淺談“中國式”婚禮（一）

文/上�；閼c行業(yè)協會培訓師、上海資深婚禮主持人、婚禮導演 程明

說到大型婚禮，就不得不先說說現代中國人婚禮的特點�，F代中國主要有兩種婚禮形式：傳統(tǒng)中式婚禮和中國特色的西式婚禮。

中國特色的西式婚禮也是新人選擇最多的一種婚禮形式。我直接稱它為“現代中國式婚禮”。為什么這么說呢？因為我們雖然也穿著西方人的白紗和禮服舉辦婚禮，但是我們國人的婚禮和西方有著本質區(qū)別——我們沒有“神”的信仰在里面。西方教堂式婚禮更加儀式化，更加有對“神”的敬畏。而我們的酒店式婚禮，可能更多的意思是“告知”和對來賓的感謝，新人很在乎來賓怎樣看待他的婚禮，“面子”的問題在很多的時候會影響新人的心理。

所以，具備一定經濟實力的新人就會在意婚禮要特別策劃，在意自己舞臺上的表現，在意婚禮流程項目要豐富多彩，要表演，要抽獎，要互動�，F代婚禮更像一場晚會——我們稱其為“晚會式婚禮”。同時，又因為各地婚禮風俗習慣不盡相同，有些地方，例如江浙地區(qū)，新人婚禮邀請客人的桌數眾多，場面比較宏大，要求比較復雜，更像一場大型晚會。很多大型婚禮就是這樣應運而生的。

而大型婚禮的流程比較復雜，現場布置搭建比較耗時，涉及人員眾多，彩排時間比較長，各部門更需緊密配合等因素，就形成了它的主要特點。那么，大型婚禮究竟應該怎樣來做？我做如下細析。

一、大型婚禮的特點、策劃和銷售

高端婚禮的客戶特點：

１、 他們具備一定的經濟實力，錢不是問題，要求效果和質量。

２、 流程的順暢、安全，讓兩個家族“長面子”很重要。

３、 他們不太會有太多時間，或礙于種種原因，自己不要表演更多，而是靠其他方面達到不一樣的效果。

高端婚禮的策劃核心：

１、 最好基于新人的故事和要求，為客人制定一個婚禮主題，開展策劃。

２、 現場布置莊重大氣，色彩搭配合理。與大型LED背景、眾多燈光、桁架、音響的擺放和諧統(tǒng)一。也要注意工作區(qū)的遮擋，不影響整體宴會環(huán)境。

３、 流程儀式的策劃不要過于復雜，不要讓客人自己做太多功課。

４、 桌數眾多，敬酒時間比較長。時間節(jié)點要著重把握。這也是客人最擔心的一點。

５、 根據主題，為客人設計一些小的物品，比如請柬、喜糖的包裝，及桌上的小卡片等。

承接大型婚禮必備的銷售環(huán)境：

1、店堂裝修簡約大氣，環(huán)境整潔、規(guī)范，具備一定的檔次。這決定能否建立直觀信任感。

2、你的談單環(huán)境要具有私密性，不要嘈雜混亂，只有安靜下來，客人才會敞開心扉。

3、客人進門的一杯咖啡、員工的著裝形象、服務禮儀、記錄表格都要規(guī)范�？赡芫褪且驗槟愕囊粋�微笑而被客人選擇，細節(jié)決定成敗。

高端客戶的銷售要注意語言表達：

1、通過你的語言表達，要讓客人覺得你是專業(yè)的、可信賴的，你是一個細致入微的婚禮顧問。對于不差錢的客人，婚禮質量和你的服務就是第一位的。

2、告訴你的客人什么是好的婚禮、什么是有品位的婚禮，要客人重視自己的婚禮。很多時候客人不花錢，是因為他們不懂婚禮。

3、借助你具有的圖片、視頻資料，講解婚禮每個部分的重要意義及現場硬件設施的施用�；槎Y顧問應該是一個會“講故事”的人。

4、要尊重你的客人，從你的眼神、微笑、語言、行動，到從一而終的態(tài)度，讓你的客人享受到VIP客人的尊貴服務。

二、大型婚禮服務人員的組成

經驗豐富的婚禮顧問，從銷售到跟單，清楚來龍去脈，知道客人心理。

1、銷售成功之后，婚禮顧問因為第一時間接觸客人，會受到客人的信賴，當天參與現場執(zhí)行，客人會倍加放心。

2、婚禮顧問因為知道客人的要求，所以清楚現場布置、流程�，F場可以和客人溝通，有問題可以第一時間應急處理。

小婚禮是產品，大型婚禮是成藝術品。

1、司儀、攝影、攝像、化妝師這四大金剛在小型婚禮當中，因為現場硬件條件的簡單，客人的重視程度有限，所以很難發(fā)揮他們的想象力，尤其是控制現場的司儀。

2、如果可以參與大型婚禮，“四大金剛”本身就會受到創(chuàng)作沖動的刺激，加上資金支持、現場設施的豐富，可以更好地呈現他們的藝術作品，同時也成就了婚慶公司和客人。

認真負責的供應人員，幕后工作至關重要。

1、大型婚禮的燈光、音響、LED視頻的供應商，最好是長期配合的人員，技術熟練，配合默契。

2、現場搭建，細致入微。事情做到前頭，時間效率就可以保證。

3、聽從導演安排指揮、統(tǒng)一調度（導演最好由司儀擔任，這是我的寶貴經驗）。因為部門眾多，需要提前反復彩排，各部人員需積極配合，這樣婚禮過程才會完美。

全方位的婚禮管家和督導，這是服務和場面最好的體現。

1、大型婚禮最好可以有多位督導配合司儀，從開場的督導秀，到安排客人敬酒，都會體現場面的宏大和服務的細致。

2、服務人員的增加，可以解決婚慶公司大型婚禮不知道“賣”什么的問題，同時，會讓婚禮的每個細節(jié)做到更加完美。