(yè)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，而這也使得中國(guó)制造業(yè)重獲生機(jī)，不僅繁榮了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更是走向世界，成為國(guó)際市場(chǎng)的新寵兒，這也是我們今天這個(gè)大獎(jiǎng)的里程碑式的意義。

“我們中國(guó)人，勤勞勇敢，積極進(jìn)取，和平發(fā)展，團(tuán)結(jié)世界，我們有著生生不息、歷久彌新的文化傳統(tǒng)，我們有著奮發(fā)向上的創(chuàng)造激情，我們有理由相信，煥發(fā)了生機(jī)的中國(guó)人必將會(huì)為世界的多元化發(fā)展增添更為鮮艷奪目的光彩。而最終，通過(guò)修身齊家治國(guó)平天下的過(guò)程，實(shí)現(xiàn)了人生的華麗蛻變，體悟大道，天人合一！未來(lái)的世紀(jì)，是東方靈性傳統(tǒng)與西方科技文化互動(dòng)激蕩并多元融合的偉大時(shí)代，讓我們一起期待和見(jiàn)證這中國(guó)人自古以來(lái)就孜孜以求的大同世界早日到來(lái)！”

這個(gè)聲音回蕩在哈佛商學(xué)院禮堂的上空，一所曾培養(yǎng)了6位美國(guó)總統(tǒng)、33位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者、32位普利策獎(jiǎng)獲得者、數(shù)十家跨國(guó)公司總裁的大學(xué)，今天迎來(lái)了一位中國(guó)人，而且是一位推銷(xiāo)界的精英。觀(guān)眾席再次爆發(fā)出雷鳴般的掌聲，他們頻頻點(diǎn)頭，他們都是商界精英，都是身價(jià)過(guò)億的富豪，他們?yōu)槭裁磿?huì)對(duì)這么一位小個(gè)子中國(guó)人如此盛情呢？

在他們看來(lái)，中國(guó)在世界的地位正如東方紅日冉冉上升，值得他們關(guān)注，從2008年的北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始，世界張大眼睛密切關(guān)注中國(guó)，2012年瑞典文學(xué)院將諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)?lì)C給了中國(guó)本土作家莫言；2013年，PPR集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官弗朗索瓦－亨利·皮諾，代表其家族把流失海外一百五十余年的圓明園十二生肖獸首銅像中的鼠首和兔首，無(wú)償歸還中國(guó)；順承盛世華彩，2015年，美國(guó)哈佛商學(xué)院將世界優(yōu)秀推銷(xiāo)員獎(jiǎng)授予中國(guó)企業(yè)家方寶。

演講結(jié)束，臺(tái)下掌聲雷動(dòng)，久久不息。臺(tái)下還有在哈佛學(xué)習(xí)的中國(guó)老板，留學(xué)生，他們無(wú)不春風(fēng)滿(mǎn)面，一掃往日的嚴(yán)肅淡定，跟方博士握手寒暄。跟方博士一起來(lái)的學(xué)生們也都向老師祝賀，一個(gè)個(gè)輪流過(guò)來(lái)與他熱烈擁抱：

“方博士，這次說(shuō)得太好了，長(zhǎng)中國(guó)人志氣。牛！”

“方老師，你這也算是功德圓滿(mǎn)了。”

方寶笑容可掬：“呵呵，還不是大家?guī)鸵r，否則哪有一個(gè)人的成功呢？我是真心希望這次能打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，在世界各地都銷(xiāo)售中國(guó)貨，讓中華文化再度影響世界，讓更多對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)有偏見(jiàn)的人都能重新認(rèn)識(shí)這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗�的確可以從內(nèi)到外塑造一個(gè)人。我們有了一大批像你們這樣踏踏實(shí)實(shí)的實(shí)干家，中國(guó)的未來(lái)還有什么夢(mèng)想是不能實(shí)現(xiàn)的嗎？”

