婚紗影樓真正的目標(biāo)消費者是誰？

圖片來自互聯(lián)網(wǎng)

  迫于競爭的壓力，各婚紗影樓使出渾身解數(shù)，誓要在婚紗攝影這塊大蛋糕上盡可能多的分到自己的一份。為此，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)一觸即發(fā)，昔日平靜的市場轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入了硝煙彌漫的“戰(zhàn)國時代”。任何行業(yè)，不論是影樓行業(yè)還是其他行業(yè)，若想取得競爭優(yōu)勢，都應(yīng)該以洞察目標(biāo)消費者內(nèi)心的真實需求為基礎(chǔ)和前提�！� 　　

  1、婚紗攝影的目標(biāo)消費者是誰？　　　　

　　看到這個問題，可能大多數(shù)人都會不加思索地回答：“新婚夫妻�！贝鸢腹�真如此嗎？在我曾經(jīng)從事婚紗攝影工作期間，我發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：在拍攝時，新娘無時不在提醒攝影師要拍好些，多拍幾個姿勢多拍幾個造型。與之相反，往往新郎常不耐煩地催促攝影師趕快完成拍攝工作，甚至在與新娘的眼神交流中暗示：“你放過我吧！”由此可見，新娘對拍婚紗照的重視與熱情要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新郎。在一輯婚紗藝術(shù)寫真里，什么最受關(guān)注？什么最具觀賞性？誰才是焦點？毫無疑問，新娘是這個舞臺上當(dāng)之無愧的主角。至于新郎，說句實在話，只是個陪襯而已。沒了男人，女人照樣可以拍婚紗照，你有見過一個男人拍婚紗照的嗎？顯然，新郎的受重視程度遠(yuǎn)不如新娘，試問誰會在欣賞婚紗照的時候把過多的注意力放在新郎身上？　　　

　　對于女人來說，婚姻是神圣的，它并不是一個單純的形式，它是愛的升華，它包含了愛的承諾，它蘊涵了女人一生的幸福。一般人一輩子只舉行一次婚禮，而一個女人一輩子往往只有一次穿婚紗的機會，在身披白紗的那一天也是女人最幸福最美滿的日子。為了把握這個機會，女人們不厭其煩地奔波于各婚紗影樓間，選場景、試婚紗、試妝，忙得不亦樂乎。所以，掌控著最大話語權(quán)的女人們才是婚紗攝影的真正消費者，至于男人們，只有乖乖掏錢的份兒�！　�　

  2、婚紗影樓究竟賣什么？　　　

　　婚紗影樓究竟賣什么？是精美的畫冊、迷人的婚紗、浪漫的場景、唯美的化妝、高超的攝影技術(shù)還是別的什么？自古以來，愛美是女人的天性，美是沒有女人會“嫌多”的。女人們把大部分的時間和金錢用來買衣服、化妝品、護(hù)膚品、弄頭發(fā)、保養(yǎng)，目的只為一個：就是使自己變得更漂亮�；榧喺帐庆乓�品，女人拍婚紗照的內(nèi)心真實需求就是想看到一個美化后的自己、一個完美的自己。同時通過他人的欣賞和贊美，找到肯定自己的理由，從而體現(xiàn)自身的價值。所以，婚紗影樓真正賣的是女人的美麗夢想！而婚紗、化妝、攝影等因素只是為實現(xiàn)這一目的所采取的技術(shù)手段和條件。 　　

  3、什么因素左右消費者的決定？　　　

　　既然消費者的真正目的是為了實現(xiàn)自己的美麗夢想，那么商家在向客戶推銷時，就應(yīng)該把重點放在讓客戶相信商家有能力制作出高水平的藝術(shù)寫真上，而不是一味地訴求價格如何如何實惠。當(dāng)消費者選擇婚紗影樓時，最先考慮的是哪家拍得好，而不是哪家更便宜。只要拍得好，哪怕貴一些是也值得的，畢竟人一輩子就那么一次，只有選擇好的才對得起自己。若是為了圖實惠，大可去光顧縣城或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些地方性小影樓，那些地方更實惠。所以，影樓的技術(shù)實力才是消費者考慮的首要因素，其他因素都是次要的，價格訂在消費者的可承受范圍內(nèi)即可�！�　　

　　對于影樓行業(yè)，只有理清以上三個問題，并以此為基礎(chǔ)所制定的戰(zhàn)術(shù)策略才是行之有效的。洞察消費者內(nèi)心的真實需求，是企業(yè)開展?fàn)I銷工作的第一步，更是任何戰(zhàn)略制定執(zhí)行前的重中之重�！　�

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