編者按：時(shí)勢(shì)造就英雄。影樓業(yè)的繁榮證明，它在中國(guó)有著廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)，歷史的機(jī)遇和挑戰(zhàn)也把它帶到了新一輪市場(chǎng)的風(fēng)口浪尖，現(xiàn)階段中國(guó)影樓的格局已經(jīng)形成，在迎接挑戰(zhàn)、尋求變局中卻不容樂(lè)觀，影樓未來(lái)方向的定局又在哪里？讓我們拭目來(lái)看行業(yè)現(xiàn)狀。

自上世紀(jì)九十年代初期，臺(tái)灣維納斯婚紗攝影落戶(hù)上海，引爆大陸市場(chǎng)，婚紗影樓開(kāi)始“井噴式”冒出，各地影樓經(jīng)營(yíng)實(shí)力參差不齊，南北經(jīng)營(yíng)理念也不盡相同，江湖局面更是錯(cuò)綜復(fù)雜。發(fā)展至今，婚紗攝影這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)在二十多年間經(jīng)歷了從膠片到數(shù)碼的技術(shù)變革，也經(jīng)歷了從店銷(xiāo)轉(zhuǎn)換到店銷(xiāo)網(wǎng)銷(xiāo)并存的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，中國(guó)影樓二十年的喜怒哀樂(lè)與變化趨勢(shì)在刀光劍影的廝殺中變得越來(lái)越清晰，越來(lái)越明朗。

格局：大中小影樓各具特色品牌實(shí)力尚存差距

婚紗攝影市場(chǎng)從初始到繁榮，再到走向成熟的進(jìn)程中，按經(jīng)營(yíng)規(guī)模和品牌影響力，中國(guó)影樓可分為三個(gè)梯隊(duì)：

第一梯隊(duì)既包括了我們熟知的那些老牌勁旅，也包括了依靠網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張，后來(lái)居上的個(gè)別工作室，他們是中國(guó)影樓行業(yè)的第一軍團(tuán)，占據(jù)著本地市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。第一梯隊(duì)與其他企業(yè)相比，相對(duì)更穩(wěn)健、更有底蘊(yùn)。在發(fā)展過(guò)程中，他們讓消費(fèi)者懂得了什么是婚紗攝影，讓消費(fèi)者熟悉了自己卓越的婚紗攝影品牌。他們?cè)诓粩嗌涎葜�理性擴(kuò)張與合理布局的典范連鎖。在發(fā)展中，“品牌力量”一直是其標(biāo)榜的，以品牌為驅(qū)動(dòng)，以資本為后盾的這些影樓，即便受到較大影響，在未來(lái)的市場(chǎng)上仍將保持著優(yōu)勢(shì)地位。

第二梯隊(duì)由那些規(guī)模不大不小且也有一定經(jīng)營(yíng)年頭的影樓構(gòu)成，他們的發(fā)展相對(duì)平穩(wěn)，好多中型影樓都是處于一個(gè)立足剛剛穩(wěn)定，基礎(chǔ)建設(shè)剛剛牢固的階段，要再度拔高，尚需時(shí)日，原因在于他們資本運(yùn)作以及資源整合還是力度不夠，而且突破瓶頸的周期較長(zhǎng)，這是制約他們進(jìn)入新高的主要因素。

第三梯隊(duì)是由無(wú)數(shù)工作室構(gòu)成。在這里不得不說(shuō)，工作室在形成之初以技術(shù)力量為核心、一對(duì)一跟拍模式、網(wǎng)銷(xiāo)等過(guò)硬手段。以低獲利目標(biāo)、高促銷(xiāo)手段，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，不斷撼動(dòng)著一個(gè)個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)地位。但隨著影樓對(duì)工作室進(jìn)行了覆蓋式的經(jīng)營(yíng)（營(yíng)銷(xiāo)手段、拍攝模式、技術(shù)提升等幾大板塊全面提升到工作室水準(zhǔn)），同時(shí)又顯差異化，工作室的特色已蕩然無(wú)存，只是在堅(jiān)守單點(diǎn)的提高，但又看不到明顯的優(yōu)勢(shì)。這就是中國(guó)目前大、中、小影樓的基本格局。

