2016年 8月28日，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA教育中心客座教授、厚樸金融控股董事長李書文為2016級新生進(jìn)行了題為“創(chuàng)業(yè)密碼”的開學(xué)第一講。從九個(gè)方面對創(chuàng)業(yè)進(jìn)行描述，同時(shí)通過物理學(xué)中的“熵”來重點(diǎn)分析創(chuàng)業(yè)過程中至關(guān)重要的第一步“選行業(yè)”。希望結(jié)合自身經(jīng)歷，從微觀的角度，從實(shí)踐的角度跟大家探討一下創(chuàng)業(yè)的感悟。

李書文教授曾經(jīng)在華潤鍛煉了十幾年，是從傳統(tǒng)企業(yè)出來的創(chuàng)業(yè)者。2004年從華潤辭職，2005年真正開始創(chuàng)業(yè)，至今已有十年。期間做過不少行業(yè)，最初從實(shí)業(yè)開始，后來轉(zhuǎn)向金融行業(yè)。

2013 年是互聯(lián)網(wǎng)金融的元年，大家都在爭論，互聯(lián)網(wǎng)金融到底是互聯(lián)網(wǎng)還是金融。他說金融的屬性是注重風(fēng)險(xiǎn)管理和流動(dòng)性的，互聯(lián)網(wǎng)僅僅是它的工具而已。當(dāng)前我們各行各業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，最終還是在+互聯(lián)網(wǎng)，而不是互聯(lián)網(wǎng)+。所以，大量的90后剛出校門就要做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，包括現(xiàn)在的VC也很傾向于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，但是他們的失敗率高達(dá)90%以上。為什么?沒有干過傳統(tǒng)行業(yè)的年輕人，沒有在傳統(tǒng)行業(yè)摸爬滾打的經(jīng)歷，他們不懂管理，不懂什么是人力資源，也不懂市場營銷，基本上都是從一個(gè)產(chǎn)品出發(fā)，就希望有非凡的成就，這是不現(xiàn)實(shí)的。當(dāng)然，這種新型創(chuàng)業(yè)公司也有成功的案例，但是總的來說，從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)出來的創(chuàng)業(yè)者的成功率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一上來就搞互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)，他有一部“九陰真經(jīng)”，從選行業(yè)開始，到建團(tuán)隊(duì)、定模式、建文化、定制度、拓市場、籌融資、磨市場等等，一直到最后找接班人結(jié)束，在今年這套東西會(huì)形成一本書。在這本書里，更多的強(qiáng)調(diào)教訓(xùn)和理解，而不會(huì)注重于成功經(jīng)驗(yàn)的推廣。因?yàn)閭�(gè)人的成長經(jīng)歷、學(xué)術(shù)背景、事業(yè)經(jīng)驗(yàn)都不一樣，講成功經(jīng)驗(yàn)是沒有意義的。

“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”只是一個(gè)理想

談到創(chuàng)業(yè)，必須先講創(chuàng)業(yè)精神。對一個(gè)企業(yè)來講，思想、精神一定是第一位的，其它都是技巧，技巧一定是排第二位的。一個(gè)人如果只想做確定的事情，不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，就一定不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)�！按蟊妱�(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”只是一個(gè)理想，而世界的美本來是千姿百態(tài)的，絕不是千人一面。社會(huì)也必然會(huì)有很多的分工，每個(gè)人都要在自己合適的位置上，世界才有序、才美。創(chuàng)業(yè)一定是少數(shù)人干的事情，而這部分人首先要解決的是思想和精神層面的問題。

1. 怎么看創(chuàng)業(yè)

到底怎樣看待創(chuàng)業(yè)?有人把它看得很難，他想要做好準(zhǔn)備，思來想去，十年過去了，還沒有準(zhǔn)備好。創(chuàng)業(yè)這么“難”，那就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。因?yàn)槭�年過去了，時(shí)代發(fā)展了。十年前，誰能想象智能手機(jī)在今天的發(fā)達(dá)程度?我們不可能改變潮流，最多是去適應(yīng)它。 有人把創(chuàng)業(yè)看得很簡單，尤其一些國企背景的老總，他覺得“下�！绷�，仍然是坐在辦公室里聽聽請示、匯報(bào)。創(chuàng)業(yè)一定是親歷親為的，要從一點(diǎn)一滴的市場開拓開始。

