我們看到禮服在產(chǎn)生利潤方面的重要性。影樓有兩部分利潤，拍婚紗照和禮服租售。而隨著市場的變動，拍照已經(jīng)接近完成其歷史使命。而租售作為空白區(qū)，還未被很好地開發(fā)和利用。市場是一種米，養(yǎng)百種人。看不透市場，何談經(jīng)營？

   市場是需要培育的。影樓用什么方式去吸引顧客？根源在對市場的了解。目前，影樓的外部壓力主要在工作室。內(nèi)部的壓力主要是，拍照時(shí)二銷過多，已經(jīng)令顧客反感，加之禮服加價(jià)，服裝加套等加錢帶來的客怨。習(xí)慣性地被客人引導(dǎo)而非正確地引導(dǎo)并培養(yǎng)市場。出現(xiàn)這樣的情況就因?yàn)槟闳狈�兩個(gè)字，叫做“強(qiáng)勢”。我們發(fā)現(xiàn)很多禮服部人員和門市常常被客人牽著鼻子走，沒有真正去引導(dǎo)客人，門市和禮服師應(yīng)該主動去引導(dǎo)客人，你要告訴他這件東西的價(jià)值所在。市場是要靠引導(dǎo)和培養(yǎng)的，現(xiàn)在越來越多的店一直在給自己一個(gè)概念：“便宜、便宜、再便宜”，今天你沒有對這個(gè)市場做出任何一分的貢獻(xiàn)，也沒有做過任何的引導(dǎo)，那你永遠(yuǎn)都是被市場主宰的，你要想做行業(yè)的領(lǐng)頭羊，去引導(dǎo)這個(gè)市場，你要去行動。有些地方?jīng)]有婚紗出租的概念，沒有這種概念的話，我們就要從最基礎(chǔ)的去引導(dǎo)客人，引導(dǎo)市場，有一定基礎(chǔ)的時(shí)候，我們再往高處提升。