兒童攝影市場在近年迅速崛起，但同時又面臨著巨大的壓力與挑戰(zhàn)。當遇到這些壓力與挑戰(zhàn)時，我們應(yīng)該如何應(yīng)對？

   首先，大型婚紗影樓轉(zhuǎn)對兒童市場的投資加劇了競爭的壓力。

　　整個兒童攝影市場在去年基本趨向飽和，各城市也都競爭對手林立，新開張和新裝修對市場的刺激，使做了多年的老店品牌優(yōu)勢漸漸不那么明顯。更為嚴峻的是，傳統(tǒng)大型婚紗影樓在鞏固自己在婚紗攝影這一塊的地位后，紛紛把眼光瞄準了兒童攝影這一塊的市場。

　　婚紗影樓轉(zhuǎn)投資兒童影樓擁有無數(shù)個理由，他們早期服務(wù)的新人群體，都有了自己的小孩；越來越穩(wěn)定的婚紗攝影市場讓他們積累了一筆財富無處投資；他們擁有比傳統(tǒng)兒童影樓更強勢的營銷和策劃能力。

　　面對大型婚紗影樓的沖擊，傳統(tǒng)的兒童影樓如何應(yīng)對？是盲目的陪著一起拼裝修，拼主題，拼擴張，還是借著這股沖擊，巧妙的把兒童市場的地位抬上來，并鞏固自己在兒童攝影這一塊的霸主地位？

　　每個城市都有自己的核心產(chǎn)業(yè)，而核心產(chǎn)業(yè)的誕生，通常都是從業(yè)者的增加，使得這個產(chǎn)業(yè)更加完善，更加強大，更加受人重視。今年的兒童攝影市場，注定不會平平淡淡，當整個城市都在為越來越多的兒童店產(chǎn)生感覺到驚奇，也就是我們整個兒童攝影行業(yè)最受關(guān)注之時，把握好這樣的機遇，放大自身擁有的優(yōu)勢，即可從市場中脫穎而出。

　　那么我們可以放大的優(yōu)勢有哪些呢？

　　1：品牌文化的打造。當市場出現(xiàn)飽和，與對手的競爭會由價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)型成品牌文化的打造，誰的品牌文化更有深度，誰的企業(yè)就更值得信任，并能占領(lǐng)高端客戶群體。

　　2：精細化服務(wù)的完善。傳統(tǒng)兒童影樓對于小孩及父母在整個服務(wù)過程中情感的觀察無微不至，這一點對于新投資進來的伙伴，短期之內(nèi)是無法逾越的。

　　3：更為自主化的拍攝風格。網(wǎng)絡(luò)的崛起，使無數(shù)小型工作室成為家長們的新寵，他們在網(wǎng)上推出的公園主題式拍攝、溫馨家庭式拍攝、成長經(jīng)歷式拍攝、電影情節(jié)式拍攝都讓家長們欣喜不已。傳統(tǒng)兒童影樓也要學會適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的存在，迅速建立自己在網(wǎng)上的店鋪，保持持續(xù)的產(chǎn)品更新，加強網(wǎng)絡(luò)上的曝光率，系統(tǒng)的建設(shè)好自己的網(wǎng)上客戶群體，在已經(jīng)到來的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)爭中，搶得城市網(wǎng)絡(luò)話語權(quán)，鞏固自己在實體店中的地位。

　　其次，行業(yè)的細分導致運行成本增加而利潤空間一少再少。

　　兒童攝影這個行業(yè)越分越細了，部門也越分越多。行業(yè)的細分導致運行成本增加，戰(zhàn)線拉長，利潤空間自然隨之減少。

　　通常情況下，提升利潤空間的方法有兩種，一種是降低成本，一種是搶占更多市場。

　　在成本這個環(huán)節(jié)里，生產(chǎn)運行成本在價格競爭面前只能增加不能減少，唯一能夠減少的是宣傳成本。當電視，收音機，報紙淡出視線，網(wǎng)絡(luò)在消費者心中地位迅猛上升，我們只需要投資一臺電腦一個網(wǎng)銷，每天即可以實現(xiàn)3000名網(wǎng)友的關(guān)注，6000個網(wǎng)站的信息發(fā)布，18000個博客的點擊率，而這一些都根本不用花一分錢！

