影樓人員銷售的不僅僅是商品，更重要的是自己的心態(tài)。俗話說“心態(tài)決定命運”，這句話放在影樓人員的身上尤其適合。這就是為什么那么多的銷售人員在同一家影樓、同樣知名度、同樣的24小時、銷售一模一樣的套系產(chǎn)品，而工作的收入?yún)s相差幾倍甚至十幾倍的原因。除去銷售能力的差別之外，就是心態(tài)的差別了。英國著名文豪狄更斯曾經(jīng)說過：“一個健全的心態(tài)，比一百種智慧都有力量�！边@句不朽的名言告訴我們一個真理：你有什么樣的心態(tài)，就會有什么樣的人生。

所以，對于影樓人員的培訓來說，心態(tài)方面的培訓也是一個極其重要的內容，千萬不可忽視，否后患無窮。

影樓人員如果僅僅具備扎實的理論和過硬的技能，而不具備正確的價值觀、事業(yè)認知、思維方式和良好的工作心態(tài)，不僅會影響到自己的工作，而且也可能給影樓帶來較大的損失。作為企業(yè)的管理人員，一定要認識到這一點：態(tài)度的培訓也是管理者對員工開展培訓的核心。

那么對于影樓人員的心態(tài)培訓來說，都有哪些內容呢，總地來說有以下幾點：

（1）職業(yè)生涯規(guī)劃

為什么要對影樓人員進行職業(yè)生涯的規(guī)劃，目的就是讓影樓人員避免進入一種“跳板”心態(tài)當中，即把影樓當成一種找工作的跳板。在找不到合適工作的時候，就到這家影樓來，然后騎驢找馬，等找到別的工作又火速辭職。在現(xiàn)實生活中，這樣的情況并不少見。

那么職業(yè)生涯規(guī)劃的培訓該如何進行昵，最重要的是和員工進行溝通，從他們的想法當中為他們制定一個規(guī)劃，從而引導他們改變心態(tài)，一步一個腳印的向前走。

（2）成功的心態(tài)

誰說做一個影樓人員就無法獲得成功，雖然這是一個偏見，但是很多影樓人員卻深信不疑。所以在對員工進行培訓的時候，一定要糾正這種觀念，讓他們明白，即便是一個最最普通的銷售人員，也會有出人頭地的那一天。當然，對于這種培訓，列成功的事例是必不可少的。只有這樣，才能具備足夠的說服力。

（3）良好的思維方式

思維方式也是心態(tài)的一個重要方面，因為你是怎么想的，將直接決定你是怎么做的。比如說很多員工一旦遇到刁鉆的顧客，第一反應就是離開，把事情交給同事去做，或者就是三言兩語把這個顧客打發(fā)走。這樣的思維方式明顯是錯誤的，也是在培訓時應該著重改正的。

自我提升思考題

♦在培訓之前，先想清楚你的職業(yè)生涯規(guī)劃是什么？

♦你是否具備良好的成功心態(tài)？

♦反思：你覺得自己的思維方式是否良好？