2. 要不要管理

他說，創(chuàng)業(yè)企業(yè)首先就不要談管理，一談管理就死了。沒有訂單、沒有業(yè)務(wù)、沒有收入，管理什么?厚樸金融也是在人員多了起來以后，慢慢才開始推行 KPI等考核制度的，如果一開始，大家還弄不清楚狀況呢，就開始搞管理，搞KPI，那這個(gè)企業(yè)做不長。所以創(chuàng)業(yè)要先從精神層面、思想層面開始入手。

3. 有沒有擔(dān)當(dāng)

他說他曾經(jīng)參加過《贏在中國》這檔節(jié)目，當(dāng)時(shí)的收視率非常高，也取得了不錯(cuò)的成績。他的風(fēng)格與很多參賽者不一樣，既不帶秘書助理，也不貪圖享受，很多時(shí)候夜里都不睡覺。當(dāng)時(shí)的企業(yè)規(guī)模并不比其他參賽者的小，但他信心很足，因?yàn)樗�始終處于一種創(chuàng)業(yè)的激情與奮斗之中。參加完這檔節(jié)目之后，很多企業(yè)找他去，但是這不是錢的問題，他說他既然已經(jīng)創(chuàng)業(yè)自己做企業(yè)了，就要有擔(dān)當(dāng)，把自己的企業(yè)做下去。

4. 看不看利益

現(xiàn)在有很多企業(yè)做大了以后，開始了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和合伙人之間的權(quán)利、利益的爭奪。甚至一家著名的房地產(chǎn)企業(yè)股權(quán)風(fēng)波。他說不論未來的輸贏結(jié)果，但是如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間沒有站在一起，那么他就是最失敗的。如果合伙人之間因?yàn)橐稽c(diǎn)利益，失去了精神，失去了人格，那是一個(gè)企業(yè)，或者說企業(yè)家最大的失敗。

5. 求不求速度

《贏在中國》這個(gè)節(jié)目下來以后，很多“贏家”現(xiàn)在反而消失了，不是他沒有能力做下去，而是從內(nèi)心里就不想持續(xù)下去。創(chuàng)業(yè)不是百米沖刺，而是馬拉松比賽。厚樸金融做到現(xiàn)在，一直秉持著不競速、不跟風(fēng)的原則，慢慢來，做自己。厚樸金融這么大體量，沒有做A輪融資，現(xiàn)在去做，大家說他根本不懂VCP。他說假如三年前去拿 VC，是不是要被資本綁架了?他會(huì)要求你做業(yè)績、做利潤，但那往往都是假的數(shù)據(jù)。如果你堅(jiān)持不做假，作為上市公司，長年不賺錢，財(cái)務(wù)上又不做假，最后就是強(qiáng)行退市。不做假一定死，做假可能死，也可能活。但是靠做假去活，他不會(huì)這么做。他追求的是持續(xù)發(fā)展。創(chuàng)業(yè)的精神不是虛的，沒有精神，很難持續(xù)。

6. 配不配得上

有人問著名的投資專家芒格，人這一生最重要的是什么?他說是找個(gè)好妻子。如果是女人問他，他會(huì)說要找個(gè)好丈夫。人家接著問，怎么找到這個(gè)人?他說，你得配得上他。然后人家就再問，你認(rèn)為世界上最幸福的事是什么?他告訴你是賺很多的錢。那么，怎樣才能賺很多的錢呢?他還是說，你要配得上它。忙格已經(jīng)94歲了，他為什么要這么說呢?中國有一句話叫厚德載物，是說一個(gè)人的德性好，才能承載未來的財(cái)富，反之亦然。如果你沒有很好的德行，那么即使彩票中一個(gè)億的大獎(jiǎng)都沒有用，很難善終。