　　搶占市場的方法已經(jīng)不多了，依賴門店的擴張和裝修的更新想搶來市場全新份額，代價過大，而且收效甚微。那么有沒有全新的模式可以讓我們?nèi)ラ_拓？

　　有，它就是網(wǎng)絡(luò)！

　　我們的客戶群體里，平均10個人里，至少有6個是有上網(wǎng)習慣的，當他們在網(wǎng)上搜索關(guān)于寶寶照的信息時，如果我們有自己的網(wǎng)站，有自己的產(chǎn)品更新，有自己的聯(lián)系方式，就可以輕松服務(wù)好他們。但如果我們還什么都沒有啟動，我們這些客人很有可能就會成為競爭對手或者工作室的盤中餐，這也就是為什么發(fā)達城市的工作室生意火爆的原因。不是這個城市里人口增加了，而是傳統(tǒng)的兒童影樓不重視網(wǎng)絡(luò)導致的大量客源流失。同樣的道理，當我們啟動網(wǎng)絡(luò)以后，而競爭對手還沒有啟動，他們的客人在網(wǎng)上尋找寶寶照信息時，我們在網(wǎng)絡(luò)上的努力，會為我們帶來競爭對手的客戶群體！

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，先啟動網(wǎng)絡(luò)的影樓能夠從競爭對手手里搶到至少15%的市場份額！

　　最后，瘋漲的物價催生“團購網(wǎng)”的誕生，挑戰(zhàn)兒童影樓的生存極限。

　　“蒜你狠”“豆你玩”“姜你軍”“糖高宗”“油你漲”這些令人哭笑不得的詞匯因諧音異字，便于記憶，隨著物價的不斷上漲，被網(wǎng)絡(luò)廣泛轉(zhuǎn)載引用。它們也由于網(wǎng)絡(luò)人群的追捧跳躍到央視的熒屏前。

　　瘋漲的物價激發(fā)了人們潛意識里對“便宜”這兩個字的強烈渴望，于是各行各業(yè)的團購網(wǎng)如雨后春筍般飛速發(fā)展，少則兩三家，多則十幾家，每天搖旗吶喊，打著“團購就是力量”的口號，沖刺著消費者追求品質(zhì)的底線。

　　這樣的沖擊，使原本對網(wǎng)絡(luò)就一知半解的兒童影樓的總裁們束手無策。

　　看著辛苦打造多年的兒童套系，好不容易從8元一份寶寶照升華成均價800-1500左右，卻因為團購網(wǎng)的誕生一降再降，400多，300多，200多，100多，你追我趕，你跳樓價，我揮淚大甩賣，甚至出現(xiàn)了8元的團購套系！一位擁有多家兒童店的總裁無奈的說：團購網(wǎng)的出現(xiàn)讓我們一夜回到解放前！網(wǎng)上流傳的媽咪們拍照生意經(jīng)更讓兒童影樓總裁們哭笑不得：大家都不要傻，絕不要加片，我?guī)臀覀兗覍殞氂喠?家兒童店團購，每家只拿10張電子檔走人，有加片的錢可以參加好幾次團購呢，每家店都去拍一次，反正在家里呆著也沒事……

　　網(wǎng)絡(luò)的力量是不可忽略的，面對團購網(wǎng)的壓力，我們無法回避，那我們?nèi)绾稳ビ�接這種挑戰(zhàn)并把它轉(zhuǎn)變成有利的工具？