變局：突破局限拓展藍(lán)海發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈條需理性

一個(gè)企業(yè)在商場(chǎng)上的變局如同川劇的變臉。你改變愈快愈純熟，代表應(yīng)變能力愈強(qiáng)，能夠存活下來(lái)的幾率也就愈高，適者生存！企業(yè)都想變臉。因?yàn)槿绻�改變成功，可以讓你化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，可以后發(fā)先至，可以讓客戶(hù)眼睛一亮，更可以找到市場(chǎng)上的新藍(lán)海、新機(jī)會(huì)，讓利潤(rùn)源源不絕。但要真的能變好絕非易事。

行業(yè)變局的起端也是從工作室出現(xiàn)后開(kāi)始，工作室的崛起曾經(jīng)一度把水?dāng)嚋�，上面我們說(shuō)過(guò)工作室有著自己特有的營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)模式和突出技術(shù)的特點(diǎn)。近幾年，大中型影樓均受到了工作室不同程度的沖擊。為避免慘烈的紅海廝殺，行業(yè)的變局悄然拉開(kāi)帷幕，很多影樓尤其是大型影樓，開(kāi)始多元發(fā)展，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，搞婚紗租售、進(jìn)軍婚慶、開(kāi)拓基地……系列舉措相繼推出。

其實(shí)，開(kāi)辟藍(lán)海是沒(méi)有錯(cuò)誤的。但我們看到的是國(guó)內(nèi)僅僅一小部分影樓發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)浅晒Φ�，更大多影樓進(jìn)入了多元化戰(zhàn)略誤區(qū)，說(shuō)白了，如果你要進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)延展區(qū)域你必須要懂得如何去做，資金如何有效運(yùn)用，市場(chǎng)如何來(lái)引導(dǎo)。比如我們要做婚紗出租，那么你首先要有合理規(guī)劃、合理布局、培養(yǎng)優(yōu)秀禮服師等等，相關(guān)的軟硬件要一應(yīng)俱全才能著手來(lái)做。

而發(fā)展戰(zhàn)略不清晰、用人不專(zhuān)業(yè)、執(zhí)行不到位等諸多問(wèn)題，導(dǎo)致一些影樓做到后來(lái)的結(jié)果是不但沒(méi)做起來(lái)，而且自身品牌被透支，品牌被邊緣化。

走進(jìn)了多元發(fā)展誤區(qū)的，不僅是我們這個(gè)行業(yè)，很多大型國(guó)企或民企都存在同樣的問(wèn)題。盲目多元化是一些較有資本實(shí)力和擴(kuò)張欲望企業(yè)的通病。這些企業(yè)在資本驅(qū)動(dòng)和欲望膨脹之下，無(wú)視發(fā)展規(guī)律和市場(chǎng)邏輯，盲目擴(kuò)張無(wú)序發(fā)展，不但不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)繁榮和希望，反而會(huì)把企業(yè)置于危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)之中。畢竟，“多元化發(fā)展”要付出很高的代價(jià)。

因此，今天的影樓市場(chǎng)的這場(chǎng)變局，可以用機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存來(lái)形容。變局是永遠(yuǎn)存在的，誰(shuí)能在變局中華麗轉(zhuǎn)身或是在變局中一落千丈，就要看“變者”是否能把握事態(tài)變化的核心和運(yùn)作手段的合理性。

定局：定局無(wú)定局發(fā)展才是硬道理

今天的中國(guó)影樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比以往任何時(shí)候都顯得更加艱難，同時(shí)又更具機(jī)遇。大中型的影樓利潤(rùn)產(chǎn)值增長(zhǎng)開(kāi)始趨于平緩，那些工作室則是大浪淘沙，一批批倒下了，又有一批批起來(lái)了，但多數(shù)又是在白刃戰(zhàn)中倒下了。進(jìn)軍婚紗市場(chǎng)需要理性，需要客觀地來(lái)做，決不能冒然進(jìn)入。影樓經(jīng)營(yíng)者取勝這個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵還是需要企業(yè)“內(nèi)功”的整體提升。各級(jí)別影樓必須要有不同的發(fā)展路徑和模式，借鑒和參考是必要的，盲目模仿和單純復(fù)制是不可取的，一定要找到符合自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)路徑和模式，這樣才能建立起自己的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，融入到競(jìng)爭(zhēng)行列。

總之，透過(guò)對(duì)中國(guó)影樓行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的理解，洞悉中國(guó)影樓變局中的問(wèn)題，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)當(dāng)開(kāi)始回歸理性。我們不難看到中國(guó)影樓行業(yè)未來(lái)10年或更長(zhǎng)時(shí)間，必將是一場(chǎng)以“品牌”為龍頭，集合資本、渠道控制能力為手段的整合之戰(zhàn)。