婚紗攝影 武漢婚紗攝影“潛規(guī)則”聚焦記者找到了一位武漢婚紗攝影影樓業(yè)資深人士易洋（化名）先生，希望了解婚紗攝影的“潛規(guī)則”。易洋曾經(jīng)在武漢幾家大影樓前后干了8年化妝師。他說(shuō)： “其實(shí)幾乎所有的影樓都是這樣操作的，實(shí)在太黑了�！彼敿�(xì)解釋了婚紗攝影的“溫柔三刀”——
【溫柔第一刀】婚紗擺放有學(xué)問(wèn)
從普通區(qū)到貴賓區(qū)漸進(jìn)，婚紗款式越來(lái)越新，越來(lái)越干凈，讓新娘心里有對(duì)比落差，最后“果斷”加錢買漂亮。
穿在塑料骨架模特身上的婚紗，配上燈光很顯雍容華貴，都是“高檔貨”，事實(shí)上那種婚紗很少有人穿得進(jìn)去。服務(wù)人員會(huì)不失時(shí)機(jī)地推行“周到服務(wù)”——改服裝，腰圍、胸圍或者拉鏈，一動(dòng)剪則加數(shù)百元。
【案例】
小江是一家外企主管，上月，她和老公到南京路一家婚紗店拍照。老公大方地為妻子加800元選了一套貴賓區(qū)的禮服，可小巧緊致的婚紗穿在90多斤的小江身上，背后的拉鏈卻怎么也拉不上。無(wú)奈，兩人另掏500元改拉鏈。次日，幾對(duì)新人一同去拍外景，小江夫妻倆得知，其中80%新人禮服是加了費(fèi)的，而選貴賓區(qū)禮服的，又無(wú)一例外地動(dòng)過(guò)剪刀。細(xì)心的小江還發(fā)現(xiàn)，一位穿著免費(fèi)婚紗的新娘一路都皺著眉頭，和旁邊老公嘀咕，抱怨他“太小氣，讓我被人比下去”。
【溫柔第二刀】禁止自帶化妝品
顧客自己的化妝品是不能帶入影樓的，這是“行規(guī)”，影樓的理由是“自帶化妝品出了問(wèn)題，他們負(fù)不了責(zé)”。
易洋說(shuō)：“安瓶是影樓最暴利的東西，可別小瞧這些小拇指大的瓶子，化妝師的底薪一般在千元左右，但是每月推銷這些化妝附屬品的提成比底薪還多。化妝師推銷安瓶的提成是20%，影樓里的安瓶一般比外面貴近10倍左右�！�
“還有假睫毛，市面上一般的假睫毛幾塊錢一對(duì)，影樓里的假睫毛最便宜也要10塊錢�！被瘖y師會(huì)用盡甜言蜜語(yǔ)告知，他們的假睫毛怎么好，怎么漂亮。一般化妝師會(huì)給新人粘上兩三對(duì)假睫毛，說(shuō)粘多了才會(huì)顯得濃密纖長(zhǎng)，實(shí)際上是想多提成。
【案例】
準(zhǔn)新娘劉戀謹(jǐn)記閨蜜的“忠告”：無(wú)論化妝師推銷什么，你千萬(wàn)別點(diǎn)頭。
化妝包？拒絕。粉撲？拒絕。
結(jié)果在擦粉時(shí)，劉戀明顯感覺(jué)化妝師力度很大，臉生疼。而且化妝師不時(shí)“好心”提醒：“半路脫妝別找我們。一輩子就這一次，大錢都出了，省這點(diǎn)小錢照出來(lái)不好看多不劃算�！眲⑷虩o(wú)可忍，到做頭發(fā)時(shí)，怕受到“虐待”，不等推銷鮮花的小姐開(kāi)口，劉戀咬咬牙說(shuō)：“我買。”2朵玫瑰頭花，花去30元。
“本想留下一輩子最美好的瞬間，最后無(wú)休止地加錢還受氣，婚紗照上只留下了我們僵硬的笑容�！眲倏粗玫绞值南嗫�，一點(diǎn)也高興不起來(lái)。
【溫柔第三刀】相框底片有秘密
攝影師在拍外景或者室內(nèi)背景時(shí)，一般會(huì)選擇與顧客套系選中的相框不合匹配的造型或風(fēng)格；等做相框時(shí)，會(huì)以諸多理由推薦換相框，或者放大照片尺寸太大，根本放不進(jìn)小相框。顧客除了加錢換相框，別無(wú)他法。
影樓送的相冊(cè)一般能容納很多照片，顧客挑選的照片根本填不滿相冊(cè)，顧客就會(huì)再加選底片，這些底片每張得另外加收20－50元不等，這也是影樓一項(xiàng)“大收入”。影樓攝影師的獎(jiǎng)金提成與顧客的挑片率成正比。
此外還有各種“攻心戰(zhàn)”、“口水戰(zhàn)”：“看，加錢跟不加錢的東西就是不一樣！”“前幾天有個(gè)新娘，沒(méi)你漂亮，但比你們舍得多了，加了很多衣服和照片”……服務(wù)生說(shuō)的此類“刺激性話語(yǔ)”，表面聽(tīng)起來(lái)很體貼，卻讓許多人因?yàn)槟ú婚_(kāi)面子掏了錢。
【案例】
考慮到拍照需要，準(zhǔn)新娘小蘭配上一套白色的隱形內(nèi)衣，以便換妝�？蓴z影師為她挑了件質(zhì)地較薄的深色禮服，然后說(shuō)白色內(nèi)衣影響外觀，并趁機(jī)推薦買他們的黑色隱形內(nèi)衣。怕得罪攝影師，落得自己吃虧，小蘭掏80元買下內(nèi)衣。
后記
記者了解到，從2006年開(kāi)始，武漢市工商局與省、市人像攝影協(xié)會(huì)聯(lián)手，多次召集專家論證，數(shù)易其稿，形成《武漢市婚紗攝影服務(wù)合同》。從拍攝數(shù)量、相冊(cè)尺寸、制作工藝、服裝提供、付款方式、損毀賠償、影像權(quán)屬、違約責(zé)任等諸方面，提出了明確界定，但有關(guān)投訴依然不少。
記者走訪幾家大影樓得知，他們確實(shí)用的是示范合同文本，但巧妙“鉆空”，拍攝數(shù)量、服裝提供等項(xiàng)目很模糊，二次消費(fèi)更是只字不提，后期加錢的條款基本上都是影樓自己用筆加上去的。
深度思考
到過(guò)各地城市，不管多餓，從來(lái)不在火車站吃飯。因?yàn)榛疖囌靖浇娘堭^是不指望“回頭客”的，所以基本上他們會(huì)狠宰每一個(gè)客人。
婚紗攝影也不指望“回頭客”，“一生一次”，人家都說(shuō)得很明白了。
這是崇尚個(gè)性的年代，“猛人”不少：有人根本不拍婚紗照；有人拍下辦理結(jié)婚證的瞬間；有人和大肚的老婆去拍“孕”味照；有人拍了最便宜的套系應(yīng)付家長(zhǎng)，然后把婚紗照壓在床底……這些個(gè)性舉動(dòng)，都不妨礙他們從此以后幸福地生活在一起。
如果一定要“在火車站吃飯”，那就做足功課、貨比三家、伶牙俐齒、頭腦冷靜、臉厚心狠，把所有的條件都談好、寫下來(lái)，然后才交錢；或者就大度一點(diǎn)，反正“一生一次”。
