影樓向拍照顧客租賃出售婚禮當天新娘穿著的的婚紗、禮服已屢見不鮮，有些影樓還將禮服租售與婚照套系組合銷售，但目前影樓經(jīng)營者習(xí)慣性地將銷售目標鎖定在新娘身上，卻忽視了新人中的另一半——新郎。拍攝婚紗照時，新娘就可選擇俏皮、典雅、傳統(tǒng)等各式婚紗，婚禮當天新娘更是動輒三四套婚紗禮服，多者達到六七套，與新娘款式眾多設(shè)計新穎的婚紗禮服相比，新郎的衣服往往是一套中規(guī)中矩的傳統(tǒng)西裝，顏色也多以黑、灰色調(diào)為主。

但隨著80、90后年輕一代逐漸進入適婚年齡，他們普遍不拘泥傳統(tǒng)、敢于嘗試新鮮事物、追求美和時尚，新郎們開始不滿足于結(jié)婚當天一套商務(wù)西服穿到底，希望能有更多款式、設(shè)計來搭配新娘禮服，根據(jù)這種需求，很多影樓考慮開始增設(shè)男士禮服專柜，那么做男士禮服專柜應(yīng)當注意些問題？我們來看一看。

影樓做男裝品牌的參考點

●您的影樓在當?shù)爻鞘芯哂幸欢ǖ氖袌鲇绊懥?br />

良好的口碑和市場名譽度，有助于在增加新的服務(wù)版塊后迅速被消費者接受，即將結(jié)婚的新人對于婚禮籌備均沒有太多的經(jīng)驗，而拍婚紗照作為他們籌備婚禮的第一階段內(nèi)容，在服務(wù)過程中建立的信任感能有效轉(zhuǎn)化為更多的消費潛力。同時因影樓地域環(huán)境、自身品牌形象的限制，對于一些消費能力較低、禮服普及度低地區(qū)的影樓，建議暫時不考慮。

●團隊相對成熟，在流程上各個部門有執(zhí)行力

   影樓行業(yè)作為技術(shù)型服務(wù)行業(yè)，經(jīng)營環(huán)節(jié)眾多，服務(wù)流程也多元化，相應(yīng)對團隊的要求也比較高，在影樓內(nèi)增加不同專業(yè)的盈利環(huán)節(jié)和服務(wù)內(nèi)容，對現(xiàn)有工作團隊也有新的挑戰(zhàn)和要求。

●最主要，您的影樓里有合適的面積場地來設(shè)置品牌專柜��！

影樓經(jīng)營【結(jié)婚當天禮服】的要點：

●影樓從業(yè)人員中，門市接單人員和禮服銷售人員有明顯的工作特性區(qū)別，需獨立團隊成員操作

1）門市接單人員是快槍手，而禮服銷售人員則是太極手。

2）禮服的銷售達成，是影樓從前臺門市到禮服館的全程跟進和支持。

3）部分已經(jīng)在銷售結(jié)婚當天婚紗的影樓，應(yīng)指定1-2個禮服師作為男士禮服銷售的主力人員。

男士禮服銷售的幾點誤區(qū)及建議

●利用提前拍攝選禮服的時機推薦結(jié)婚當天的禮服銷售

新人一般會提前幾個月進行婚紗照拍攝，而新郎購買結(jié)婚當天的禮服會在婚期前一到兩個月甚至是提前一周，而大多數(shù)禮服館習(xí)慣在客人選拍照服的同時進行結(jié)婚當天的禮服推薦，無論在客人心態(tài)還是銷售時機上都不夠合理，強硬的硬買硬賣會給未來留下客訴隱患，因此在影樓推薦禮服的程序設(shè)定上要有別于市場零售，從環(huán)節(jié)上分為“留下印象——提前預(yù)約——銷售時機——達成銷售”，比傳統(tǒng)銷售要多出“增加印象提高興趣”的環(huán)節(jié)

   ●將拍照服和銷售產(chǎn)品的場地不做區(qū)分

大多數(shù)影樓由于沒有零售經(jīng)驗，為了節(jié)省人力便于管理，習(xí)慣將拍照服與零售產(chǎn)品在一個區(qū)域展示，由于拍照服裝重復(fù)利用，風(fēng)格迥異，在嶄新的零售產(chǎn)品的襯托下只會減分而不是加分，且專業(yè)零售品牌在形象要求上也不允許混合陳列，在這里提醒有意向從事婚禮當天禮服的影樓應(yīng)對場地進行劃分，建議可單獨劃區(qū)經(jīng)營。

