影樓在經(jīng)營過程中，長期形成了一些自己的思路和想法。然而，也有一些誤區(qū)。往往這些誤區(qū)常常導(dǎo)致影樓的經(jīng)營不善。如果能夠從根本上認識到這些誤區(qū)，并改善觀點，將會從根本上改善現(xiàn)狀，帶來意想不到的效果。

誤區(qū)一：影樓就是拍婚紗照的，導(dǎo)致消費單一

很多影樓給自己的定位就是拍照的，于是所有的服務(wù)設(shè)施都是圍繞拍照來進行的。這種消費模式單一，必然導(dǎo)致影樓要尋找多種方式獲得更多利潤，那就是二銷。二銷進行了這么多年自然給影樓帶來了不錯的經(jīng)濟效益，但是，如果是婚紗，效果就會不同。影樓現(xiàn)有婚紗采取的分區(qū)，品牌專柜等模式，就是要告訴客人，品牌的婚紗是昂貴的。而婚紗作為一件可以珍藏的服裝，是每位新人必須的消費品。所以說不會帶來客怨，而是給客人提供了另外的服務(wù)項目。

另外，一個品牌發(fā)展到一定程度，一定是開發(fā)新的產(chǎn)品好服務(wù)項目。以帶來新的經(jīng)濟效益，對客人來說也是一件好事——他們切實需要你的服務(wù)。海爾不只是賣冰箱，伊利也并不是只賣牛奶。所以說，擴大自己的相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)發(fā)展壯大之后的必須。婚紗和婚紗照面對的同樣的客戶群體，而且婚紗是影樓的已有固定資源。而且，婚紗攝影發(fā)達地區(qū)比如香港、臺灣、新加坡等地，都已經(jīng)證明了影樓和婚紗的發(fā)展之路。而在國內(nèi)，也有一些影樓的婚紗做的非常好。所以說，我們只需要利用現(xiàn)有的的資源，學(xué)習(xí)成功地區(qū)和影樓的經(jīng)驗，婚紗和攝影可以作為未來影樓的兩個主要營業(yè)項目。

誤區(qū)二：婚紗租售會增加客怨，（客人想就要免費的婚紗）導(dǎo)致免費送婚紗送掉了盈利資源。

一些影樓會說，如果加強結(jié)婚婚紗租售的項目，會不會造成客怨？二銷確實會帶來客怨。二銷為什么帶來客怨？是因為后面的加價，后面的隱性消費項目。客人已經(jīng)付了拍照，但是拍照過程中還要加價，客人就會有上當?shù)母杏X。但是婚紗租售不一樣。因為這是另外一個階段的服務(wù)——婚紗照拍攝之外的，婚禮當中的。所以這是一個額外的服務(wù)，額外的服務(wù)本來就是要付錢。從另一個角度說，婚紗攝影發(fā)展到一定程度的時候，要開發(fā)新的市場，所以才提出利用現(xiàn)有的資源開發(fā)婚紗租售的概念。

“本來客人都想要的是免費的婚紗”。是這樣的嗎？我們先了解一個概念，免費送婚紗是從哪里來？是從什么時候開始的？免費贈送婚紗本來是從臺灣婚紗攝影開始的。當時為了推廣婚紗照的概念，提出免費贈送結(jié)婚當天所穿的婚紗�，F(xiàn)在結(jié)婚拍婚紗照的概念早就深入人心，所以免費送婚紗的概念自然不再適合現(xiàn)階段的推廣。如今越來越多的時尚新人很多都想方設(shè)法從國外或者港澳地區(qū)購買。本來可以帶來高利潤的婚紗如果免費送掉，自然造成了極大的銷售資源的浪費。

誤區(qū)三：工作室林立，影樓生存空間減小，導(dǎo)致經(jīng)營上亂了方寸。

工作室林立，這是事實�，F(xiàn)階段工作室確實是越來越多，給影樓造成了不小的壓力。但是同時也要關(guān)注到另外的一個現(xiàn)象，就是從最近兩年發(fā)展來看，也有很多工作室倒閉了。尤其在經(jīng)濟狀況不好的情況下，只有大的影樓才能經(jīng)得起市場的大風(fēng)大浪。影樓和工作室是各自有有各自的特點和發(fā)展模式。誰好誰不好不是自己說了算，是市場說了算，單個小的工作室是很難和大影樓競爭的，小工作室發(fā)展壯大了才會給影樓造成威脅。然而，發(fā)展應(yīng)該揚長避短，所以說影樓和工作室的競爭，就要各自發(fā)揮自己的長處和特色，影樓的長處就在品牌和實力。影樓可以購買大量的婚紗而且購買精品品牌婚紗。小工作室很難做到這一點。所以說現(xiàn)階段，影樓完全可以發(fā)揮自己的這個長處，利用現(xiàn)有的婚紗，走出一條未來的攝影和婚紗的兩個主打項目的服務(wù)。