對(duì)于影樓來說，促銷是否成功，將直接決定它的生存和競(jìng)爭(zhēng)。在影樓進(jìn)行活動(dòng)的時(shí)候，店長策劃能力的大小決定著影樓活動(dòng)的成功與否。因此，店長具備有效的促銷活動(dòng)能力是必不可少的。

活動(dòng)前先做好調(diào)查工作

活動(dòng)要想獲得成功，有很多事情要做。其中非常重要的一點(diǎn)就是在活動(dòng)舉行之前進(jìn)行必要的、相關(guān)的調(diào)查。這種調(diào)查就叫活動(dòng)事前調(diào)查，即無論從促銷活動(dòng)的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略出發(fā)，還是運(yùn)用實(shí)際的促銷戰(zhàn)術(shù)，都必須依據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的真實(shí)狀況和全面態(tài)勢(shì)，通過事先的調(diào)查準(zhǔn)備，讓各種促銷的相關(guān)因素充分暴露出來，從而在活動(dòng)展開前就盡量排除其中的不確定性。

或許很多人看到這里的時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生這樣一個(gè)疑問：促銷，不就是一個(gè)活動(dòng)嗎，為什還要進(jìn)行調(diào)查呢，這不是提高銷售的成本嗎？其實(shí)這些人之所以這想，就是沒有認(rèn)識(shí)到活動(dòng)事前調(diào)查的重要性。

那活動(dòng)事前調(diào)查有什重要性呢？總地來說，有以下兩點(diǎn)：

其一，熟悉活動(dòng)的環(huán)境。對(duì)于影樓的促銷來說，并不是一個(gè)能夠脫離環(huán)境的獨(dú)立行為，所以它的成功與否都會(huì)受到環(huán)境的影響。當(dāng)然，如果我們沒有在促銷之前對(duì)這些環(huán)境進(jìn)行了解，很有可能受到不良的影響，造成活動(dòng)的失敗。

其二，選擇最適宜的活動(dòng)方式�；顒�(dòng)要想獲得成功，就必須先對(duì)促銷的方式進(jìn)行調(diào)查，然后選擇適合自己的那種。

由此可見，活動(dòng)事前調(diào)查并不是可有可無的事情。雖然在做這些調(diào)查的時(shí)候要花費(fèi)一些經(jīng)費(fèi)，但是這是一種投資，一種能夠取得更大回報(bào)的投資。對(duì)于影樓來說，這樣的投資是需要的，也是必須的。畢竟，活動(dòng)事前調(diào)查對(duì)于商家而言是十分重要的。商場(chǎng)風(fēng)云多變，唯有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)變化因素進(jìn)行多方面多角度的考察，才能做到知己知彼。對(duì)促銷活動(dòng)的成功開展做到胸有成竹，只能通過調(diào)查。調(diào)查主要包括以卜幾個(gè)方面：

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查

在活動(dòng)之前，一定要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)了解。主要了解他在近期是否也有相關(guān)的促銷活動(dòng)。如果有，他的方案是什么，他采用的是什么樣的方式，話說得好，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的無知，就是活動(dòng)失敗的開始。

（2）活動(dòng)對(duì)象的調(diào)查

促銷活動(dòng)面對(duì)的顧客群體往往是很復(fù)雜的，不同的顧客群看待促銷活動(dòng)有不同的態(tài)度，因而為了讓促銷活動(dòng)取得最好的效果，就要將眼光瞄準(zhǔn)那些對(duì)促銷活動(dòng)反應(yīng)敏感的群體。在調(diào)查中，可以重點(diǎn)注意顧客對(duì)怎樣的活動(dòng)附加價(jià)值比較感興趣？怎樣的活動(dòng)模式較容易被接受等。切忌靠感覺和經(jīng)驗(yàn)搞促銷�。�！

（3）活動(dòng)形式的調(diào)查

對(duì)這一點(diǎn)的調(diào)查，往往是有了比較明確的目標(biāo)，且已經(jīng)策劃出一些可供選擇的活動(dòng)構(gòu)想之后展開的。通過調(diào)查，向顧客了解這些構(gòu)思付諸實(shí)施之后的可能效果，以便選擇最理想的促銷形式。

