奪得2016年《中國好聲音》冠名權(quán)的廣州環(huán)亞化妝品科技有限公司（以下簡稱“環(huán)亞科技”）旗下化妝品品牌法蘭琳卡，近日成了外界熱議的焦點。

　　法蘭琳卡冠名《中國好聲音》主要還是為擴(kuò)大品牌知名度，提高產(chǎn)品銷量。多位業(yè)內(nèi)人士接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時表示，法蘭琳卡近些年積極地擴(kuò)大廣告投入，來增加其市場份額，由于目標(biāo)定位于25到35歲之間的年輕女性，法蘭琳卡廣告投入大多面向于這一年齡階段的消費者，針對性較強(qiáng)，在產(chǎn)品銷售量方面也取得了較大的成效。

　　法蘭琳卡&滋源事業(yè)中心總經(jīng)理程英奇曾對外表示，2015年滋源和法蘭琳卡合計回款超15億元。另據(jù)媒體報道，15億元的回款中，滋源和法蘭琳卡分別為10億元和5億元。去年投入超過10億元的廣告宣傳費用，換來15億元滋源和法蘭琳卡的總回款或還難言成功。據(jù)了解，日化行業(yè)平均營銷費用占營收占比為10%~20%，如珀萊雅去年營銷費用占比為22 %，而法蘭琳卡僅去年下半年營銷投入就達(dá)3億元，營銷費用占比高達(dá)60%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均投入水平。

　　法蘭琳卡繼續(xù)大手筆，是否真有眼光，能否得到理想回報還是未知數(shù)，但巨額廣告支出會增加成本、攤薄利潤則是必然。

　　本土化妝品競爭乏力

　　坊間流傳的冠名費超過4億元，截至目前環(huán)亞科技并沒有對此回應(yīng)，但如果該消息屬實，法蘭琳卡將成“史上最貴冠名商”。目前環(huán)亞科技旗下有四大品牌美膚寶、法蘭琳卡、滋源、幽雅�！懊滥w寶深耕市場多年，目前面臨品牌衰老，如今環(huán)亞科技把重心轉(zhuǎn)向滋源和法蘭琳卡�！比栈瘜＜谊惡３�分析稱，多年來環(huán)亞科技手中也積累了一些余糧，冠名《中國好聲音》是站在制高點上希望壓制競品。

　　法蘭琳卡方面表示，此次法蘭琳卡與“好聲音”攜手，借由這檔國民音樂節(jié)目發(fā)聲，結(jié)合各方資源，線上、線下持續(xù)曝光，最大限度地放大傳播效應(yīng)，玩轉(zhuǎn)娛樂營銷。在《中國好聲音》發(fā)布會現(xiàn)場，環(huán)亞集團(tuán)董事長、法蘭琳卡品牌創(chuàng)始人胡興國表示，冠名2016全新原創(chuàng)中國好聲音，是高舉高打傳播策略的重要一步。

　　近年來環(huán)亞集團(tuán)在廣告投放上的大動作一直不斷。法蘭琳卡&滋源事業(yè)中心總經(jīng)理程英奇曾公開表示，滋源2015年已經(jīng)實現(xiàn)了6.7億元的廣告投入，加上法蘭琳卡下半年3億元的廣告投入，這兩個品牌已經(jīng)獲得環(huán)亞集團(tuán)超過10億元的廣告投入。據(jù)此前環(huán)亞集團(tuán)對外公開表示，2016年將會為滋源投入8.9億元廣告?zhèn)鞑ベM用，為法蘭琳卡投入5.5億元廣告?zhèn)鞑ベM用。

　　2015年5月起，法蘭琳卡獨家冠名湖南衛(wèi)視王牌劇場《鉆石獨播劇場》，法蘭琳卡2016年伊始還斥資拿下2016中央電視臺綜藝頻道戰(zhàn)略同盟，今年2月，法蘭琳卡再次特約贊助江蘇衛(wèi)視《一站到底》欄目。

　　在滋源和法蘭琳卡雙品牌年會上，胡興國提出滋源2016年回款目標(biāo)是達(dá)到20億元，進(jìn)入中國洗護(hù)市場前三強(qiáng)，法蘭琳卡的目標(biāo)則是要在2016年實現(xiàn)中國本土化妝品品牌前十名的占位，成為中國天然有機(jī)護(hù)膚的XX領(lǐng)導(dǎo)者。不過，對法蘭琳卡以及滋源這兩個品牌的利潤表現(xiàn)，環(huán)亞集團(tuán)方面卻很少提及。

　　大面積廣告確實讓法蘭琳卡曝光度提升，不過線下銷售能否大幅拉升才是關(guān)鍵。程英奇曾對外表示，2015年滋源和法蘭琳卡合計回款超15億元。不過，據(jù)媒體報道，15億元的回款中，滋源和法蘭琳卡分別為10億元和5億元。去年投入超過10億元的廣告宣傳費用，換來15億元滋源和法蘭琳卡的總回款或還難言成功。

