許多人聽說我是做女性內(nèi)衣的，而且還專門針對(duì)大杯型，都露出曖昧不明的微笑。也許在男人眼中，能偶然看到一幅波濤洶涌的景象，已經(jīng)是難得的好運(yùn)氣，為何要把那些活蹦亂跳的大白兔緊緊的包起來呢？

如果你不是D罩杯（含以上），恐怕你很難體會(huì)到這種痛苦。

我們?cè)缙诘呐�性社群中，始終有大胸姑娘集體吐槽國(guó)內(nèi)的內(nèi)衣廠商對(duì)大胸太不友好。市面上銷售的內(nèi)衣普遍杯型偏小，還添加了許多海綿�？蓯鄣目钍蕉际沁m合小胸的，基本上從C開始，就只有肉色、臟藕色、灰黑色可選，設(shè)計(jì)感也極度向大媽喜愛的風(fēng)格靠攏。

大胸姑娘通常只能選擇海淘歐美的內(nèi)衣，可是購(gòu)買麻煩、不能試穿、無法退換，而且歐美的內(nèi)衣穿起來也不那么舒適。

看到這里，我就萌生了一個(gè)想法，可不可以研發(fā)專門針對(duì)大胸亞洲女生的內(nèi)衣呢？

這個(gè)念頭出現(xiàn)在2014年，當(dāng)時(shí)我們花了大半年的時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，仔細(xì)的傾聽大家的痛點(diǎn)和需求。

在這個(gè)過程中，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的內(nèi)衣市場(chǎng)確實(shí)存在很多不足，尺碼不準(zhǔn)確、沒有針對(duì)大罩杯進(jìn)行優(yōu)化、穿戴體驗(yàn)不好等等，都是困擾廣大中國(guó)女性的難題。

內(nèi)衣市場(chǎng)不是沒人想到這一點(diǎn)，所以在調(diào)研期間，我們也預(yù)見了這個(gè)項(xiàng)目可能會(huì)進(jìn)行的很艱難。

內(nèi)衣工藝看起來簡(jiǎn)單，實(shí)際上非常繁復(fù)。要想做出一款好的工藝可能要經(jīng)歷無數(shù)次的實(shí)驗(yàn)測(cè)量，甚至有可能血本無歸。秉承著想為女性做點(diǎn)什么的初心，加上大家心里的那股樂意挑戰(zhàn)的勁兒，大家依然決定賭一把。

在明確了市場(chǎng)需求，也對(duì)內(nèi)衣工藝有了充分的了解之后，我們開始了研發(fā)道路。并決定在2015年的5月，正式啟動(dòng)我們的內(nèi)衣項(xiàng)目奶糖派。

奶糖派|CandyLaVie

“奶糖派”這個(gè)名字，實(shí)際上是用戶取的，來源于“大白兔奶糖”，“派”是幫派和聯(lián)盟的意思。英文名叫做CandyLaVie，LaVie是法語，意為“生活”。這個(gè)夢(mèng)幻又甜美的名字，受到了天使用戶們的熱情擁護(hù)。在我們的想象中，奶糖派象征著所有大胸的姑娘，都能享受糖果一樣浪漫繽紛的生活。

（奶糖派花語產(chǎn)品圖）

不過在內(nèi)衣領(lǐng)域里，似乎有一道隱形的魔咒：永遠(yuǎn)都是國(guó)外的品牌賣到中國(guó)來，中國(guó)的品牌很難走出去，這可能與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的程度有關(guān)。

80年代，我們國(guó)家的內(nèi)衣消費(fèi)才產(chǎn)生了品牌的概念。90年代之后，年輕的消費(fèi)者收入增加，社會(huì)環(huán)境也逐漸開放，女性對(duì)內(nèi)衣的品質(zhì)要求也越來越高。而國(guó)內(nèi)的內(nèi)衣廠商，卻仍然僅僅注重功用性和提高銷量，沒有考慮到女性的個(gè)體差異，所以消費(fèi)者的需求并沒有得到滿足。

分胸型定制的內(nèi)衣革命

然而內(nèi)衣的研發(fā)是一個(gè)極為艱巨的任務(wù)——胸部突出于骨骼之外，僅僅靠?jī)?nèi)衣來承托和保持形態(tài)。每個(gè)人的胸型又千差萬別，圓盤型、、半球型、紡錘（木瓜）型等等，適合她們的內(nèi)衣也都不盡相同。

（不同胸型圖）

在奶糖派的發(fā)展過程中，我們嘗試了許多種材質(zhì)，在版型設(shè)計(jì)上也不斷推倒重來。每個(gè)版型都經(jīng)歷了20～30輪的修改，有幾千名女性來為我們?cè)嚧�，也提出了非常多寶貴的建議。最終，我們研發(fā)出了分胸型定制內(nèi)衣的產(chǎn)品線。

（分胸型定制的圖）

我們按照胸型把內(nèi)衣分類，最大罩杯已經(jīng)做到了K杯。據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果，歐美品牌的內(nèi)衣也沒有這樣嶄新的概念。也正是因?yàn)檫@樣，我們也在嘗試拓展國(guó)際市場(chǎng)。一位巴西的模特為我們拍攝產(chǎn)品照時(shí)，就欣喜地說奶糖派她穿過的最舒適的內(nèi)衣。

其實(shí)，你可能從未穿對(duì)內(nèi)衣

許多新接觸奶糖派的姑娘，對(duì)這樣的分類方式一頭霧水。她們平時(shí)買內(nèi)衣的方式就是去店里挑選，由店員目測(cè)之后找?guī)准�試穿，差不多就買了。甚至有很多姑娘一直不知道自己的正確尺寸，胖一點(diǎn)了就是80B、80C，瘦一點(diǎn)的就是75B、75C。不要說胸型了，連仔細(xì)的尺碼數(shù)據(jù)都沒有，就那樣稀里糊涂的穿過來的。

于是奶糖派創(chuàng)建了一種新的服務(wù)模式，我們?yōu)榕�生提供胸型問題的全套解決方案，包括數(shù)據(jù)測(cè)量、胸型分析、適合的內(nèi)衣分析推薦等，我們可以一點(diǎn)點(diǎn)的科普，讓每個(gè)女生都更了解自己的胸部。

也許這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)讓你感到吃驚，中國(guó)16歲～59歲的女性中，D罩杯以上的至少占20%，也就意味著有接近九千萬的女性，是我們的目標(biāo)用戶。除此之外，有很多姑娘，還不知道自己真正需要的是D罩杯內(nèi)衣。

奶糖派目前的用戶數(shù)大概只有5萬人，但因?yàn)橛脩魪?fù)購(gòu)率很高，我們每個(gè)月都會(huì)售出超過10000件內(nèi)衣。我們很多用戶會(huì)推薦給閨蜜，這也是我們健康成長(zhǎng)的持續(xù)動(dòng)力。不過在推薦時(shí)，不少都遇到一個(gè)問題——身邊有穿ABC杯的女生，聽到奶糖派只有D以上的內(nèi)衣，就心生退縮，不敢嘗試。因此我們打算在做好大罩杯的基礎(chǔ)上，逐漸將產(chǎn)品線延伸到ABC杯。目前我們的新品已經(jīng)從C杯開始供應(yīng)。

這種發(fā)展模式符合我們的期待，我們不希望快速的擴(kuò)張，而是想要多留一點(diǎn)時(shí)間多打磨產(chǎn)品，讓我們的奶糖派，真正的給中國(guó)女性提供更溫暖、更安心、更舒適的專業(yè)級(jí)內(nèi)衣。