7. 肯不肯吃苦

創(chuàng)業(yè)首先要有思想、精神上的信念，而不是一上來就講技巧。很多人為大家講創(chuàng)業(yè)，往往講的都是產(chǎn)品導(dǎo)向、講怎樣在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國推廣、教你怎樣在短時(shí)間內(nèi)拿 ABC輪，e租寶怎么樣?這些他都懂，但是經(jīng)過了一段時(shí)間的瘋狂，不能持續(xù)經(jīng)營，甚至在監(jiān)獄在度過余生，相信這不是大家的選擇。創(chuàng)業(yè)一定是比誰時(shí)間更長，是在和風(fēng)細(xì)雨之中，把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成一種生活方式。如果真的把短時(shí)間的資本攫取當(dāng)成生意，他認(rèn)為，這個(gè)人的精神已經(jīng)死亡了。創(chuàng)業(yè)，要享受每天很忙、天天出差，與客戶談，與利益相關(guān)者談的生活方式，為什么那么著急?急于享受也不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱苦的差事。

有一個(gè)人大校友給他的建議，說這兩年，企業(yè)最重要的是活著。在金融行業(yè)，在經(jīng)濟(jì)上行期，賺錢相對容易，但是在經(jīng)濟(jì)下行期，市場萎縮、訂單下降、利潤下降，很多企業(yè)活不下去，借了錢還不了，就跑路甚至跳樓。金融不好做，其它行業(yè)也很艱難。中關(guān)村著名的咖啡一條街現(xiàn)在已經(jīng)沒人了，這里一度成為北京的一個(gè)旅游景點(diǎn)，看中關(guān)村的精英人才，每天在喝咖啡，我們經(jīng)常聽到人們大談對賭、估值、A輪、B輪，那一輪創(chuàng)業(yè)熱潮很快消退了�，F(xiàn)在是什么情況呢?今年上半年的投資額不到去年的20%，下半年會(huì)更慘。這不是創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)候，但是什么時(shí)候是創(chuàng)業(yè)的好時(shí)候呢?也沒有。創(chuàng)業(yè)就有風(fēng)險(xiǎn)，就要辛苦，所以一定要有精神、有熱血，不是麻木不仁、不是按部就班。創(chuàng)業(yè)的人每天要像打雞血一樣，而且要長期打。行為上打雞血，但是觀念上要享受這種生活方式，這是他對創(chuàng)業(yè)的理解。

選對行業(yè)，創(chuàng)業(yè)成功一半

如果在十年以前，你想創(chuàng)業(yè)，并且要?jiǎng)?chuàng)一個(gè)比較大的“業(yè)”，那么首先要做什么?很多人會(huì)認(rèn)為是要找團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)首先是你自己，即創(chuàng)始人。創(chuàng)始人不能急于找團(tuán)隊(duì)，假如你未來可能要做的是IT行業(yè)，那么一找再多的頂級的醫(yī)生有什么用?任何行業(yè)都是牛人，但這個(gè)牛人一定不是在所有的行業(yè)都牛，他一定是基于一定的場景的。所以，選行業(yè)一定是先于選團(tuán)隊(duì)的，你一定要先決定做什么事。行業(yè)選對了，創(chuàng)業(yè)就成功了一半。沒有比選行業(yè)更重要的事，不是先人后事，而是先事后人。人是創(chuàng)業(yè)者，沒有創(chuàng)始人，不談團(tuán)隊(duì)。

女怕嫁錯(cuò)郎，男怕選錯(cuò)行。他最早做實(shí)業(yè)選擇的是家具行業(yè)，為什么在2004年到2007年音轉(zhuǎn)行做投資了呢?他覺得行業(yè)選錯(cuò)了。家具行業(yè)一年最多有一千億的市場，他做了三年銷售收入就過億了，現(xiàn)在是廣東省十強(qiáng)企業(yè)，但是他基本脫離了出來，只當(dāng)一個(gè)掛名的董事長。

創(chuàng)業(yè)，不能找有天花板的行業(yè)