　　在中投顧問化工行業(yè)研究員李加楠看來，巨額廣告投入對法蘭琳卡的銷售額增長有顯著幫助，如2015年法蘭琳卡冠名湖南衛(wèi)視“金鷹獨播劇場”，目前法蘭琳卡還處于快速增長期，隨著廣告投入的不斷加大，銷量不斷攀升，但這也給其未來發(fā)展埋下了一定的隱患，其業(yè)績增長對廣告依賴較大，巨額的營銷投入勢必會加重企業(yè)成本負(fù)擔(dān)。

　　“在國內(nèi)日化行業(yè)，本土化妝品企業(yè)很少會拿出大筆資金用于產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，但卻對打廣告一擲千金。由于產(chǎn)品缺乏競爭力，始終在低端市場競爭，企業(yè)的利潤依然很少。”業(yè)內(nèi)人士表示。

　　產(chǎn)品檔次待提升

　　時下本土化妝品依然走的是廣告高舉高打的策略�！氨就寥栈�競爭十分激烈，難以只靠概念吸引消費者，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)正處于廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)之中。珀萊雅、韓束、百雀羚、美膚寶等國產(chǎn)品牌正在展開強(qiáng)烈的營銷攻勢，紛紛巨額贊助一些有較大影響力的電視綜藝，這也推動了廣告費節(jié)節(jié)攀升，無論在營銷策略還是營銷投入方面都給法蘭琳卡帶來了較大的挑戰(zhàn)�！崩罴娱�說。

　　去年年會時，環(huán)亞科技曾對外提出2016年滋源20億元回款目標(biāo)和法蘭琳卡12.5億元回款目標(biāo)，環(huán)亞科技表示，2016年滋源與法蘭琳卡的廣告投放金額也將不少于數(shù)億級。據(jù)媒體報道，截至2015年滋源已經(jīng)在中國開拓了22000個終端網(wǎng)點，實現(xiàn)了360%的年度銷售增長，并占據(jù)了中國洗發(fā)水市場4.6%的市場份額。

　　法蘭琳卡市場總監(jiān)吳蓮蓮去年12月曾對外介紹，2015年斥資3億元傳播天然有機(jī)的概念，收獲了品牌知名度，法蘭琳卡也收獲了終端的認(rèn)可。全新產(chǎn)品上市3個月后，電商渠道相比去年同期增長超100%、專賣店渠道布下近5000家網(wǎng)點、商超進(jìn)駐超4000家網(wǎng)點。此外，法蘭琳卡和屈臣氏的談判已經(jīng)結(jié)束，于2月在全國2000家門店全面進(jìn)駐。

陳海超分析認(rèn)為，日化行業(yè)就是大投入大產(chǎn)出，近年來法蘭琳卡也看到了甜頭，如果在前幾年沉淀的基礎(chǔ)上還見不到成效，那法蘭琳卡將面臨更大的壓力，冠名《中國好聲音》是法蘭琳卡對于當(dāng)下競爭環(huán)境的分析所下的決定以及資源的運用。

　　記者注意到，法蘭琳卡去年花費3億元投入廣告?zhèn)鞑�，收獲5億元回款。今年將投入5.5億元廣告?zhèn)鞑�，希望達(dá)到12.5億元的回款�！皬姆ㄌm琳卡自身而言，回款還是不錯，而且還僅是目標(biāo)，實際情況說不準(zhǔn)，大幅度提高了回款額，今年在廣告投入與營收占比方面的布局，明顯更為良性�！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

　　知情人士透露，法蘭琳卡一直在借助此前美膚寶的商超渠道進(jìn)行布局，但需要大批導(dǎo)購和促銷人員去推廣才能產(chǎn)生銷量，而且進(jìn)入商超渠道意味著需要進(jìn)場費、促銷、管理等高額費用，如今法蘭琳卡也在轉(zhuǎn)向百貨、CS專賣店等其他渠道，也需要廣告投入換取代理商的信心。

　　一位日化從業(yè)人士對記者表示，“目前法蘭琳卡知名度不夠，以商超為主渠道，因此產(chǎn)品價格也不高，如今法蘭琳卡也在進(jìn)行品牌升級，也是為了獲得更大的規(guī)模、更高的利潤，冠名《中國好聲音》就是利用廣告提升品牌，拉升產(chǎn)品檔次�！�

　　“法蘭琳卡產(chǎn)品的零售價在100元左右，走商超渠道定位較低，品牌影響力也較低，轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu店以及屈臣氏做品牌升級，冠名《中國好聲音》或許也是其渠道選擇的方式，這些做法未來勢必會導(dǎo)致其提升價格。”日化專家張紅輝表示，大規(guī)模廣告投入的同時考驗的是團(tuán)隊運作和市場渠道跟進(jìn)布局，否則很難拉動市場。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，本土化妝品企業(yè)在各大衛(wèi)視打廣告更多的是給經(jīng)銷商、代理商看的。與商超渠道不同的是，專賣店渠道是授權(quán)給品牌代理商運作，有專門的團(tuán)隊運作法蘭琳卡，代理商操作速度更快一些。但是，本土化妝品大部分是通過代理和分銷拓展渠道，企業(yè)并不掌握渠道和終端，品牌運作不是今天投入明天就能得到回報，市場在不斷培育后才有回報顯現(xiàn)。

　　針對冠名《中國好聲音》投入費用以及品牌升級等問題，記者給法蘭琳卡方面發(fā)去采訪函，截至發(fā)稿前未回應(yīng)。