格局·變局·定局

時(shí)勢造就英雄。影樓業(yè)的繁榮證明，它在中國有著廣闊的市場。同時(shí)，歷史的機(jī)遇和挑戰(zhàn)也把它帶到了新一輪市場的風(fēng)口浪尖，自上世紀(jì)九十年代初期，臺(tái)灣婚紗攝影落戶上海，引爆大陸市場，婚紗影樓開始“井噴式”冒出，各地影樓經(jīng)營實(shí)力參差不齊，南北經(jīng)營理念也不盡相同，江湖局面更是錯(cuò)綜復(fù)雜。發(fā)展至今，婚紗攝影這個(gè)朝陽行業(yè)在二十多年間經(jīng)歷了從膠片到數(shù)碼的技術(shù)變革，也經(jīng)歷了從店銷轉(zhuǎn)換到店銷、網(wǎng)銷、微銷并存的營銷時(shí)代，中國影樓二十多年的喜怒哀樂與變化趨勢在刀光劍影的廝殺中變得越來越清晰，越來越明朗。

格局：大中小影樓各具特色   品牌實(shí)力尚存差距

婚紗攝影市場從初始到繁榮，再到走向成熟的進(jìn)程中，影樓可分為三個(gè)梯隊(duì)：

第一梯隊(duì)既包括了我們熟知的那些老牌勁旅，也包括了依靠網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張，后來居上的個(gè)別工作室，他們占據(jù)著本地市場的絕對(duì)優(yōu)勢。與其他企業(yè)相比，相對(duì)更穩(wěn)健、更有底蘊(yùn)。在發(fā)展過程中，他們讓消費(fèi)者懂得了什么是婚紗攝影，讓消費(fèi)者熟悉了自己卓越的婚紗攝影品牌。他們在不斷上演著理性擴(kuò)張與合理布局的典范連鎖。在發(fā)展中以品牌為驅(qū)動(dòng)，以資本為后盾的這些影樓，即便受到較大影響，在未來的市場上仍將保持著優(yōu)勢地位。

第二梯隊(duì)由那些有一定經(jīng)營年頭的影樓構(gòu)成，他們的發(fā)展相對(duì)平穩(wěn)，好多中型影樓都是處于一個(gè)立足剛剛穩(wěn)定，基礎(chǔ)建設(shè)剛剛牢固的階段，要再度拔高，尚需時(shí)日，原因在于他們資本運(yùn)作以及資源整合還是力度不夠，而且突破瓶頸的周期較長，這是制約他們進(jìn)入新高的主要因素。

第三梯隊(duì)是由無數(shù)工作室、小微影樓構(gòu)成。在這里不得不說，工作室在形成之初以技術(shù)力量為核心、一對(duì)一跟拍模式、網(wǎng)銷手段，以低獲利目標(biāo)、高促銷手段，迅速打開市場，但隨著影樓對(duì)工作室進(jìn)行了覆蓋式的經(jīng)營（營銷手段、拍攝模式、技術(shù)提升等幾大板塊全面提升到工作室水準(zhǔn)），同時(shí)又有差異化產(chǎn)品，工作室的特色已蕩然無存，只是在堅(jiān)守單點(diǎn)的提高，但又看不到明顯的優(yōu)勢。這就是個(gè)梯隊(duì)中國影樓的基本格局。

變局：突破局限拓展藍(lán)海  發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈條需理性    

一個(gè)企業(yè)在商場上的變局如同川劇的變臉。你改變愈快愈純熟，代表應(yīng)變能力愈強(qiáng)，能夠存活下來的幾率也就愈高，適者生存！企業(yè)都想變臉。因?yàn)槿绻�改變成功，可以讓你化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，可以后發(fā)先至，可以讓客戶眼睛一亮，更可以找到市場上的新藍(lán)海、新機(jī)會(huì)，讓利潤源源不絕。但要真的能變好絕非易事。

行業(yè)變局的起端也是從工作室出現(xiàn)后開始，工作室的崛起曾經(jīng)一度把水?dāng)嚋啠�前些年，大中型影樓均受到了工作室不同程度的沖擊。為避免慘烈的紅海廝殺，行業(yè)的變局悄然拉開帷幕，很多影樓尤其是大型影樓，開始多元發(fā)展，打造產(chǎn)業(yè)鏈，搞婚紗租售、進(jìn)軍婚慶、開拓基地……系列舉措相繼推出。

其實(shí)，開辟藍(lán)海是沒有錯(cuò)誤的。但我們看到的是國內(nèi)僅僅一小部分影樓發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)浅晒Φ�，更多影樓則是進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)多元化戰(zhàn)略誤區(qū)，說白了，如果你要進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)延展區(qū)域你必須要懂得如何去做，資金如何有效運(yùn)用，市場如何來引導(dǎo)。而發(fā)展戰(zhàn)略不清晰、用人不專業(yè)、執(zhí)行不到位等諸多問題，導(dǎo)致一些影樓做到后來的結(jié)果是不但沒做起來，而且自身品牌被透支，品牌被邊緣化。

今天的影樓市場的這場變局，可以用機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存來形容。變局是永遠(yuǎn)存在的，誰能在變局中華麗轉(zhuǎn)身或是在變局中一落千丈，就要看“變者”是否能把握事態(tài)變化的核心和運(yùn)作手段的合理性。

定局：定局無定局   發(fā)展才是硬道理          

今天的中國影樓市場競爭比以往任何時(shí)候都顯得更加艱難，同時(shí)又更具機(jī)遇。大中型的影樓利潤產(chǎn)值增長趨于平緩，那些工作室則是大浪淘沙，但多數(shù)是在白刃戰(zhàn)中倒下了。進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)多元市場需要理性，需要客觀地來做，決不能冒然進(jìn)入。影樓經(jīng)營者取勝這個(gè)市場的關(guān)鍵還是需要企業(yè)“內(nèi)功”的整體提升。各級(jí)別影樓必須要有不同的發(fā)展路徑和模式，借鑒和參考是必要的，盲目模仿和單純復(fù)制是不可取的，一定要找到符合自身發(fā)展的經(jīng)營路徑和模式，這樣才能建立起自己的特點(diǎn)與優(yōu)勢，融入到競爭行列。    

總之，透過對(duì)中國影樓行業(yè)競爭格局的理解，洞悉中國影樓變局中的問題，行業(yè)的競爭應(yīng)當(dāng)開始回歸理性。我們不難看到中國影樓行業(yè)未來10年或更長時(shí)間，必將是一場以“品牌”為龍頭，集合資本、渠道控制能力為手段的整合之戰(zhàn)。