說(shuō)起活動(dòng)，我們印象當(dāng)中最熟悉的莫過(guò)于五一和十一的活動(dòng)了。當(dāng)然，黃金周活動(dòng)對(duì)于影樓來(lái)說(shuō)確實(shí)重要，因?yàn)檫@些時(shí)間段，顧客的購(gòu)買力是最強(qiáng)的。如果能夠利用好這些時(shí)機(jī)，影樓的盈利是非常有把握的。可是我們也應(yīng)該看到一點(diǎn)，黃金周是活動(dòng)的好時(shí)機(jī)，同時(shí)也是同行之間競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)候，顧客的購(gòu)買力很大，而影樓活動(dòng)的壓力也很大。

那么對(duì)于影樓來(lái)說(shuō)，是否有更好的活動(dòng)時(shí)機(jī)可以選擇呢，換句話說(shuō)，在這些大家所熟知的活動(dòng)時(shí)機(jī)之外，是否還有另外的活動(dòng)時(shí)機(jī)呢，答案是很明顯的。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，要想有一個(gè)滿意的活動(dòng)效果，商家在活動(dòng)策劃時(shí)，就要另辟蹊徑一條別人沒(méi)有或是不常的路，這樣才能收獲得比別人多�；顒�(dòng)時(shí)段的選擇是一個(gè)新式的策劃，需要影樓用新的眼光看待。

當(dāng)下很多影樓選擇在一些假日進(jìn)行活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在進(jìn)行活動(dòng)，所以相對(duì)于這個(gè)影樓來(lái)說(shuō)，很多的效果就會(huì)受到影響，這么多商家一起在這些節(jié)日競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必會(huì)“眾”敗俱傷。而有些影樓的店長(zhǎng)選擇在店慶時(shí)間搞活動(dòng)，沒(méi)有同行的商家爭(zhēng)著搞競(jìng)爭(zhēng)，顧客也不用因?yàn)椤盎顒?dòng)”之多而無(wú)從取舍，一般就很快掏錢消費(fèi)了。

所以說(shuō)，選擇一個(gè)合適的活動(dòng)時(shí)機(jī)，不僅僅能夠減少同樣的競(jìng)爭(zhēng)，而且還能最大程度地獲得利潤(rùn)。那么在選擇活動(dòng)時(shí)機(jī)的時(shí)候，要注意哪些方面的內(nèi)容呢？

   （1）放棄大假期，看重小假期

眾所知，現(xiàn)在五一長(zhǎng)假已是小假期，轉(zhuǎn)而增加了清明、端午、中秋等幾個(gè)小假期，因此，搞活動(dòng)就不應(yīng)該再把寶押在“五一”這個(gè)老時(shí)間段里，大家一起硬碰硬對(duì)誰(shuí)都沒(méi)好處。相反，既然國(guó)家設(shè)立了小長(zhǎng)假，商家可以考慮在這些小節(jié)日里搞活動(dòng)，效果一定不會(huì)比在五一、十一這些大假期差。

（2）看重“人無(wú)我有”的時(shí)機(jī)

這里所說(shuō)的獨(dú)具特色的活動(dòng)時(shí)段，指的就是自己影樓的店慶或是增開分店等人無(wú)我有的特殊時(shí)間。比如說(shuō)開業(yè)、店慶、周年慶等。

在店慶時(shí)搞活動(dòng)可以進(jìn)行重點(diǎn)策劃宣傳，因?yàn)檫@種時(shí)段是自己獨(dú)有的活動(dòng)期，不會(huì)有別的商家爭(zhēng)鋒，也是一個(gè)自己影樓品牌“鶴立雞群”的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候的營(yíng)銷效果是獨(dú)一無(wú)二的，應(yīng)更加用心。

   （3）利用好同行之間的競(jìng)爭(zhēng)

   由于目前影樓業(yè)不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，影樓在很多區(qū)域內(nèi)都出現(xiàn)了過(guò)�，F(xiàn)象，于是，價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、禮品戰(zhàn)等活動(dòng)此起彼伏。為了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某一活動(dòng)時(shí)期將當(dāng)?shù)乜驮磽屵^(guò)去，影樓往往會(huì)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)行為推出相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)手段。

   （4）發(fā)生重大社會(huì)事件時(shí)

   特定事件或突發(fā)事件，往往因?yàn)槌龊跻饬�，沒(méi)有心理準(zhǔn)備，使影樓難以敏銳地反應(yīng)。然而，精明的經(jīng)營(yíng)者會(huì)像快速反應(yīng)部隊(duì)那樣，迅速?zèng)Q策，及時(shí)分析，總能先他人一步搶占商機(jī)。其做法通常如下：首先，經(jīng)常關(guān)注并及時(shí)掌握社會(huì)及商圈內(nèi)的有關(guān)事件及新聞，并研究其對(duì)影樓經(jīng)營(yíng)及顧客消費(fèi)心理的影響。然后，若發(fā)現(xiàn)良好的活動(dòng)主題，則立即確定活動(dòng)的套系及參與部門，在最短的期限內(nèi)推出活動(dòng)，以搶奪先機(jī)，塑造影樓的經(jīng)營(yíng)特色和差異化。

   比如說(shuō)，在2008年汶川大地震的時(shí)候，很多影樓就推出了“支援災(zāi)區(qū)、支援重建”的活動(dòng)，將所得利潤(rùn)的20%當(dāng)作捐贈(zèng)災(zāi)區(qū)的善款。這樣的活動(dòng)反響非常強(qiáng)烈。當(dāng)然，這些影樓在表示了自己的愛(ài)心之外，也達(dá)到了營(yíng)銷的目的。

   （5）開展公益活動(dòng)時(shí)

   公共關(guān)系促銷是通過(guò)影樓的公共關(guān)系活動(dòng)使其在社會(huì)各界建立良好的理解、友誼和支持關(guān)系，從而以其知名度、美譽(yù)度來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的一種間接促銷方式。這種促銷方式的特點(diǎn)在于：這是影樓社會(huì)建立的雙向溝通，注重的是影樓的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。主要方法包括：利用各種傳播媒體和傳播方式（如人際傳播和大眾傳播），擴(kuò)大其知名度，讓社會(huì)了解影樓。開展聯(lián)誼、慶典等活動(dòng)，加強(qiáng)社會(huì)各界的聯(lián)系。積極參與社會(huì)公益事業(yè)及其他社會(huì)活動(dòng)，為影樓創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境，獲得社會(huì)的贊譽(yù)。培養(yǎng)教育員工塑造良好的自身形象，建立員工之間的良好情感。

自我提升思考題

♦如何通過(guò)公益活動(dòng)進(jìn)行促銷活動(dòng)？

♦在同行之間相互競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，該如何趁機(jī)做活動(dòng)？

♦請(qǐng)列舉出“人無(wú)我有”的活動(dòng)時(shí)機(jī)。