什么是好行業(yè)?你有選擇嗎?怎么選?什么行業(yè)叫好?怎么選行業(yè)? 李書文教授說他 有一個(gè)同學(xué)，做手機(jī)里面的保險(xiǎn)絲。他問他，這個(gè)市場有多大?他說有五個(gè)億，而他已經(jīng)占了這個(gè)市場的20%。五個(gè)億的市場，即便你占到了100%的市場，大家都不愿意投，因?yàn)樗�是一個(gè)很小的行業(yè)。如果不是百億級、千億級的行業(yè)，很容易頂?shù)健疤旎ò濉�，而上市公司是要有想象空間的，應(yīng)收帳款都達(dá)到了幾十個(gè)億。

創(chuàng)業(yè)，不能找有天花板的行業(yè)。有很多O2O，做的是上門送咖啡、上門做美甲的業(yè)務(wù)。這個(gè)行業(yè)有多大?選擇了O2O的概念，覺得非常高大上，但事實(shí)上這些事是不成立的。

創(chuàng)業(yè)，要發(fā)現(xiàn)身邊的熵

1. 什么是熵

在選擇行業(yè)之前，不妨先了解一下熵的概念。熵是一個(gè)熱力學(xué)概念，是指在孤立的系統(tǒng)內(nèi)，分子的熱運(yùn)動(dòng)總是會(huì)從原來集中、有序的排列狀態(tài)逐漸趨向分散、混亂的無序狀態(tài)。在系統(tǒng)從有序向無序的自發(fā)過程中，熵總是增加。當(dāng)熵在一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)達(dá)到最大值時(shí)，系統(tǒng)就會(huì)因處于一種能量守恒狀態(tài)而呈現(xiàn)出靜寂狀態(tài)。這是熱力學(xué)第二定理的核心概念，而熱力學(xué)定理的另外一層涵義是指，熵的增加是不可逆的。

另一個(gè)人說，任何粒子的常態(tài)都是隨機(jī)運(yùn)動(dòng)，如果讓粒子呈現(xiàn)有序化，必須耗費(fèi)能量，所以能量可以被看做是有序化的一種度量。熱力學(xué)的第二定理實(shí)際上就是說，當(dāng)一種形式的有序化轉(zhuǎn)換為另一種形式的有序化，必然伴隨著某種無序化。一旦能量以無序化的形式存在就無法再利用了。除非從外界輸入新的能量，讓無序狀態(tài)重新變成有序狀態(tài)。

2. 怎么用熵

1981 年，美國出版了一本書曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)。它將熵的概念從自然研究的范疇推延移植到了人類社會(huì)的普遍現(xiàn)象中去。英國科學(xué)家索迪斷言，熵定理最終將控制政治制度的興盛與衰亡、國家的自由與奴役、商業(yè)與實(shí)業(yè)的命運(yùn)、窮困與富裕的起源，以及人類總的物質(zhì)福利。熵從熱力學(xué)已經(jīng)上升到自然科學(xué)、社會(huì)學(xué)之中去了。

既然熵將控制“商業(yè)與實(shí)業(yè)的命運(yùn)”，并且已經(jīng)在社會(huì)學(xué)當(dāng)中應(yīng)用，那么，在管理學(xué)中，如何運(yùn)用“熵”的概念呢?將熱力學(xué)定理應(yīng)用于管理學(xué)可以得出三個(gè)結(jié)論：

（1）在一個(gè)孤立的系統(tǒng)里，企業(yè)將變得越來越混亂。對一個(gè)國家來講，如果閉關(guān)鎖國，會(huì)不會(huì)越來越混亂?比如朝鮮。因此，如果一個(gè)企業(yè)沒有新的東西進(jìn)來，沒有外來的能量，企業(yè)也將變得越來越亂，因?yàn)樗麜?huì)更來越狹隘。