（4）活動(dòng)場(chǎng)地的調(diào)查

即根據(jù)活動(dòng)場(chǎng)地的大小，設(shè)計(jì)活動(dòng)展臺(tái)的搭建。若場(chǎng)地小，搭建大的展示臺(tái)或是通過其他的形式吸引顧客的注意力顯然不太實(shí)際，只能用一個(gè)顯眼的展示臺(tái)，盡可能充分利用空間進(jìn)行活動(dòng)�；顒�(dòng)場(chǎng)地的位置很重要，在整個(gè)環(huán)境中，若位置處在客流不是很多的地方，就要好好規(guī)劃展示臺(tái)的設(shè)計(jì)，以此吸引客流達(dá)到活動(dòng)的目的。

總而言之，活動(dòng)前的調(diào)查，歸根到底是為了保證影樓花在活動(dòng)上的錢能正發(fā)常揮作用，把有限的經(jīng)費(fèi)花在最有效的地方。在飛速變化的促銷領(lǐng)域中，影樓銷售想要到達(dá)成功的彼岸，還有賴于依據(jù)調(diào)查到的情況做出正確的分析和判斷。

自我提升思考題

♦如何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)情況進(jìn)行調(diào)查？

♦如何確定影樓活動(dòng)的具體群體？

♦在活動(dòng)的時(shí)候，該如何提高產(chǎn)品對(duì)顧客的吸引力？

選擇合適的活動(dòng)模式

在做好了活動(dòng)的調(diào)查工作之后，接下來就要考慮使用什么樣的活動(dòng)方式了。因?yàn)閷?duì)于影樓來說，活動(dòng)方式是很多很多的，但是只有一兩種是最適合自己的。而店長要做的就是根據(jù)自己影樓的實(shí)際情況、活動(dòng)產(chǎn)品的情況找到這種適合自己的方式。

我們都知道，在促銷的時(shí)候，模式是很多的，影樓選擇模式關(guān)鍵要考慮顧客對(duì)促銷活動(dòng)的心理接受程度，因?yàn)�，只有制定一個(gè)獨(dú)特的促銷模式，才能讓顧客在眾多的活動(dòng)模式別青睞你的影樓、青睞你的商品，從而乖乖掏錢增長你的影樓銷售額。

由此可見，要想選擇一個(gè)合適的活動(dòng)模式，需要考慮在不的季節(jié)時(shí)段做不同的促銷，以保證業(yè)績(jī)，穩(wěn)定幣場(chǎng)。所以，活動(dòng)模式的選定對(duì)于影樓是至關(guān)重要的。那么具體都有哪些活動(dòng)模式呢，我們不妨來了解一下：

（1）贈(zèng)品吸引

指當(dāng)顧客購買某特定店內(nèi)套系后，可免費(fèi)獲得其他產(chǎn)品或禮品。贈(zèng)品選擇得當(dāng)，對(duì)消費(fèi)者才有一定的吸引力，也是一種較為有效的方式。

（2）折價(jià)銷售

折價(jià)銷售是指對(duì)前來購買的顧客以折扣價(jià)格出售。在產(chǎn)品的營銷過程中，主要表現(xiàn)為直接折扣降價(jià)。由于該方式能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷量的較大提升，因而很多店對(duì)這種模式十分青睞。但該種方式唯一的缺點(diǎn)是，對(duì)影樓一直以來推崇的價(jià)格體系會(huì)有不同程度的沖擊，所以應(yīng)該慎用。一般情況下，除非有意把某一些特定的產(chǎn)品或套系價(jià)格降下來，否則不適宜采用直接降價(jià)銷售。

總而言之，活動(dòng)模式的正確選擇，事關(guān)活動(dòng)能否成功。在選擇活動(dòng)方式時(shí)，要綜合考慮諸多因素，怎樣的模式是被顧客最樂意接受的，這就是成功的模式。

自我提升思考題

♦在折價(jià)促銷的時(shí)候，要注意哪些問題？

♦在選擇贈(zèng)品的時(shí)候，要注意哪些問題？