說(shuō)到大型婚禮,就不得不先說(shuō)說(shuō)現(xiàn)代中國(guó)人婚禮的特點(diǎn),F(xiàn)代中國(guó)主要有兩種婚禮形式:傳統(tǒng)中式婚禮和中國(guó)特色的西式婚禮。
中國(guó)特色的西式婚禮也是新人選擇最多的一種婚禮形式。我直接稱它為“現(xiàn)代中國(guó)式婚禮”。為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)槲覀冸m然也穿著西方人的白紗和禮服舉辦婚禮,但是我們國(guó)人的婚禮和西方有著本質(zhì)區(qū)別——我們沒(méi)有“神”的信仰在里面。西方教堂式婚禮更加儀式化,更加有對(duì)“神”的敬畏。而我們的酒店式婚禮,可能更多的意思是“告知”和對(duì)來(lái)賓的感謝,新人很在乎來(lái)賓怎樣看待他的婚禮,“面子”的問(wèn)題在很多的時(shí)候會(huì)影響新人的心理。
所以,具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的新人就會(huì)在意婚禮要特別策劃,在意自己舞臺(tái)上的表現(xiàn),在意婚禮流程項(xiàng)目要豐富多彩,要表演,要抽獎(jiǎng),要互動(dòng),F(xiàn)代婚禮更像一場(chǎng)晚會(huì)——我們稱其為“晚會(huì)式婚禮”。同時(shí),又因?yàn)楦鞯鼗槎Y風(fēng)俗習(xí)慣不盡相同,有些地方,例如江浙地區(qū),新人婚禮邀請(qǐng)客人的桌數(shù)眾多,場(chǎng)面比較宏大,要求比較復(fù)雜,更像一場(chǎng)大型晚會(huì)。很多大型婚禮就是這樣應(yīng)運(yùn)而生的。
圖來(lái)源:攝影師——徐鎧
而大型婚禮的流程比較復(fù)雜,現(xiàn)場(chǎng)布置搭建比較耗時(shí),涉及人員眾多,彩排時(shí)間比較長(zhǎng),各部門(mén)更需緊密配合等因素,就形成了它的主要特點(diǎn)。那么,大型婚禮究竟應(yīng)該怎樣來(lái)做?我做如下細(xì)析。
一、大型婚禮的特點(diǎn)、策劃和銷售
高端婚禮的客戶特點(diǎn):
1、他們具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,錢(qián)不是問(wèn)題,要求效果和質(zhì)量。
2、流程的順暢、安全,讓兩個(gè)家族“長(zhǎng)面子”很重要。
3、他們不太會(huì)有太多時(shí)間,或礙于種種原因,自己不要表演更多,而是靠其他方面達(dá)到不一樣的效果。
高端婚禮的策劃核心:
1、最好基于新人的故事和要求,為客人制定一個(gè)婚禮主題,開(kāi)展策劃。
2、現(xiàn)場(chǎng)布置莊重大氣,色彩搭配合理。與大型LED背景、眾多燈光、桁架、音響的擺放和諧統(tǒng)一。也要注意工作區(qū)的遮擋,不影響整體宴會(huì)環(huán)境。
3、流程儀式的策劃不要過(guò)于復(fù)雜,不要讓客人自己做太多功課。
4、桌數(shù)眾多,敬酒時(shí)間比較長(zhǎng)。時(shí)間節(jié)點(diǎn)要著重把握。這也是客人最擔(dān)心的一點(diǎn)。
5、根據(jù)主題,為客人設(shè)計(jì)一些小的物品,比如請(qǐng)柬、喜糖的包裝,及桌上的小卡片等。
圖來(lái)源:攝影師——徐鎧
承接大型婚禮必備的銷售環(huán)境:
1、店堂裝修簡(jiǎn)約大氣,環(huán)境整潔、規(guī)范,具備一定的檔次。這決定能否建立直觀信任感。
2、你的談單環(huán)境要具有私密性,不要嘈雜混亂,只有安靜下來(lái),客人才會(huì)敞開(kāi)心扉。
3、客人進(jìn)門(mén)的一杯咖啡、員工的著裝形象、服務(wù)禮儀、記錄表格都要規(guī)范。可能就是因?yàn)槟愕囊粋(gè)微笑而被客人選擇,細(xì)節(jié)決定成敗。
高端客戶的銷售要注意語(yǔ)言表達(dá):
1、通過(guò)你的語(yǔ)言表達(dá),要讓客人覺(jué)得你是專業(yè)的、可信賴的,你是一個(gè)細(xì)致入微的婚禮顧問(wèn)。對(duì)于不差錢(qián)的客人,婚禮質(zhì)量和你的服務(wù)就是第一位的。
2、告訴你的客人什么是好的婚禮、什么是有品位的婚禮,要客人重視自己的婚禮。很多時(shí)候客人不花錢(qián),是因?yàn)樗麄儾欢槎Y。
3、借助你具有的圖片、視頻資料,講解婚禮每個(gè)部分的重要意義及現(xiàn)場(chǎng)硬件設(shè)施的施用;槎Y顧問(wèn)應(yīng)該是一個(gè)會(huì)“講故事”的人。
4、要尊重你的客人,從你的眼神、微笑、語(yǔ)言、行動(dòng),到從一而終的態(tài)度,讓你的客人享受到VIP客人的尊貴服務(wù)。
文章來(lái)源:文/上;閼c行業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)師、上海資深婚禮主持人、婚禮導(dǎo)演 程明
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