要把自己融入你的禮服區(qū)里面，你才能用好一些營銷方法。這些方法不僅僅是在營銷，在你的陳列、接客、迎提升很多，顧客對你的認同也就提高了。我們文接上回繼續(xù)來說營銷方法。

假癡不癲：

聰明難，糊涂更難，裝糊涂是難上加難。有的客人會說我朋友在這里租婚紗是多少錢我知道，這時候我們就要裝糊涂了。有時是真的有時是假的，我們要用假癡的態(tài)度避開這種事情，假裝不知道這服裝的價位變動；另一種，對農(nóng)村的客人齊地推長拖時候，客人的反應(yīng)出來的還是從前的的觀點時，我們要說“還這樣”？！明明知道也要裝作很驚訝，我們用此來應(yīng)對。

圖來源：攝影師-姜�；�

如果你的價位是一定的，那是騙不了人的，客人就無機可乘，因為誰進來都是這個價位。這就是店格問題，不要輕易地往下調(diào)價格，更不要故意說個高價格然后打折，這會讓客人反感，尤其是知道某個朋友的價格比另一個朋友的價格低的時候，她自己就會覺得能要求更低的價格，只要會殺價。價位就定在那，最大的折扣也定在那，輕易不要動，不要讓客人喊價。喊了價，東西就廉價了。同時客人介紹人過來看到同樣的價格，也會覺得安心，不會有受騙的感覺。這也是要讓我們自己的制度健全，唯有機制可以管控。這其實是說是公司的問題，不是個人能力的問題。

假癡不癲，雖然你裝作不知道，但你心里一定要清楚這件服裝的價格變動趨勢，客人發(fā)現(xiàn)你不知道的時候也就覺得跟你說這個似乎也沒什么意思了。除非說這個的是我們的高端消費者，因為一般高端消費者，你肯定會記得這筆大單，所以不能假裝不知道，這時就不能用這招假癡不癲。但這種高單，你也會很勇敢地說出來：“對！那時候你租了哪件哪件，花了多少多少錢”，這種高單也會給客人壓力，她的朋友花了那么多錢，她如果很寒酸就會覺得拿不出手。

本文來源《婚紗租售利潤產(chǎn)值全攻略》（未完待續(xù)）

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