禮服部是所有部門里最弱的一個部門,也是我們所有中層以上的干部最不擔心、不操心的一個部門,每天老板談的都是進客量、成交率、后期選樣的比例等這些問題。而并未真正管理過禮服部。多點化業(yè)績產出的利潤最大化是指影樓里面的每一個部門都必須有業(yè)績產出才可以,并且每個點都能達到業(yè)績最大化,從而整體達到最大化。大部分影樓都認為門市、選片是出業(yè)績的部門,就很偏向他們。實際上他們只是把單子接進來,后續(xù)的服務要靠我們后面的人來做,甚至后續(xù)的消費也是靠我們后面的人來做的。老板會關注攝影師、化妝師、門市人員的培訓,卻一直忽略禮服師,在這方面老板沒有做正確的引導,也沒有正確地去看待這個部門,導致其發(fā)展和別的部門產生很大的差距。通常禮服師都被看成是一個純服務性的職能,就是專門服務客人的,但是一般店里的禮服區(qū)占了很大一部分空間,甚至有時候比接單區(qū)還大,這么大的空間,空間裝修除外,每年要進很多上千塊一件的禮服,開銷很大,但是根本沒有見到任何效益和回報,難道說禮服的投資一定就是石沉大海?
過去,禮服只是附屬品,不是送,就是贈;除了配套,就是免費。想一想!您一年投入多少費用?但產出呢?……計算不出來!您若不重視,員工就不珍惜!因此在管理上,資產維護上漏洞百出,更別提能創(chuàng)造更多業(yè)績了!
現(xiàn)在,禮服銷售,應成為主流銷售。禮服已不再是單純的配套服務,而是必須自己親自負責完成的。只要您早做規(guī)劃,逐漸調整,堅持一段時日后,一支成熟強大的銷售隊伍,將會替您的公司開辟更大的財源!
未來,結婚拍照將會走向“貴族式消費”的時代;通過小部分“貴族新娘消費”,將全面拉動大部分的普遍消費,打造新時期準新人的消費意識。任何行業(yè)的競爭都證明誰能走在前面,誰就能持續(xù)保持領先!
所以說部門發(fā)展不協(xié)調導致了禮服部沒有業(yè)績產出的能力,因此我們從今天開始要重視禮服部,重視禮服租售給我們帶來的巨大利潤,從現(xiàn)在開始,絕對是婚紗禮服創(chuàng)造高額利潤的時代。
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