圖來源：攝影師-賀煉

 很多婚禮攝影和視頻行業(yè)的同行，都在以各自行業(yè)領(lǐng)頭羊為目標，希望成為有名氣的團隊，能靠名氣換取用戶和利潤。然而，能站到行業(yè)頂端的畢竟是少數(shù)，背后所付出的成本和努力是不可想象的，有時甚至需要一點點機遇和運氣。

 那么像大部分沒有什么名氣的團隊是不是就賺不到錢了呢，答案是否定的，名氣只是結(jié)果，一個賺錢的團隊，內(nèi)核一定是技術(shù)可復(fù)制，團隊良好運轉(zhuǎn)，客戶服務(wù)體驗好，業(yè)務(wù)多渠道拓展...

換句話說，把以上幾點做到位，一樣可以“悶聲發(fā)財”，等到單量和財富積累到一定程度后，名氣也會隨之而來。
一味追求個人名氣或者高端定位，其實是本末倒置的行為。個人名氣過高，可能會弱化團隊，造成團隊賣不出去，個人技術(shù)過高，團隊人員無法復(fù)制，產(chǎn)品無法量產(chǎn)，當(dāng)終于培養(yǎng)出可復(fù)制自己的團隊人員，又可能面臨人員流失的問題。

追求高端定位，可能會造成用戶圈越做越窄，用戶期望值越來越高，產(chǎn)品越來越不好做。

其實現(xiàn)在在二三線城市，有很多我們不知道，但卻發(fā)展非常好的攝影和視頻團隊，他們避開了追求名氣的雷區(qū)，靠著良好的經(jīng)營模式，不斷擴充人員，提高單量，強大著自己。

圖來源：攝影師-賀煉

一、合伙人的選擇  

一個團隊能走多遠，合伙人至關(guān)重要，周圍因為散伙造成很好的團隊或者品牌土崩瓦解的案例也都存在，那么好的合伙人盡量要符合以下幾個方面。

第一：對于片子的審美和價值觀要保持統(tǒng)一，以免在技術(shù)路線上產(chǎn)生分歧，出現(xiàn)不必要的內(nèi)耗；

第二：職能上要互補，比如三個合伙人，不要全部都是技術(shù)型，或者兩個合伙人都是管理型，盡量一內(nèi)一外，內(nèi)部負責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，人員培訓(xùn)等，外部負責(zé)日常銷售，渠道管理等；

第三：人品是很重要的，要有共同的，長遠的目標，以免因為眼前的利益產(chǎn)生分歧，生活狀態(tài)要穩(wěn)定，尤其是二三線城市，一旦出現(xiàn)人員流失，會很難進行補充。

二、起名的小技巧

團隊起名很重要，其中注意兩點

1.不要以個人命名團隊，比如曉偉視頻工作室，個人標簽過于明顯，會對日后團隊推廣加大難度，客戶來的時候，一定會認為曉偉是最厲害的，只想定曉偉。

2.不要起婚禮婚紗業(yè)務(wù)相關(guān)的名字，比如草莓婚禮視頻，草莓婚禮視覺這種，同理會影響日后商業(yè)客戶對你的選擇。

三、產(chǎn)品定位

作為全國知名品牌，一定要樹立自己的影像風(fēng)格，因為他們的用戶量覆蓋一線城市甚至全國，但是二三線城市的團隊恰恰相反，你需要每種風(fēng)格都要掌握，因為城市體量有限，要起量一定要滿足客戶的不同需求。

雖然不能完全復(fù)制三大視頻團隊，但是如果能復(fù)制到7、8成的樣子，客戶一定出于價格考慮會選擇你，這些技術(shù)的積累，一定是要付出金錢和時間去學(xué)習(xí)的，如果在地方想做大，也是不得不付出的成本之一。

圖來源：攝影師-賀煉

 最后做一個總結(jié)：所有的成功都需要過程，婚禮拍攝門檻低，賺錢快，很容易讓人滿足于現(xiàn)有的狀態(tài)，但長線發(fā)展一定不能只看眼前。

一些便宜占了可能滿足了現(xiàn)有的利益，但是在給未來的自己挖坑，在正確的路上吃苦堅持，最終一定會有好的結(jié)果和未來。

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