在影樓中，除了制定年、月、周、日等目標之外，還需要注意和思考員工目標的制定，畢竟，每個人在銷售能力、優(yōu)缺點方面都存在差異。目標制定也要因人而異，具體到位�？梢灾饕獜囊韵挛鍌�方面衡量。

一、員工過去的成績不可忽視

一般員工的能力隨著從業(yè)的時間增長都會有所提高，因此在為員工分配工作目標時，首先要參考員工的過往成績，以及該月個別員工的上班天數(shù)。因為有時候會有帶薪休假，20個工作日的目標和30個工作日肯定不一樣。

二、員工的銷售能力、經(jīng)驗、產品知識水平，都是制定員工目標時要參考的因素。

影樓要實行“多勞多得，能者多得”的政策，這樣才能最大程度地調動員工積極性。

對于經(jīng)驗豐富員工可以讓他自行訂立個人目標，這不僅可以讓他感覺到被信任，而且還可以增強他的自信心、積極性。而對于經(jīng)驗不足的員工，店長可根據(jù)員工個人能力給他制定銷售目標。

如果是一個新員工，在沒有過去成績及對他能力不清楚的情況下，可以根據(jù)他的近日銷售表現(xiàn)制定目標，制定目標的時候還要考慮數(shù)量和金額。對于銷售能力比較弱的新員工，開始可以給為他制定較少的銷售目標，但這并意味著永遠就這么低。店長應教他如何快速地提升業(yè)績，但根據(jù)他的現(xiàn)有能力暫時定這么低的目標。

自我提升思考題

♦在進行目標分解的時候，如何保證分解的正確性、合理性？                                                              

♦如何在制定目標之前了解員工的能力？                                                                    

♦在新員工完不成任務的時候，該怎么辦？