說起活動，我們印象當(dāng)中最熟悉的莫過于五一和十一的活動了。當(dāng)然，黃金周活動對于影樓來說確實重要，因為這些時間段，顧客的購買力是最強(qiáng)的。如果能夠利用好這些時機(jī)，影的盈利是非常有把握的�？墒俏覀円矐�(yīng)該看到一點，黃金周是活動的好時機(jī)，同時也是同行之間競爭最為激烈的時候，顧客的購買力很大，而影樓活動的壓力也很大。

那么對于影樓來說，是否有更好的活動時機(jī)可以選擇呢，換句話說，在這些大家所熟知的活動時機(jī)之外，是否還有另外的活動時機(jī)呢，答案是很明顯的。從這個角度來說，要想有一個滿意的活動效果，商家在活動策劃時，就要另辟蹊徑一條別人沒有或是不常的路，這樣才能收獲得比別人多�；顒訒r段的選擇是一個新式的策劃，需要影樓用新的眼光看待。

當(dāng)下很多影樓選擇在一些假日進(jìn)行活動，競爭對手也在進(jìn)行活動，所以相對于這個影樓來說，很多的效果就會受到影響，這么多商家一起在這些節(jié)日競爭，勢必會“眾”敗俱傷。而有些影樓的店長選擇在店慶時間搞活動，沒有同行的商家爭著搞競爭，顧客也不用因為“活動”之多而無從取舍，一般就很快掏錢消費了。

所以說，選擇一個合適的活動時機(jī)，不僅僅能夠減少同樣的競爭，而且還能最大程度地獲得利潤。那么在選擇活動時機(jī)的時候，要注意哪些方面的內(nèi)容呢？

（1）放棄大假期，看重小假期

眾所知，現(xiàn)在五一長假已是小假期，轉(zhuǎn)而增加了清明、端午、中秋等幾個小假期，因此，搞活動就不應(yīng)該再把寶押在“五一”這個老時間段里，大家一起硬碰硬對誰都沒好處。相反，既然國家設(shè)立了小長假，商家可以考慮在這些小節(jié)日里搞活動，效果一定不會比在五一、十一這些大假期差。

（2）看重“人無我有”的時機(jī)

這里所說的獨具特色的活動時段，指的就是自己影樓的店慶或是增開分店等人無我有的特殊時間。比如說開業(yè)、店慶、周年慶等。

在店慶時搞活動可以進(jìn)行重點策劃宣傳，因為這種時段是自己獨有的活動期，不會有別的商家爭鋒，也是一個自己影樓品牌“鶴立雞群”的時候，這個時候的營銷效果是獨一無二的，應(yīng)更加用心。

（3）利用好同行之間的競爭

   由于目前影樓業(yè)不斷發(fā)展，市場競爭日趨激烈，影樓在很多區(qū)域內(nèi)都出現(xiàn)了過�，F(xiàn)象，于是，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、禮品戰(zhàn)等活動此起彼伏。為了與競爭對手相抗衡，防止競爭對手在某一活動時期將當(dāng)?shù)乜驮磽屵^去，影樓往往會針對競爭對手的活動行為推出相應(yīng)的競爭手段。

   （4）發(fā)生重大社會事件時

   特定事件或突發(fā)事件，往往因為出乎意料，沒有心理準(zhǔn)備，使影樓難以敏銳地反應(yīng)。然而，精明的經(jīng)營者會像快速反應(yīng)部隊那樣，迅速決策，及時分析，總能先他人一步搶占商機(jī)。其做法通常如下：首先，經(jīng)常關(guān)注并及時掌握社會及商圈內(nèi)的有關(guān)事件及新聞，并研究其對影樓經(jīng)營及顧客消費心理的影響。然后，若發(fā)現(xiàn)良好的活動主題，則立即確定活動的套系及參與部門，在最短的期限內(nèi)推出活動，以搶奪先機(jī)，塑造影樓的經(jīng)營特色和差異化。

   比如說，在2008年汶川大地震的時候，很多影樓就推出了“支援災(zāi)區(qū)、支援重建”的活動，將所得利潤的20%當(dāng)作捐贈災(zāi)區(qū)的善款。這樣的活動反響非常強(qiáng)烈。當(dāng)然，這些影樓在表示了自己的愛心之外，也達(dá)到了營銷的目的。

   （5）開展公益活動時

   公共關(guān)系促銷是通過影樓的公共關(guān)系活動使其在社會各界建立良好的理解、友誼和支持關(guān)系，從而以其知名度、美譽(yù)度來帶動產(chǎn)品銷售的一種間接促銷方式。這種促銷方式的特點在于：這是影樓社會建立的雙向溝通，注重的是影樓的長遠(yuǎn)利益。主要方法包括：利用各種傳播媒體和傳播方式（如人際傳播和大眾傳播），擴(kuò)大其知名度，讓社會了解影樓。開展聯(lián)誼、慶典等活動，加強(qiáng)社會各界的聯(lián)系。積極參與社會公益事業(yè)及其他社會活動，為影樓創(chuàng)造良好的社會環(huán)境，獲得社會的贊譽(yù)。培養(yǎng)教育員工塑造良好的自身形象，建立員工之間的良好情感。

自我提升思考題

♦如何通過公益活動進(jìn)行促銷活動？

♦在同行之間相互競爭的時候，該如何趁機(jī)做活動？

♦請列舉出“人無我有”的活動時機(jī)。