第一，我們要注重禮服出租區(qū)的整體視覺效果，就是說，除了禮服的陳列以外，我們還要給客人一種感覺就是服務(wù)的完善性，包括飾品、軟性商品等都可以和禮服進(jìn)行搭配。為突顯禮服的重要性，這些東西往往都是起畫龍點(diǎn)睛的作用，因?yàn)槎Y服單看的話，就只是一件衣服而已，顯現(xiàn)不出應(yīng)有的效果，但如果配上飾品和用上軟性商品的話，它給人的觀感就會(huì)變得不一樣。

第二，要設(shè)立儲(chǔ)藏室。不管是在哪一個(gè)禮服陳列區(qū)，一定要有這樣一個(gè)儲(chǔ)藏室，以便于當(dāng)客人在你所展示的禮服中挑不到她所喜歡的衣服時(shí)，你有推薦和可備選的余地，這樣就不會(huì)在銷售過程中造成尷尬局面，讓客人悻悻而歸；這當(dāng)中還有一種心理游戲：放起來的禮服會(huì)給客人一種神秘感，給她一種心理錯(cuò)覺就是最新的、最好的、最特別的禮服總是會(huì)放起來，或者還沒有來得及上架，當(dāng)然這也要靠銷售人員的解釋和推銷技巧了。

第三：一定要在禮服出租區(qū)擺放精美的禮服目錄。VIP貴賓區(qū)以及尊榮貴賓區(qū)氣氛的烘托，離不開在獨(dú)立的房間中擺上舒適的沙發(fā)，然后把禮服目錄放在精致的桌子上所營(yíng)造的尊貴感覺。因?yàn)閂IP貴賓區(qū)和尊榮貴賓區(qū)本身禮服的質(zhì)量就不錯(cuò)，然后再用這種專業(yè)的道具進(jìn)行渲染，給客人的感覺就會(huì)相當(dāng)良好，而且禮服出租區(qū)從墻壁到整個(gè)環(huán)境的裝修都要讓客人感覺到一種時(shí)尚、富麗堂皇的味道。另外，一些國(guó)外的時(shí)尚雜志也一定要有，這樣可以烘托禮服出租區(qū)甚至整個(gè)店的氣氛，有助于提升整個(gè)店的店格。當(dāng)然，在一些細(xì)節(jié)上也要注意，不要把一些沒有多少含金量的雜志，尤其是卷著頁的書放在這樣的環(huán)境里，這樣子不但不加分，還會(huì)大打折扣。除此之外，還有音樂的播放，空調(diào)的設(shè)置、地毯色彩和質(zhì)感的選擇等各方面都要考慮到，也就是說你要全方位地給客人營(yíng)造一種有著高雅文化氛圍的環(huán)境，讓客人全身的感官都達(dá)到愉悅輕松的程度，同時(shí)還享受著尊榮服務(wù)，在體驗(yàn)和感知中讓她們覺得花再多的錢也是值得的。

第四，由于一些禮服要搭配它的飾品、妝面，整體造型才能顯示出獨(dú)特的魅力，所以我們可以在禮服出租區(qū)附加一個(gè)連帶項(xiàng)目，就是對(duì)新人進(jìn)行整體形象設(shè)計(jì)，甚至可以給她提供一個(gè)色彩學(xué)的服務(wù)，給客人搭配適合她們的膚色的飾品、彩妝、頭飾、發(fā)型、配件等，發(fā)掘出她們的內(nèi)在潛質(zhì)。這個(gè)服務(wù)最好是以現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)的方式進(jìn)行，因?yàn)榭磮D片的話我們只是在看故事，現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)就可以讓客人直觀地感受到我們的專業(yè)。通過這種方式，不僅將禮服的魅力全面地展現(xiàn)給客人，而且還能給客人設(shè)計(jì)出最適合她的形象，讓客人不僅在結(jié)婚時(shí)光彩照人，也可以在平日的打扮上有了更多的選擇和參考。這種人性化的服務(wù)往往可以起到很好的廣告效應(yīng)，同時(shí)可以利用科技手段，將客人的整體特征掃描進(jìn)電腦，然后進(jìn)行虛擬試穿和搭配，這也是今后禮服出租區(qū)試穿的一種辦法。

第五，幾個(gè)區(qū)的距離不要太遠(yuǎn)，最好是連在一起，用流蘇或者布幔進(jìn)行區(qū)隔，但是VIP貴賓區(qū)一定是專屬的一間，可以以一個(gè)動(dòng)線型的路線帶客人參觀，這樣產(chǎn)生的落差感會(huì)更強(qiáng)烈，有了對(duì)比才會(huì)讓客人有選擇高檔消費(fèi)的沖動(dòng)。如果各個(gè)區(qū)隔的太遠(yuǎn)，客人的落差感就不會(huì)很強(qiáng)烈，我們所強(qiáng)調(diào)的引動(dòng)高端消費(fèi)的效果就會(huì)下滑。譬如，更衣室和禮服區(qū)的距離就不能太遠(yuǎn)，客人在更衣室試衣服，出來要照鏡子，這中間不要讓客人走太多的路，走太多路客人會(huì)靜下心思考，沖動(dòng)性購(gòu)買就會(huì)大打折扣。從整體的布局來看，普通區(qū)不需要大肆的渲染，只要擺放整潔即可，燈光效果昏暗；精品區(qū)燈光較柔和，不是很亮；VIP貴賓區(qū)燈光溫馨浪漫，視覺感強(qiáng)。

免責(zé)聲明：本圖文系轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們立即刪除。