以往門(mén)市為了訂單的順暢，都會(huì)心虛的把話講一半，等問(wèn)題出現(xiàn)了，留給當(dāng)事者處理，所以造成客怨不斷。其實(shí)只要讓客人明白消費(fèi)，讓其了解雖然部門(mén)獨(dú)立，但是服務(wù)是統(tǒng)一的，都有部門(mén)主管在把關(guān)，你盡可放心選擇。

門(mén)市和禮服師在接待客人時(shí)候，應(yīng)該是兩種截然不同的心態(tài)，門(mén)市就像一把鋒利的刀，用快刀的心態(tài)，斬段客人心中亂麻的想法，包括客人猶豫的心態(tài)，客人的舉棋不定，一定要用門(mén)市這把快刀切斷，剔除客人心中的雜念，會(huì)給禮服師做下很好的鋪墊。用積極的想法堅(jiān)定的行動(dòng)，把客人帶到出租區(qū)去。禮服師的心態(tài)則是用如水的柔情，來(lái)化解客人對(duì)結(jié)婚當(dāng)天要選婚紗的疑慮，給客人制造出遐想的空間，禮服師要讓客人感覺(jué)到，你就是把她變成婚禮當(dāng)天最美麗公主的最佳顧問(wèn)人選。

門(mén)市在接單后，把客人引薦到婚紗租售區(qū)的話術(shù)重點(diǎn)：

客人經(jīng)過(guò)宣傳與介紹來(lái)到了本公司了解拍婚紗照，這個(gè)過(guò)程是由門(mén)市接待的，門(mén)市在談單的時(shí)候，還不需要介紹任何關(guān)于婚紗租售的事情，跟以往談單是一樣的只有在成功訂單之后，再談婚紗租售的事項(xiàng)，話題怎樣來(lái)轉(zhuǎn)換？

現(xiàn)在目前一般影樓都在套系中，有免費(fèi)婚紗的贈(zèng)送，在此門(mén)市就要發(fā)揮自己的功能。話題的重點(diǎn)提示如下：

①要很清楚的告訴客人，在套系中所優(yōu)惠的那一件齊地白紗，是你結(jié)婚當(dāng)天還未進(jìn)入禮堂時(shí)，穿著的那件比較休閑性，俗稱(chēng)坐床婚紗，因?yàn)槟阍诮Y(jié)婚當(dāng)天最主要的服裝是，那件長(zhǎng)拖婚紗及最少2件的晚禮服（此刻你要幫禮服師鋪墊銷(xiāo)售長(zhǎng)拖婚紗的時(shí)機(jī)）

②要讓客人了解我們的服務(wù)升級(jí)，特設(shè)了婚紗租售區(qū)，有專(zhuān)業(yè)的禮服人員，來(lái)服務(wù)你結(jié)婚當(dāng)天的婚紗禮服。要讓新人意識(shí)到婚禮關(guān)乎兩個(gè)家族的顏面，新人不得不重視它。我們的門(mén)市在這些提示講完后，就把客人領(lǐng)到租售區(qū)，并且介紹給禮服師。門(mén)市的接單，引薦任務(wù)到此結(jié)束。

③在租售區(qū)內(nèi)齊地婚紗七成新及全新的齊地婚紗都要取個(gè)名稱(chēng)，并且區(qū)域劃分要明顯，目的是隱藏加價(jià)時(shí)機(jī)，當(dāng)我們優(yōu)惠給新娘那件如果是300元面額時(shí)（七成新的）新娘認(rèn)為是別人穿過(guò)，而自己有足夠經(jīng)濟(jì)能力要選擇全新的，在依照優(yōu)惠價(jià)格上來(lái)抵用后，再加價(jià)。各取上一個(gè)名稱(chēng)，目的就是，在此讓客人明白消費(fèi)的區(qū)域性，以免客怨的產(chǎn)生。當(dāng)然此處不是我們推廣重點(diǎn)，因?yàn)殚L(zhǎng)拖和敬酒服、送客服才是我們的推廣目標(biāo)。

注：1、先設(shè)計(jì)一張價(jià)值###元的優(yōu)惠卷（注名區(qū)域名稱(chēng)），做為齊地婚紗的使用，同時(shí)也給自己一個(gè)將客人帶到租售區(qū)的理由。2、這件齊地婚紗一定要達(dá)到七成新以上。3、優(yōu)惠卷上一定要注名區(qū)域名稱(chēng)，否則容易造成客怨，再著也是給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，引導(dǎo)客人接受全新的概念來(lái)加價(jià)。