（2）管理要想變得不亂，必須要有新的能量輸入。培訓(xùn)為什么要從外面請老師?因?yàn)闀?huì)有新的能量輸入進(jìn)來，而不能是自己的能量循環(huán)。改革開放打開了國門，中國與世界的能量實(shí)現(xiàn)了交換。但是，慢慢地，我們從出口國變成了進(jìn)口國，為了實(shí)現(xiàn)這種交換的平衡，我們要進(jìn)行供給側(cè)改革。原來的“三駕馬車”是指投資、出口、消費(fèi)，但是供給不足，導(dǎo)致了進(jìn)口的增加。所以國家要提高生產(chǎn)、制造的能力來滿足不能層次的需求。

（3）新的能量最好來自于外部。如果只使用企業(yè)內(nèi)部的資源，以為一直有序的某個(gè)部門一定會(huì)變得更無序，比如創(chuàng)新。在沒有外部能量輸入的情況下，我們中國人或者我們的組織會(huì)變成更無序，因?yàn)槲覀兌剂?xí)慣于盲從。

所以，熵告訴我們，能量在轉(zhuǎn)換的過程中，一定會(huì)有無效能量的產(chǎn)生。對善于創(chuàng)新、敢于嘗試的企業(yè)家來說，這是一次絕好的機(jī)會(huì)。我們要把這個(gè)種機(jī)會(huì)變成一種商業(yè)模式，并把這種商業(yè)模式通過一種組織形式來實(shí)現(xiàn)，通過資源整合來創(chuàng)造新的價(jià)值增量。

3. 創(chuàng)業(yè)的熵

創(chuàng)業(yè)不能亂來，一定要有根據(jù)。熱力學(xué)第一定律是說，能量是守恒的，但是可以互相轉(zhuǎn)換。比如機(jī)械能可以轉(zhuǎn)換為電能，但不會(huì)消失。但還有一個(gè)耗散結(jié)構(gòu)，也是基于熵的研究。第二定律在第一定律基礎(chǔ)上說，雖然能量可以相互轉(zhuǎn)換，但是轉(zhuǎn)換后不能被100%地利用，在轉(zhuǎn)換過程中，總是會(huì)有一部分被浪費(fèi)掉，這就是耗散。比如汽油可以轉(zhuǎn)換為發(fā)動(dòng)機(jī)的能量，但會(huì)有廢氣被耗散掉。能量在轉(zhuǎn)換的過程中有一部分被耗散掉了，甚至有一些是無用的，就是說無法被利用。

那么我們說，能量的總和=有效能量+無效能量(熵)，同理可得：熵=能量總和-有效能量。有人利用這個(gè)理論，把原來化工廠所產(chǎn)出的廢氣、廢水作為他的原材料利用起來，不但利用起來，并且產(chǎn)出了以后還可以給化工廠分成，把化工廠本來不用的東西，甚至還需要投入成本去處理的東西加以利用，創(chuàng)造了一種新的盈利模式。

那么，我們可不可以借鑒這種模式，來尋求我們的創(chuàng)業(yè)方向呢?創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，資源有限，需要借船出海。但是在競爭激烈的領(lǐng)域，新的創(chuàng)業(yè)者沒有機(jī)會(huì)，那么，你可不可以利用熵的理論，既然熵是始終存在的，那么在理解了你的系統(tǒng)內(nèi)有哪些熵存在的情況下，你就可以有效地尋找到你的創(chuàng)業(yè)方向。

對于想創(chuàng)業(yè)的群體來說，如果想了幾年仍然找不到突破口，一定是在選行業(yè)的時(shí)候出現(xiàn)了問題。而他認(rèn)為，在A系統(tǒng)中的熵可能會(huì)成為B系統(tǒng)中的有效能量。那么，你的企業(yè)是否發(fā)現(xiàn)了因能量轉(zhuǎn)換而產(chǎn)生的無效能量?你是否看到了這個(gè)機(jī)會(huì)?你是否找到了將這個(gè)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)換為商業(yè)模式的方法?你是否創(chuàng)造了新的價(jià)值增量?

