目前，影樓婚紗租售項目做不好的主要原因之一，是因為區(qū)域不明確，讓客人沒有信賴感，場地規(guī)劃不到位，現(xiàn)場環(huán)境無法引起消費者的感官刺激，沒有一個讓消費者花錢消費的理由。所以做好出租區(qū)，一定要有一個獨立的區(qū)域，讓整個出租區(qū)渾然一體，華美、貴重、檔次要完整展現(xiàn)出來。

圖來源：攝影師——賀煉

一、必須要做好出租區(qū)的規(guī)劃

 一個好的場地規(guī)劃，彰顯著你的企業(yè)文化底蘊與綜合實力，它猶如一個巨大的磁場，深深吸引著顧客。當客人步入第一個優(yōu)雅高貴的環(huán)境時，受到視覺的強烈沖擊，頭腦中會產(chǎn)生自身價值的體現(xiàn)，同時產(chǎn)生流連忘返的感覺。在這樣的感官刺激和人性本能的驅(qū)使下，我們想不成交都難。

二、接待區(qū)的呈現(xiàn)

 接待區(qū)要給客人留下豁然開朗的感覺，讓四周有強烈的視覺感。除了精致高雅的現(xiàn)場設(shè)計，還要讓客人看到我們展示出來的特有文化，激起客人融入其中的強烈欲望。因為成交就在接待區(qū)的第一視覺。

三、如何來做禮服出租區(qū)的分區(qū)規(guī)劃

 禮服出租區(qū)一般分為四個區(qū)：

 普通區(qū)，就是陳列一些一般的禮服，基本上是以齊地婚紗為主。因為這部分禮服是作為拍照的后續(xù)服務(wù)提供給客人結(jié)婚當天使用的，一般都是優(yōu)惠性質(zhì)比較多。

 精品區(qū)，根據(jù)各家影樓實際的面積大小，規(guī)劃出場地，這里的禮服陳列擺設(shè)就要比普通區(qū)高檔一點，主要是以結(jié)婚當天的長托婚紗為主。禮服要七八成新以上，主要面向中等消費層次的客人，無論是燈光還是色彩選擇上都要比普通區(qū)搶眼，在視覺效果上突出“精品”特色，以此吸引客人的注意力并產(chǎn)生選購欲。

 VIP貴賓區(qū)，這是我們在出租區(qū)中要隆重推出的，所以一定要有獨立的空間，最好是在單獨的房間中。設(shè)立VIP貴賓區(qū)的用意就是給客人創(chuàng)造獨一無二的服務(wù)品質(zhì)，無論場地大小，一定要給人一種非常溫馨的感覺。

 尊榮貴賓區(qū)：尊榮貴賓區(qū)也可以是量身訂制區(qū)，一般是根據(jù)各影樓的具體情況而定，可設(shè)可不設(shè)。

四、要凸顯獨特店格

 店格就是整個店的風(fēng)格特色外在體現(xiàn)給人的心理感受，完善禮服出租區(qū)對于店格的突顯起著決定性作用。同時，店格的提升也對禮服出租區(qū)的營運起著推動作用。

 影樓主打的重中之重是你的店格。影樓為什么要展示很齊全的道具和很精美的裝修？無非就是想要接一些高端的客人。如何來塑造高端客人？高端客人為什么要在你這里消費這么多？就是因為你的店格！你可以問一下自己，憑什么收人家這么多錢？

五、出租區(qū)婚紗禮服的陳列包裝

 整潔別致的禮服陳列給人完美的感官享受和視覺影響。帶新人進入出租區(qū)的時候，出租區(qū)的形象就代表著該影樓禮服出租實力的整體形象。一進門，第一感覺是整個出租區(qū)布局，其次就是整個出租區(qū)禮服的顏色，然后是系列色彩，最后才是款式。如果禮服陳列不好，一進門就會給人很亂的感覺，如果將禮服很好地進行陳列，會讓出租區(qū)形成獨到的品質(zhì)感。

 良好的禮服包裝陳列有很強的“導(dǎo)購”能力。一批禮服運到店里，不是簡單的按照款式、系列彩色進行分類掛起來就可以了，如果這樣，那就失去了陳列最大的一個作用——導(dǎo)購。

 展示影樓禮服區(qū)的整體形象。影樓禮服區(qū)整體形象的展示，可以通過禮服品質(zhì)提升店格及服務(wù)質(zhì)量，吸引新人來店拍攝租禮服。這里要提一下禮服陳列的一個誤區(qū)，有些影樓為了拉大普通區(qū)和VIP貴賓區(qū)的區(qū)隔，絲毫不注意普通區(qū)禮服的形象，這樣不僅影響了整個店格，還會給新人造成欺騙。所以，普通區(qū)的禮服也一定要注意最基本的陳列形象。

 展現(xiàn)出租區(qū)品牌風(fēng)格定位。每家影樓都要經(jīng)營好屬于自己的真正品牌，好多影樓并不是打著某某婚紗商家的品牌來經(jīng)營，而是要以自己的店格來形成品牌效應(yīng)，這樣才能擁有真正強有力的競爭力，出租區(qū)品牌風(fēng)格的定位對于店格形象的作用時非常巨大的。

六、環(huán)境決定價值

 我們一定要強調(diào)環(huán)境的重要性，一個設(shè)計合理、優(yōu)雅、有格調(diào)的環(huán)境是給客人最直觀的感覺，這種感覺是要讓客人體會到在這里是身價和品味的象征。就像我們在路邊小攤上買一個杯子和在專柜買一個同樣的杯子，它的價值是不同的。我們的出租區(qū)一定要將一些國際品牌的樣照，懸掛在適當?shù)奈恢茫�絕對有畫龍點睛的作用。用這些國際品牌配套相襯，是對出租區(qū)的一個高點定位，以此來彰顯出租區(qū)的大氣和尊貴。

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