門市在影樓的銷售中，起著至關(guān)重要的作用，所以我們每個(gè)門市在銷售過程中的準(zhǔn)備工作尤為重要，現(xiàn)在我們介紹下門市銷售的準(zhǔn)備。

充分的銷售準(zhǔn)備（硬件）

門市作戰(zhàn)包硬件：

名片（需要精美的名片盒包裝）

預(yù)約單（需要報(bào)備必要的假單或者見證單）

三支筆

（藍(lán)色或黑色-日常簽單）

（紅色-標(biāo)注重點(diǎn)備忘）

（鉛筆-填寫日常表格）

草稿紙（養(yǎng)成互動(dòng)式談單的必備銷售工具）

小禮品（制造驚喜的必備銷售工具）

門市備忘錄（記錄當(dāng)天未完成的事項(xiàng)，養(yǎng)成每天檢查備忘錄的習(xí)慣）

老顧客資料表格

新顧客資料表格

   說明：硬件的報(bào)備是防止門市在日常工作中老是走動(dòng)式談單，給顧客留下準(zhǔn)備不充分，門市不專業(yè)的第一印象，造成不必要的業(yè)績(jī)損失，影樓門市主管應(yīng)該留意這個(gè)小細(xì)節(jié)，可能這也是造成影樓訂單率不高的一種因素。

充分的銷售準(zhǔn)備（軟件）

         門市銷售力軟件知會(huì)（A）：

1、熟悉公司每個(gè)部門的人員，能夠充分了解每個(gè)技術(shù)老師的姓名、頭銜、獲獎(jiǎng)榮譽(yù)、個(gè)人風(fēng)格、性格優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)以及他的聯(lián)系方式

部門姓名頭銜榮譽(yù)風(fēng)格優(yōu)缺點(diǎn)聯(lián)系方式

2、熟悉公司的“財(cái)”：（大型投資硬件）能夠充分了解每個(gè)大型投資硬件的名稱、工藝、意義以及它們與對(duì)手的差異性

 名稱工藝意義差異

攝影器材：

最新主題：

實(shí)景影城：

婚紗禮服：

兒童攝影：

婚慶禮儀：

3、熟悉公司的每一樣產(chǎn)品：（套系內(nèi)產(chǎn)品）能夠充分了解每樣產(chǎn)品的名稱工藝意義以及它們與對(duì)手的差異性

 名稱工藝意義差異適合風(fēng)格

放大照片：

精美相冊(cè)：

個(gè)性臺(tái)擺：

其他產(chǎn)品：

4、熟悉公司的每一個(gè)流程環(huán)節(jié)：能夠充分了解每一個(gè)流程需要提醒顧客的注意事項(xiàng)及需要準(zhǔn)備相關(guān)物品，讓顧客能初步了解整個(gè)拍攝過程的大致走向。
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