4. 已經(jīng)在應(yīng)用的熵

他還分析說哪些企業(yè)正是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了熵，開始雄霸這個(gè)行業(yè)的?比如Uber。他們有一輛屬于自己公司的車嗎?如果你作為一個(gè)投資者，你是投入U(xiǎn)ber呢，還是投神舟租車?在他們二者之間，哪個(gè)的資產(chǎn)重，哪一個(gè)資產(chǎn)輕?在二者都創(chuàng)造價(jià)值的情況下，哪個(gè)模式更好?我們說，重資產(chǎn)是在農(nóng)業(yè)化時(shí)代、工業(yè)化時(shí)代，我們稱之為1.0時(shí)代，或者說是二元思維時(shí)代的模式。大的工廠、設(shè)備、廠房、投入，經(jīng)過幾年的折舊，就剩一些老舊的設(shè)備，錢也沒有了。Uber沒有一輛車是自己的，卻讓用車變得時(shí)時(shí)、簡單、經(jīng)濟(jì)，有效解決了買車成本高昂、停車位難、停車費(fèi)高等問題。

他說他到美國都通過airBNB來訂房。同樣，他也沒有一間客房是自己的，但是他的估值已經(jīng)達(dá)到了255億美元。所以，Uber利用的是大輛私家車沒有被有效利用這個(gè)熵，長期來看，不買車是省錢的。而airBNB利用了大量閑置的房產(chǎn)這個(gè)熵。所以大家看看，包括剛才所說的，利用廢水廢氣作為原材料的工廠，衣食住行，很多時(shí)候，這些都是來源于熵，這些老板都是熵的高手。

還有余額寶，厚樸的樸惠理財(cái)，都是一樣的。過去他們買理財(cái)產(chǎn)品，動(dòng)轍要幾萬元。有了這些金融產(chǎn)品，你的零錢，三塊、五塊隨時(shí)可以買。這些產(chǎn)品可以讓你把無效的資金利用起來，產(chǎn)生價(jià)值�，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，假如在你的儲(chǔ)蓄卡上還有余額，那就是你不會(huì)理財(cái)。手機(jī)支付這么方便，把你的零錢放到理財(cái)產(chǎn)品里，每天賺幾十塊錢，就等于讓錢的“熵”去創(chuàng)造價(jià)值。

世界上第八大奇跡是什么?復(fù)利。如果每年的投入有10%的回報(bào)，十年下來是多少倍?10*1.1的十次方，大概是2.6倍。如果你有100萬，十年以后就變成了260萬，有300萬，十年后大概就過千萬了。這就是復(fù)利。生活中到處有熵，但大家都沒有利用起來，很多人把小錢都忽略了。他說他研究過兩個(gè)普通家庭，一個(gè)會(huì)理財(cái)?shù)娜藭?huì)比不會(huì)理財(cái)?shù)娜速嵑芏噱X。他把看不到的東西利用了起來。包括在陽臺(tái)上種鮮花、種蔬菜，都是在利用容易被忽略和閑置的資源。

5. 知識(shí)技能共享平臺(tái)是不是熵

在理論探索的過程中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)存在大量的無效能量未被利用，根據(jù)熵的原理，這種無效能量會(huì)把企業(yè)推向消極的競技狀態(tài)，或者積極的耗散階段。

服務(wù)盈余即是這樣一個(gè)未被開采的富礦，無論是一般性的服務(wù)還是專業(yè)性技能。過去的理念是，酒香不怕巷子深。長期處于供需信息明顯不對稱、匹配效率低的狀態(tài)。而互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)大幅度降低了溝通成本，應(yīng)運(yùn)而生的評價(jià)機(jī)制也增進(jìn)了各參與方的信心，服務(wù)盈余分享的堅(jiān)冰自然開始迅速破除。所以，在當(dāng)前，創(chuàng)業(yè)者獲得不付費(fèi)信息的渠道已經(jīng)越來越多了，他們不付出任何成本即可以看到很多更新鮮的東西，這就是熵的魅力。

