婚紗攝影解決方案有兩個(gè)大方向,多種創(chuàng)意,比如婚趣走的是淘寶平臺(tái)C2C,婚伴打的是旅行+婚紗+周邊O2O。而之前咱們聊到過的Onlylover,是從攝影師作為切入點(diǎn),做婚紗照的定制和創(chuàng)意服務(wù)。創(chuàng)始人吳思告訴36氪,經(jīng)過一段時(shí)間的推廣,Onlylover走向更清晰,未來希望能夠從婚紗服務(wù)切入整個(gè)婚禮O2O市場。
之前曾經(jīng)聊到過,Onlylover想要挑戰(zhàn)的是傳統(tǒng)婚紗影樓,普遍存在價(jià)格高,不透明和中途加價(jià)等問題。攝影師資料不清晰,也不存在較有效的評(píng)論機(jī)制。
Onlylover則推出了一個(gè)第三方擔(dān)保服務(wù),只要是給出3顆星以下評(píng)價(jià),平臺(tái)將無條件全額退款,而攝影師也拿不到費(fèi)用。照的不好就退款,照照鏡子,看來是賺不到我的錢了……
除此之外,一次差評(píng)攝影師資料會(huì)沉底,兩次則會(huì)解除合約。從現(xiàn)有的評(píng)價(jià)上來看,這種類似“專車”方式的體系,還比較有成效。
攝影師團(tuán)隊(duì)也屬于專業(yè)人群,也講究需求滿足和留存率,Onlylover如何做到這點(diǎn)呢?創(chuàng)始人吳思算了這樣一筆賬:
傳統(tǒng)影樓攝影師、化妝師每單提成大概200元左右,而平臺(tái)上每個(gè)攝影師團(tuán)隊(duì)最低拿到1800元,其中攝影師每單至少能拿到800左右,這是平臺(tái)去渠道,去店面人工成本后,傳統(tǒng)影樓不能比的。除此之外,攝影師對(duì)個(gè)人品牌建立也非常在意。
當(dāng)然,在運(yùn)營驗(yàn)證過程中,吳思也坦言遇到了一些問題。比如最初打算做中高端定位,價(jià)格定在5000到9000左右,最后市場反饋不支持,最后確定全價(jià)格品類。
人員管理上,Onlylover也總結(jié)出了一套方案,相較純線上管理,他們更相信人工評(píng)估。初期攝影師定價(jià)由作品集和面試評(píng)估來確定,后期則是由預(yù)約量+成品+用戶評(píng)價(jià)+人工評(píng)估。
吳思說,人工溝通比機(jī)器評(píng)估更重要,因?yàn)閿z影師的需求并不是說越貴越好,他們甚至不惜低價(jià)以獲取更多的訂單和更好的評(píng)價(jià)。
目前,Onlylover平臺(tái)上每單獲得成本在140元左右,相比傳統(tǒng)影樓500元左右,具有一定優(yōu)勢。運(yùn)營上,吳思還找到一批商業(yè)攝影師,在平臺(tái)兼職服務(wù)。
在他眼里,婚紗攝影作為整個(gè)婚禮流程中的首個(gè)環(huán)節(jié),極有可能成為婚禮O2O服務(wù)的入口,不論是導(dǎo)流還是同類模式橫向擴(kuò)品類,都是非常有競爭力的,所以未來打算開始做婚慶等一系列服務(wù)。
插曲
創(chuàng)始人吳思有著挺坎坷有趣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,過去他是搜狐焦點(diǎn)二手房網(wǎng)創(chuàng)始人,后來覺得做代理不如做交易網(wǎng)站有趣,便帶著團(tuán)隊(duì)出來創(chuàng)業(yè)。前面兩個(gè)項(xiàng)目都是做美發(fā),但實(shí)在是不懂女人心理,做的很吃力:
那時(shí)候見到一個(gè)女孩子就開聊:誒,你們對(duì)美是怎么看的?對(duì)美發(fā)的需求是什么呀?
第二個(gè)項(xiàng)目做快餐,試驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)又重又慢,不屬于商業(yè)模式和盈利模式清晰的創(chuàng)業(yè)方向,不太順手。
那么問題來了,為什么婚紗攝影會(huì)順手,不吃力……我好像一下子明白了什么……
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