影樓在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，長(zhǎng)期形成了一些自己的思路和想法。然而，也有一些誤區(qū)。往往這些誤區(qū)常常導(dǎo)致影樓的經(jīng)營(yíng)不善。如果能夠從根本上認(rèn)識(shí)到這些誤區(qū)，并改善觀點(diǎn)，將會(huì)從根本上改善現(xiàn)狀，帶來(lái)意想不到的效果。

誤區(qū)一：影樓就是拍婚紗照的 ，導(dǎo)致消費(fèi)單一

很多影樓給自己的定位就是拍照的，于是所有的服務(wù)設(shè)施都是圍繞拍照來(lái)進(jìn)行的。這種消費(fèi)模式單一，必然導(dǎo)致影樓要尋找多種方式獲得更多利潤(rùn)，那就是二銷(xiāo)。二銷(xiāo)進(jìn)行了這么多年自然給影樓帶來(lái)了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益，但是，如果是婚紗，效果就會(huì)不同。影樓現(xiàn)有婚紗采取的分區(qū)，品牌專(zhuān)柜等模式，就是要告訴客人，品牌的婚紗是昂貴的。而婚紗作為一件可以珍藏的服裝，是每位新人必須的消費(fèi)品。所以說(shuō)不會(huì)帶來(lái)客怨，而是給客人提供了另外的服務(wù)項(xiàng)目。

另外，一個(gè)品牌發(fā)展到一定程度，一定是開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品好服務(wù)項(xiàng)目。以帶來(lái)新的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)客人來(lái)說(shuō)也是一件好事——他們切實(shí)需要你的服務(wù)。海爾不只是賣(mài)冰箱，伊利也并不是只賣(mài)牛奶。所以說(shuō)，擴(kuò)大自己的相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)發(fā)展壯大之后的必須�；榧喓�婚紗照面對(duì)的同樣的客戶(hù)群體，而且婚紗是影樓的已有固定資源。而且，婚紗攝影發(fā)達(dá)地區(qū)比如香港、臺(tái)灣、新加坡等地，都已經(jīng)證明了影樓和婚紗的發(fā)展之路。而在國(guó)內(nèi)，也有一些影樓的婚紗做的非常好。所以說(shuō)，我們只需要利用現(xiàn)有的的資源，學(xué)習(xí)成功地區(qū)和影樓的經(jīng)驗(yàn)，婚紗和攝影可以作為未來(lái)影樓的兩個(gè)主要營(yíng)業(yè)項(xiàng)目。

誤區(qū)二：婚紗租售會(huì)增加客怨，（客人想就要免費(fèi)的婚紗）導(dǎo)致免費(fèi)送婚紗送掉了盈利資源。

一些影樓會(huì)說(shuō)，如果加強(qiáng)結(jié)婚婚紗租售的項(xiàng)目，會(huì)不會(huì)造成客怨？二銷(xiāo)確實(shí)會(huì)帶來(lái)客怨。二銷(xiāo)為什么帶來(lái)客怨？是因?yàn)楹竺娴募觾r(jià)，后面的隱性消費(fèi)項(xiàng)目�？腿艘呀�(jīng)付了拍照，但是拍照過(guò)程中還要加價(jià)，客人就會(huì)有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)。但是婚紗租售不一樣。因?yàn)檫@是另外一個(gè)階段的服務(wù)——婚紗照拍攝之外的，婚禮當(dāng)中的。所以這是一個(gè)額外的服務(wù)，額外的服務(wù)本來(lái)就是要付錢(qián)。從另一個(gè)角度說(shuō)，婚紗攝影發(fā)展到一定程度的時(shí)候，要開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，所以才提出利用現(xiàn)有的資源開(kāi)發(fā)婚紗租售的概念。

“本來(lái)客人都想要的是免費(fèi)的婚紗”。是這樣的嗎？我們先了解一個(gè)概念，免費(fèi)送婚紗是從哪里來(lái)？是從什么時(shí)候開(kāi)始的？免費(fèi)贈(zèng)送婚紗本來(lái)是從臺(tái)灣婚紗攝影開(kāi)始的。當(dāng)時(shí)為了推廣婚紗照的概念，提出免費(fèi)贈(zèng)送結(jié)婚當(dāng)天所穿的婚紗�，F(xiàn)在結(jié)婚拍婚紗照的概念早就深入人心，所以免費(fèi)送婚紗的概念自然不再適合現(xiàn)階段的推廣。如今越來(lái)越多的時(shí)尚新人很多都想方設(shè)法從國(guó)外或者港澳地區(qū)購(gòu)買(mǎi)。本來(lái)可以帶來(lái)高利潤(rùn)的婚紗如果免費(fèi)送掉，自然造成了極大的銷(xiāo)售資源的浪費(fèi)。

誤區(qū)三：工作室林立，影樓生存空間減小，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)上亂了方寸。

工作室林立，這是事實(shí)�，F(xiàn)階段工作室確實(shí)是越來(lái)越多，給影樓造成了不小的壓力。但是同時(shí)也要關(guān)注到另外的一個(gè)現(xiàn)象，就是從最近兩年發(fā)展來(lái)看，也有很多工作室倒閉了。尤其在經(jīng)濟(jì)狀況不好的情況下，只有大的影樓才能經(jīng)得起市場(chǎng)的大風(fēng)大浪。影樓和工作室是各自有有各自的特點(diǎn)和發(fā)展模式。誰(shuí)好誰(shuí)不好不是自己說(shuō)了算，是市場(chǎng)說(shuō)了算，單個(gè)小的工作室是很難和大影樓競(jìng)爭(zhēng)的，小工作室發(fā)展壯大了才會(huì)給影樓造成威脅。然而，發(fā)展應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，所以說(shuō)影樓和工作室的競(jìng)爭(zhēng)，就要各自發(fā)揮自己的長(zhǎng)處和特色，影樓的長(zhǎng)處就在品牌和實(shí)力。影樓可以購(gòu)買(mǎi)大量的婚紗而且購(gòu)買(mǎi)精品品牌婚紗。小工作室很難做到這一點(diǎn)。所以說(shuō)現(xiàn)階段，影樓完全可以發(fā)揮自己的這個(gè)長(zhǎng)處，利用現(xiàn)有的婚紗，走出一條未來(lái)的攝影和婚紗的兩個(gè)主打項(xiàng)目的服務(wù)。