說(shuō)是學(xué)生，其實(shí)都是方寶當(dāng)年帶出來(lái)的業(yè)務(wù)干將，如今一個(gè)個(gè)也都是精明干練的銷(xiāo)售經(jīng)理，同時(shí)也在方寶受聘到大學(xué)里面?zhèn)魇阡N(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)管理和心態(tài)修煉等的課程之后，也跟方寶來(lái)繼續(xù)學(xué)習(xí)深造。主辦方邀請(qǐng)參會(huì)者到餐廳用餐，方寶博士和學(xué)生們一起邊吃邊聊，觥籌交錯(cuò)之間，又談到中國(guó)傳統(tǒng)文化在世界文化面前如何建立自信心。

方博士說(shuō)：“我們常說(shuō)茍日新，日日新，又日新，世界是發(fā)展變化的，我來(lái)總結(jié)一下中國(guó)的四重天的推演，你們看有沒(méi)有道理�。�

‘一大’為天，最初是封建帝制，皇帝天下第一，說(shuō)一不二，在公司里面當(dāng)然一把手就是皇帝，老板說(shuō)了算，所以說(shuō)老板是天。

后來(lái)推翻帝制，就是‘二人’為天，就是要講究民主自由平等了，我們當(dāng)年打工是要押身份證，還交押金，扣半個(gè)月工資的，現(xiàn)在呢？沒(méi)有了吧？而且現(xiàn)在規(guī)定要五險(xiǎn)一金的，是不是？”

“必須的。”學(xué)生們噼啪碰杯，瓊漿玉液瞬間入喉。

有的學(xué)生在湖藍(lán)色天鵝絨桌布上比劃著，似有所悟地說(shuō)：“這個(gè)說(shuō)法有點(diǎn)意思。然后呢？”

方博士接著說(shuō)：

“再后來(lái)，無(wú)產(chǎn)階級(jí)解放了，勞動(dòng)人民當(dāng)家做主了，‘工人’為天，咱們工人有力量，工人階級(jí)是領(lǐng)導(dǎo)階級(jí)嘛，所以工人最高。”

“那現(xiàn)在呢？”

“現(xiàn)在？哈哈，現(xiàn)在肚子餓了，先吃飯，民以食為天——你們不餓��？”

方博士關(guān)鍵時(shí)刻賣(mài)了關(guān)子，右手用刀切下一小片牛排，左手持叉送進(jìn)嘴里慢慢咀嚼。大家興致勃勃，還想聽(tīng)下去，有幾個(gè)聽(tīng)得懂中文的老外也在旁邊想一探究竟。

一個(gè)跟隨方博士多年的學(xué)生王東熟悉老師的思路，看他們好奇，就忍不住說(shuō)：

“這是我們中國(guó)的拆字游戲，你看——”

說(shuō)著，他食指蘸水在桌布上寫(xiě)道：

干

人

上下排列的兩個(gè)字，因?yàn)樗�的暈染擴(kuò)大，迅速在布上擴(kuò)展成一個(gè)大大的“天”字。幾個(gè)外國(guó)食客瞪大眼睛好奇地看著，王東比劃著說(shuō)：

“‘干人’是天，能干活，會(huì)干活的人是No.1。也就是你們美國(guó)人說(shuō)的，能夠腳踏實(shí)地身體力行努力奮斗的，才是最厲害的！”

王東說(shuō)完抬頭問(wèn)老師：“我說(shuō)的對(duì)不對(duì)，博士？”

方寶手捏餐巾紙擦嘴，笑而不答。

老外伸出大拇指，用蹩腳的中文說(shuō)：“我知道，知行合一是你們中華傳統(tǒng)文化中最寶貴的精神財(cái)富，你們是一群斗志昂揚(yáng)的行動(dòng)者，用你們的熱忱和信仰改變了中國(guó)的形象。你們真棒！”

方博士微笑點(diǎn)頭，以示謝意。他心想：人們只看到這結(jié)果的豐碩圓滿(mǎn)，誰(shuí)又知道一路走來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨波波折折然而搖曳多姿精彩紛呈呢？

人生就是一場(chǎng)修行。

往事一幕幕，涌上心頭。