如果在創(chuàng)業(yè)、選行業(yè)的時(shí)候，共享經(jīng)濟(jì)是一個(gè)可選擇的路徑嗎?一定有很好的商業(yè)模式可以嫁接于我所選的行業(yè)之上，這是用巧力。他們做投資，很多人給的商業(yè)計(jì)劃書還是圍繞著傳統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售的內(nèi)容。李書文教授問他，找一兩千萬的資金用來干嘛?他說要建廠房。在中國，現(xiàn)在做事情還需要廠房嗎?看看廣東，有大量的廠房和設(shè)置在閑置，而我們卻仍然停留在買設(shè)備、建廠房的思維里。

在這個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代，比如人身上就很多數(shù)據(jù)可以為我所用。比如利用數(shù)據(jù)，電商可以把你所喜好的商品時(shí)時(shí)推送到你面前，包括品牌、品類等等。根據(jù)數(shù)據(jù)，我們可以知道哪部分人在哪一個(gè)時(shí)段集中出現(xiàn)在哪一個(gè)地鐵口。朝九晚五的一定是上班族，可以根據(jù)他的消費(fèi)能力為他做出合適的推送。所以我們在選行業(yè)的時(shí)候，一定要研究熵。哪部分是別人沒有利用而你可以利用的，哪部分廢舊的東西正好可以作為你的原材料，哪部分是你順便就可以做的事，而不是從頭開始鋪平臺(tái)�，F(xiàn)在大的平臺(tái)企業(yè)做的就是高速公路，我們只需要在上面跑車的就可了。

6. 厚樸怎么利用熵

那么，在現(xiàn)有的高速公路上，怎么跑這個(gè)車?企業(yè)如何破冰?怎樣在海量的數(shù)據(jù)當(dāng)中有對我們有價(jià)值的東西?怎么樣在原有的、成熟的商業(yè)模式中，找到我們可以利用的熵?可以看看，厚樸怎樣從熵上得出結(jié)論，通過熵的啟發(fā)是怎么做的?

服務(wù)對象：厚樸是服務(wù)于中小微企業(yè)的金融機(jī)構(gòu)，但是他們也是在幫助大企業(yè)做金融，是服務(wù)于大企業(yè)上下游的中小微企業(yè)。孤立的中小微企業(yè)他們也不敢提供服務(wù)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大。現(xiàn)在有很多的大企業(yè)，給他們做上下游的服務(wù)和產(chǎn)品，這個(gè)熵就找對了。

融資對象：厚樸有幾家公司，這幾家公司都是流水線，不是封閉式的。在做A輪的時(shí)候，有很多人找到他，他說他們不要VC、不要PE，也不要戰(zhàn)略投資，只要產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。別人是找VCP來做投資，而他們找一些集團(tuán)公司來投，其目的是用集團(tuán)公司里面的熵，因?yàn)樗�的無效能量才是最有價(jià)值的部分。

商業(yè)模式：厚樸金融的商業(yè)模式是從供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)出發(fā)，到這些數(shù)據(jù)評價(jià)，到做成標(biāo)準(zhǔn)的金融產(chǎn)品，然后投放到互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)上。供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)對于那些大的企業(yè)是不是熵?但他都沒有利用。通常一家大企業(yè)都會(huì)有幾百家、幾千家供應(yīng)商，對這些供應(yīng)商，他們既沒有管理，也沒有分級，這些供應(yīng)商的數(shù)據(jù)對他來說是無用的。但是如果他如果可以給這些數(shù)據(jù)，厚樸金融就可為他做包括信用管理評價(jià)、生產(chǎn)實(shí)力評價(jià)在內(nèi)的很多分析。厚樸金融不要任何底價(jià)單，就可以給他做金融，可以給他融資。今年會(huì)有幾家世界級的大企業(yè)給他們投資，李書文教授也都給這些企業(yè)講過熵的概念，對你無用的東西，變成了我的財(cái)富，經(jīng)過我的加工，反過來對你也有用，這是雙贏的。