　　很多總裁都在問：團購網(wǎng)做還是不做？

　　回答是：做，而且要大做特做！

　　很多總裁追問：在哪些平臺上面做？

　　回答是：見平臺就做，哪里有人去哪里！

　　很多總裁又問：那么做低價團購還是高價團購？

　　回答是：做高價的低價團購！

　　團購網(wǎng)一定要做，而且是要大做特做，任何一個團購網(wǎng)都會有他們的網(wǎng)絡(luò)資源，只要我們能夠拿到這些網(wǎng)絡(luò)資源，對于我們而言，就是成功。積沙成塔，滴水成河，只有抓好無數(shù)次團購網(wǎng)的曝光率，才能鞏固實體店在網(wǎng)上的地位。

　　做團購，不是讓我們?nèi)ピ曳孔淤u土地，血本無歸，而是合理化分析新形勢下，人們潛意識里對便宜的追求，只要滿足他們對“便宜”心態(tài)的追求，使他們感覺到物超所值，價格就不再是問題。所以建議大家多做“高價的低價團購”，加強對價值的塑造，抓住高端客戶群體來做團購，而不是咬著低價客戶群死纏爛打，放棄低價低端的市場，把這啃不爛的量留給競爭對手去消化。

　　另外，給大家的建議是加強做屬于自己的團購——打造淘寶店鋪。

　　各家團購網(wǎng)索取的只是資源，所以我們完全有理由要求他們把團購的鏈接指向我們自己的團購頁面，并巧妙的利用淘寶店鋪使團購網(wǎng)的優(yōu)勢得到了最大程定的發(fā)揮!

　　淘寶網(wǎng)是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，2003年5月成立至今，已是無人不知無人不曉，那么讓我們來分析下利用淘寶做網(wǎng)絡(luò)銷售的種種優(yōu)勢：

　　淘寶店鋪是免費的。

　　在淘寶注冊開店后，在網(wǎng)上發(fā)宣傳推廣的鏈接是不會被查封的。

　　淘寶店鋪是完全獨立的，不會受到其它團購商家的干擾。

　　淘寶店鋪有多年網(wǎng)絡(luò)口碑，可以讓所有客戶信服。

　　淘寶所擁有的第三方支付平臺——支付寶，解決了預約難的問題。

　　如今，去外地打工的青年越來越多，過年過節(jié)時這些在外工作的青年父母都要返回家鄉(xiāng)，在有限的假期里，拍上一套寶寶照或全家福，是每個家庭的必然安排，但他們不能立即趕回來，又需要安排拍攝檔期，面對這樣的難題，淘寶店鋪可以有效的解決，只需要客人在網(wǎng)上拍好套系，并付好款項，我們即可幫他們預留拍攝檔期。既解決了客人不敢直接給網(wǎng)銷人員打款的矛盾，同時也免去了影樓在沒有收到款項之前無法幫客人安排檔期的困境。

　　淘寶店鋪的優(yōu)勢還有很多，每次做活動的時候，都會有很多家長說要回家考慮一下，要和家人商量一下，以往針對這樣的客戶群體，門市基本沒招，但有了淘寶店鋪，門市就可以輕松的對客人說：您回家考慮一下是應(yīng)該的，但優(yōu)惠活動明天就沒有了，要不這樣吧，我們在網(wǎng)上有一個淘寶店鋪，您只需要付上幾百元活動保留金，拍下這個連接，就可以保留這個活動權(quán)限了。等您回家商量好以后，只需要過來補好全款，我們就可以幫您安排拍攝檔期！如果您真的不滿意，我們也會在您再次來店里時，把款給您退回去!

　　辦法永遠比問題多，這是永恒不變的真理。關(guān)鍵在于技巧和心態(tài)。每天早上，一只非洲羚羊醒來，她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快，否則她就被吃掉；每天早上，一只非洲獅子醒來，他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快，否則他就會餓死；不管你是獅子還是羚羊，太陽升起的時候你就得開始跑了。奔跑起來吧，在這個競爭的社會中，如果企業(yè)停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌里面，那么最終的命運就是或者被吃掉或者餓死。