在這里我們要特別強(qiáng)調(diào)，如何利用設(shè)計(jì)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)來(lái)達(dá)到成交目的。一般婚紗禮服的每個(gè)款式都體現(xiàn)出設(shè)計(jì)師獨(dú)到的理念，所以我們的禮服師一定要在婚紗禮服采購(gòu)進(jìn)來(lái)的時(shí)候，就要去了解它的設(shè)計(jì)重點(diǎn)，這個(gè)設(shè)計(jì)點(diǎn)適合什么樣的新娘子，禮服師一定要很清楚，當(dāng)遇到適合的新娘你就可以用極其熟練的話術(shù)來(lái)推薦給她，你是如何的適合這件婚紗，清清楚楚的介紹后，新娘子能夠接受你的建議，因?yàn)槟闼�推薦的完全是根據(jù)身材與衣服的特點(diǎn)完美結(jié)合，新娘通過試穿也會(huì)感覺到你的專業(yè)度。

這一部份就需要各位禮服師下大功夫了，當(dāng)采購(gòu)回來(lái)衣服的時(shí)候你就要去了解它的設(shè)計(jì)重點(diǎn)在哪里，一定認(rèn)真的去尋找，了解這些知識(shí)對(duì)禮服師的銷售是有很大的幫助。如果不懂也可以通過廠商來(lái)了解這些知識(shí)，只有你熟練掌握這些知識(shí)，才能夠在工作中做到游刃有余。

A圖

B圖

例如：當(dāng)客人選禮服的時(shí)候問你“我穿哪件禮服合適？”那個(gè)時(shí)候是我們內(nèi)心最脆弱的時(shí)候，所以我們?cè)诟嬖V客人哪個(gè)款式適合，要講出禮服的設(shè)計(jì)點(diǎn)，那樣比較容易打動(dòng)客人，所以禮服師要自己尋求設(shè)計(jì)點(diǎn)�；�本款式是什么？一些有別于基本款的就是設(shè)計(jì)點(diǎn)。比如一款高領(lǐng)削肩的禮服適合肩膀比較窄的人穿，那么這件禮服的設(shè)計(jì)點(diǎn)就在前短后長(zhǎng)（如圖A），像跳西班牙舞蹈時(shí)所穿著的裙子，在浪漫的同時(shí)又有種熱烈的感覺，這就是尋求的設(shè)計(jì)點(diǎn)，可以根據(jù)自己所看到的再用語(yǔ)言組織加以描述給客人。

原本上半身設(shè)計(jì)是非常的保守的，但是如果有花卉設(shè)計(jì)等的禮服還是會(huì)給人感覺比較浪漫、時(shí)尚。第二款也是如此，抹胸款式的亮點(diǎn)在哪里？腰間的扇形設(shè)計(jì)遮掉了有些隆起的小肚，同時(shí)通過側(cè)面把腰身顯露出來(lái)了（如圖B）。平時(shí)也要多搜索一些明星穿著婚紗禮服的效果圖，因?yàn)檫@樣真的比較好做生意。流行的元素往往比較容易說(shuō)服客人，所以我們禮服師掌握設(shè)計(jì)點(diǎn)的同時(shí)，也要去多看一些流行的東西。

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