供應(yīng)鏈金融：金融并不復(fù)雜，它其實(shí)就是一座天平，左邊是資產(chǎn)，右邊是資金，也可以稱之為負(fù)債，中間的底座和這些杠桿就是流動(dòng)性、資產(chǎn)定價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)管理。對企業(yè)來講，有什么樣的資產(chǎn)，就可以匹配什么樣的資金。很多中小微企業(yè)去融資，年化是百分之十幾，而銀行才百分之幾。因?yàn)槟愕馁Y產(chǎn)質(zhì)量匹配的就是他年化十幾的利率。而對于大型國企來講，他有雄厚的抵、質(zhì)押擔(dān)保，那他的利息就低。所以一定要知道，資產(chǎn)和資金在天平里是平衡的，而不是蹺蹺板。

不僅僅是抵、質(zhì)押擔(dān)保可以融資，應(yīng)收帳款也是可以融資的。哪個(gè)企業(yè)都有應(yīng)收帳款，沒有應(yīng)收、應(yīng)付的企業(yè)的是休眠企業(yè)。是國內(nèi)首家應(yīng)收帳款債權(quán)轉(zhuǎn)讓平臺(tái)，已經(jīng)做了三年多了，做得很好，連逾期都沒有。而你錢存在銀行，又跑不盈CPI，一年的年化，定期只有1.5%，活期只有百分之零點(diǎn)幾。在樸惠理財(cái)，年化有 10%左右，是銀行的七八倍。這就是互聯(lián)網(wǎng)金融，是在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化分析的互聯(lián)網(wǎng)金融。

大數(shù)據(jù)：他們還有供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)公司，但其實(shí)都是一些小數(shù)據(jù)。社會(huì)上的所謂大數(shù)據(jù)對于他們來說沒有意義，比如工商、水電、稅務(wù)、消費(fèi)數(shù)據(jù)等等，他說他們需要的是企業(yè)的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)，企業(yè)的進(jìn)銷存、增減余數(shù)據(jù)，其它數(shù)據(jù)僅能做參考。供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)才是做供應(yīng)鏈金融的根本。

還有征信公司。在當(dāng)前這個(gè)時(shí)代，有人在享受泡沫，有人在海邊觀望，不必競速、不跟風(fēng)，慢慢來，但還是基于發(fā)現(xiàn)了系統(tǒng)里的熵。

大企業(yè)的熵：他認(rèn)為，好多核心企業(yè)的上下游公司活得很不容易，很多供貨商供貨以后，需要延遲六個(gè)月才能拿到貨款，有的大企業(yè)甚至延遲到一年，然后還給你拿承兌匯票，這個(gè)成本太高了，大量的供貨商苦不堪言。而資金是看流動(dòng)的，流動(dòng)得越快越賺錢。假如一個(gè)企業(yè)，本來就只有一百萬現(xiàn)金，一年只周轉(zhuǎn)一次，即使達(dá)到20%的毛利，那才有20萬的利潤，但是如果一年周轉(zhuǎn)10次，就會(huì)有200萬毛利，這是什么概念?所以做企業(yè)，一定要看資金周轉(zhuǎn)速度。資金周轉(zhuǎn)不起來，看起來毛利很高，但是加上資金成本，毛利還高嗎?很多大企業(yè)的熵，也是厚樸做金融的根本。

這是他關(guān)于創(chuàng)業(yè)的理解，就怎樣選擇行業(yè)，選行業(yè)是創(chuàng)業(yè)最重要的一條。而對于眾多渴望創(chuàng)業(yè)的人來講，希望大家發(fā)現(xiàn)身邊的熵，看看誰的無效能量對你來說是有效的能量。千萬不要再造數(shù)據(jù)，從頭開始了，來不及了。要學(xué)會(huì)給大企業(yè)服務(wù)，把產(chǎn)品和服務(wù)投向大企業(yè)，就可以開辟出一條非常好的，屬于自己的創(chuàng)業(yè)模式。并且，很多大企業(yè)也特別需要他們所提供的服務(wù)，最終來講，會(huì)是一種雙贏甚至多贏的模式。

最后李書文先生表示，在后續(xù)的MBA創(chuàng)業(yè)課程中，陸續(xù)將他的創(chuàng)業(yè)獨(dú)門秘籍“九陰真經(jīng)”，系統(tǒng)的傳授給懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的中國農(nóng)大MBA學(xué)生。