●大幅提升禮服的零售價，并以低折扣吸引消費者買單

利用大幅折扣吸引消費者下單是影樓行業(yè)常見的消費手段，而品牌經(jīng)營往往以“統(tǒng)一零售價”作為品牌運營的信譽原則，中國市場的消費者經(jīng)過二十多年的市場培養(yǎng)也越發(fā)理性，事實上影樓從業(yè)人員也開始以“理性價格完美服務(wù)”作為經(jīng)營的理念來提高消費者好感度，從吉婚坊近兩年的影樓零售的業(yè)界評估，八成以上的加盟專柜均能通過品牌統(tǒng)一零售價達成銷售，并且得到客觀的利潤。

如果加盟男裝品牌為影樓能帶來什么？

●減少營銷管理壓力

影樓作為技術(shù)服務(wù)為主的行業(yè)，如何為同一消費者提供配套的服務(wù)，一直是個研究課題，借助品牌的優(yōu)勢增加消費者對產(chǎn)品的信心，借助服裝品牌的營銷優(yōu)勢降低經(jīng)營風(fēng)險，同時又能利用自身現(xiàn)有的團隊資源和客戶資源進行利潤開發(fā)，利用專業(yè)品牌營運提供了諸如空間設(shè)計，營銷培訓(xùn)，推廣方案，管理流程等全套支持，降低運營成本和投資風(fēng)險。

●提高行業(yè)競爭力

影樓之間競爭日趨激烈，經(jīng)營者們都在尋求全新的贏利點，原本被忽視的新郎進入經(jīng)營者的視線，男士禮服從單純用來拍照到賣給顧客，這種全新的盈利方式是市場發(fā)展的需要，男裝銷售完善了影樓的婚慶服務(wù)項目，在市場起步時先人一步的進入，更提高了影樓在同行中的競爭力。

●增加銷售利潤

隨著生活水平的提高，新人對婚禮當天的各項服務(wù)要求也在提高，購置新西裝幾乎是所有新郎的需求，影樓引進男裝銷售后，能將拍照新人轉(zhuǎn)化成男裝顧客，實現(xiàn)影樓內(nèi)再次消費，這種轉(zhuǎn)化率高，而且目標消費群體明確，新郎禮服多為購買，利潤十分可觀。

●提升影樓形象

影樓內(nèi)有獨立的禮服館，配備專業(yè)禮服師，能給消費者專業(yè)的第一印象；男士禮服館統(tǒng)一、精致的裝修，能提高影樓檔次；知名男裝品牌進入影樓，能增強顧客對影樓的肯定和信任度；款式新穎、獨一無二的男士禮服，還能幫助影樓擴大知名度，提升影樓形象。

影樓經(jīng)營男士禮服的銷售模式

●店中店式

店中店是指男士禮服館開設(shè)在影樓內(nèi)部，影樓可在原有場地上開辟出一個獨立區(qū)域用于男士禮服的陳列和銷售。這種加盟方式影樓投入成本小且易于管理，消費者在進入影樓后可直觀了解到男裝品牌，便于銷售。店中店式在影樓選址上會選擇在靠近選片區(qū)附近，與拍照服同一樓層或休息區(qū)域，也有相當影樓會選擇一樓營業(yè)大廳，甚至?xí)�在臨街單獨開設(shè)出入口。

●專賣店式

專賣店是指男士禮服館不局限在影樓內(nèi)，影樓可在加盟該品牌后，將禮服店面開設(shè)在商場、購物街等場所，就像開設(shè)一家禮服專賣店。這種加盟方式可成為影樓在人流量大、消費能力強的商業(yè)中心的接單門面，男裝銷售的同時為影樓帶來客源，提升影樓形象和影響力，但影樓投入成本較高，適合資金較雄厚、發(fā)展成熟的大型影樓。聲明：文章轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)與交流，非商業(yè)用途，版權(quán)歸原作者所有，如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們立即刪除。