在影樓秀展行業(yè)，如果有人說再玩什么神秘大案，簡直會貽笑大方！通訊工具的發(fā)達、交流的頻繁，已經(jīng)讓所有的“神秘”無處遁形。而方案本身所謂的精妙作用，做業(yè)績時，當遇上競爭對手完全知道方案的內(nèi)幕時，也顯得蒼白無力。

其實，當仔細分析后你會發(fā)現(xiàn)，所有的超級秀展（突破記錄的或百萬級別的）都無一例外的有個共同點——團隊爆發(fā)的狀態(tài)！這才是超級秀展的最根本的保障。但，如何在短時間內(nèi)調(diào)動員工狀態(tài)到達頂峰？如何帶動已經(jīng)被屢次秀展搞疲憊的員工呢？

1、物質(zhì)激勵與精神激勵

很多老板非常舍得給員工獎金，揮金如土的同時，卻時常感嘆“這幫90后啊，不差錢��！”然后無可奈何的獨自承受秀展失敗的結(jié)果。殊不知，90后不是不差錢，只是興奮點、敏感度比較低，而且加上叛逆心理的作用，原有的尺度已經(jīng)無效了。而且，也說明這樣的領(lǐng)導太不了解他們了。比如，你是男人，你喜歡一個女人，你會送她什么？不會是你自己喜歡的剃須刀吧？你是女人，送心愛的男人不會是你才需要的衛(wèi)生巾吧？例子雖粗，但多少秀展執(zhí)行官都在犯著這樣的錯誤，拿著自己覺得不錯的獎金，就要奢望著看到員工去賣命！

這里物質(zhì)激勵重要，同時精神激勵更加重要。在激勵機制中，要多考慮員工的年齡、內(nèi)心，物質(zhì)、精神并重，才能起到激勵效果。精神激勵，比如榮譽感、羞恥心、團隊感，都是很好的可以做文章的素材。

2、正激勵（獎）與負激勵（罰）

十年來，筆者親自操作了幾百場秀展，其中85%的老板在實施獎罰時卻只有獎，沒有罰。有些老板說是不舍得罰，有些老板說是不敢罰，怕員工辭職。對于不舍得的，只能告誡“慈不帶兵”；對于不敢罰的，另一句話是”做錯了事，因為被罰而走的員工本來就不該出現(xiàn)在優(yōu)秀的團隊中“。無論是不舍得、還是不敢，說到底還是不了解員工的內(nèi)心世界的。筆者建議，獎罰只要是公正的、公眾的，就請大家放心去做！

人，任何行為的本質(zhì)驅(qū)使是兩點：追求快樂和逃避痛苦。這是我們要做正負激勵的本質(zhì)根據(jù)。那么，怎樣才能掌控正、負激勵呢？就如俗話所說：獎要獎的心花怒放，罰要罰的膽戰(zhàn)心驚！尺度要大，切記不可不痛不癢！

3、內(nèi)激勵（機制約定）和外激勵（額外增加）

內(nèi)外激勵的意思，也就是不要只默守陳規(guī)的按照事先設(shè)定機制操作，更應(yīng)該適時的增加額外的激勵，當然可以是正（獎），也可以是負（罰）。那么什么是“適時”呢？可以根據(jù)業(yè)績、士氣、突發(fā)狀況三個維度去確定。比如，秀場進行在某一個階段時業(yè)績暴漲，士氣如虹，那么就當機立斷的額外增加獎勵，并且當時兌現(xiàn)，以延長高漲的士氣，以延續(xù)業(yè)績流。

4、競爭PK導入

PK，是大家在秀展中慣用的技巧，在此就不再敖述原因了，只是建設(shè)性的提幾點關(guān)于PK實施時的注意事項：①無論分幾組進行PK，一定把握勢均力敵的原則；②實施PK時，最忌諱的是執(zhí)行官（裁判）執(zhí)法不公；③PK本為了通過競爭提高團隊凝聚和士氣，所以，在選擇每個小團隊的領(lǐng)導時一定是心態(tài)大于能力；④PK時，一定讓團隊所有人能融入進來，切不可只提提銷售團隊；⑤在展開PK層面時，可以多維度穿插設(shè)定，比如：團隊PK、個人PK、階段PK。

5、讓員工認為給自己干

這一點放到了最后，是有原因的，就是因為這是一切激勵的核心和根本。注意人性的本質(zhì)，是弱點也好，是優(yōu)點也好，總之，本質(zhì)就是，每個人最愛的就是自己！最絕妙的激勵不是花大把大把的金錢，而是用這個人性本質(zhì)，讓所有人為他（她）自己行動起來！毛澤東，用這招建立了新中國；馬云，用這招建立了自己的商業(yè)帝國。而這，也是領(lǐng)袖演說智慧的精髓，瞬間引爆員工！也就是一定要用機制、語言、案例等手段，讓秀場和業(yè)績，與每個員工本身發(fā)生關(guān)系！而這，要靈活融入以上幾個引爆技巧的同時運用演說技巧。

以上5點是筆者自己的一些實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)，拿出來和大家分享。望大家多提建議，多討論。