影樓經(jīng)營(yíng)者的現(xiàn)實(shí)狀況

由于婚紗攝影的入門較低，各地大大小小的影樓比比皆是。隨著人們對(duì)個(gè)性化的追求，攝影工作室又如雨后春筍般的冒出來(lái)很多。在相同的城市，影樓與影樓之間、影樓與攝影工作室之間的競(jìng)爭(zhēng)從未間斷，各影樓的經(jīng)營(yíng)者在紅海中奮力拼殺。但是無(wú)論你是大影樓還是小影樓，或者是攝影工作室，我們幾乎都是在同質(zhì)上產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)。影樓也好攝影工作室也好，給顧客的最終產(chǎn)品幾乎沒(méi)有什么分別。無(wú)外乎就是幾本相冊(cè)、幾張放大照片而已。

接單時(shí)幾乎都脫離不了和顧客交談拍攝、入冊(cè)張數(shù)、放大照片的尺寸和數(shù)量、拍照用禮服和婚紗的數(shù)量，贈(zèng)品的多少等等。沒(méi)有人敢說(shuō)他的產(chǎn)品要比另一家強(qiáng)很多，有差別的最多是技術(shù)、風(fēng)格上的落小差別。但是，這樣的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為過(guò)去式的競(jìng)爭(zhēng)。

在物價(jià)飛速上漲的今天，幾乎所有的物價(jià)都在上漲，房子、汽車、食品等等。隨著物價(jià)上漲，各地影樓員工也在要求增加工資、繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)等。而唯獨(dú)婚紗攝影沒(méi)漲價(jià)，反而各地影樓都在拼命促銷、降價(jià)。其主要原因就是影樓的超飽和，市場(chǎng)的容量就這么大，多開一家影樓就要多分你一杯羹。

有些影樓經(jīng)營(yíng)者越想解決這些問(wèn)題，陷入的也就越深。出現(xiàn)了今天你買一個(gè)主題明天我就買兩個(gè)主題。今天你買了這家的新款相冊(cè)、相框，明天我買另一家的相冊(cè)、相框。今天你買樣片，明天我就請(qǐng)大師來(lái)拍。試問(wèn)，那一家能把全部的新產(chǎn)品完全購(gòu)買？一個(gè)展會(huì)，參展商幾乎要比參觀、購(gòu)買的人要多。更有一些廠商、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等忽悠影樓經(jīng)營(yíng)者，今天你買就又是獨(dú)家、又是保護(hù)等等。

作為一個(gè)影樓經(jīng)營(yíng)者你有沒(méi)有考慮過(guò)，你買一兩個(gè)什么主題就可以把你的業(yè)務(wù)搞上去嗎？你能去購(gòu)買，別的影樓不能去購(gòu)買嗎？再說(shuō)了，這樣勢(shì)必造成了影樓經(jīng)營(yíng)者要儲(chǔ)備大量的庫(kù)存。各種的相框、相冊(cè)、各種贈(zèng)品，這樣又給已經(jīng)負(fù)坎已重的流程增加的負(fù)擔(dān)。

而且，有些影樓經(jīng)營(yíng)者為了獲取更多的顧客，價(jià)格一降再降，而產(chǎn)品越送越多。各種廣告、活動(dòng)不盡其數(shù)。今天你登報(bào)紙，明天我上電視、上網(wǎng)絡(luò)。今天你在外場(chǎng)作秀，明天我在店內(nèi)搞活動(dòng)，印制各種DM單，幾乎用盡了全部精力來(lái)應(yīng)付日與俱下的經(jīng)營(yíng)。一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，無(wú)論是店內(nèi)還是店外，花費(fèi)少則一萬(wàn)多元，多則幾萬(wàn)元（噴繪、DM單、小蜜蜂、員工提成、老客戶的回贈(zèng)等等）。只要搞任何活動(dòng)，你必須給顧客優(yōu)惠或多贈(zèng)送產(chǎn)品。雖然一次活動(dòng)能多定了幾張單，可你仔細(xì)算算帳你的純利又能獲得多少？反過(guò)來(lái)說(shuō)這樣也傷害到原本屬于你的利潤(rùn)。

在中國(guó)甚至東南亞影樓大部分都開在繁華鬧市區(qū)。這不僅僅是單純的高房租問(wèn)題，還有裝修豪華程度，我經(jīng)常聽(tīng)到XXX影樓又裝修了�？此坪�(jiǎn)單的裝修，其實(shí)這里面還有設(shè)計(jì)、家具、燈光。幾乎每?jī)扇�年就要裝修一次，賺的錢又無(wú)休止的投入進(jìn)去了，這給經(jīng)營(yíng)并不好的影樓幾乎是雪上加霜。難道婚紗攝影真的沒(méi)有出入了嗎？極于尋找新的藍(lán)海，這才是影樓經(jīng)營(yíng)者必要的出入。