影樓發(fā)展的誤區(qū)(一)

溫旭政

多數(shù)人認(rèn)為，開(kāi)門(mén)做生意，第一宗旨是贏利，也就是賺錢(qián)，這理念本身是正確的，并沒(méi)有錯(cuò)。但是怎樣賺錢(qián)才是更良性、更穩(wěn)固的呢？這幾乎成了許多影樓老板始終在求解的難題。在求解的過(guò)程中，大家又發(fā)現(xiàn)了從“舍”到“得”的原理，簡(jiǎn)單解釋就是用花錢(qián)的方式來(lái)賺錢(qián)：聽(tīng)課學(xué)習(xí)、請(qǐng)人培訓(xùn)、套用軟件、狂做活動(dòng)……隨之，我們不幸發(fā)現(xiàn)，行業(yè)里逐步涌現(xiàn)出了各種各樣的“病瘤”——忽視管理流程、胡亂借鑒效仿、輕信秀場(chǎng)承保、假造銷(xiāo)售激情、輕視技術(shù)整合、無(wú)視長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展……久而久之，一些老板發(fā)覺(jué)深受其害且不能自拔，苦苦求索無(wú)果后，也只好“再投資”、“再充電”、“再請(qǐng)人”、“再掙扎”……就這樣，如此無(wú)意義的惡性循環(huán)。

   老溫認(rèn)為，企業(yè)良性長(zhǎng)久發(fā)展絕對(duì)不僅僅是從“花錢(qián)”到“賺錢(qián)”這個(gè)簡(jiǎn)單的形式。其更重要的中間環(huán)節(jié)才是各位企業(yè)家需要每日動(dòng)神的方向所在。下面，老溫就用自己擅長(zhǎng)的白話來(lái)幫諸位一一分析大伙兒自己花錢(qián)“買(mǎi)”來(lái)的發(fā)展誤區(qū)。

誤區(qū)一：忽視管理流程

“錢(qián)！錢(qián)！錢(qián)！賺錢(qián)！��！”老溫見(jiàn)過(guò)許許多多的影樓老板一開(kāi)口就是這樣的語(yǔ)言，他們很直接，也很簡(jiǎn)潔，認(rèn)為所有的一切工作必須圍繞自己的“錢(qián)”進(jìn)目標(biāo)，其他都不重要。殊不知，真正強(qiáng)大的企業(yè)無(wú)一例外都是向管理要業(yè)績(jī)的。流程管理的重要性是不可替代的。

“四流企業(yè)賣(mài)苦力，三流企業(yè)賣(mài)技術(shù)，二流企業(yè)賣(mài)服務(wù)，一流企業(yè)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)�！睕](méi)有管理流程標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，很難有大的作為。如果一個(gè)影樓沒(méi)有完善的作業(yè)流程、沒(méi)有良好的服務(wù)理念、沒(méi)有良性的策劃體系、沒(méi)有相應(yīng)的管理方式，又何談發(fā)展與贏利呢？縱使在短時(shí)間銷(xiāo)售了一千套婚紗照，也只不過(guò)是為自己增加了1000個(gè)客怨源頭而已！

誤區(qū)二：胡亂借鑒效仿

信息時(shí)代給我們帶來(lái)最大的好處就是想了解什么都不難，但同樣給我們帶來(lái)的弊端也不少，我們這個(gè)行業(yè)里許多家影樓迷失方向的效仿就足以致命。

老溫接觸過(guò)一些影樓的老板，他們打來(lái)電話提出買(mǎi)策劃方案的要求，老溫的回答是“多少錢(qián)也不賣(mài)”。不是咱狂，因?yàn)槔蠝卣J(rèn)為策劃方案這玩意兒根本不是錢(qián)的事。打開(kāi)百度搜狗等搜索引擎，免費(fèi)的方案不計(jì)其數(shù)，有必要再花錢(qián)買(mǎi)嗎？再說(shuō)，隨便給你一套策劃方案，你能保證拿來(lái)就有效嗎？“我朝”地大物博，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到首都，各個(gè)級(jí)別的地域相差甚遠(yuǎn)，從生活習(xí)慣到消費(fèi)理念，從興趣愛(ài)好到做事風(fēng)格都有著很大的差別。更何況，大中小規(guī)模的影樓加上工作室的經(jīng)營(yíng)特色也都不一樣，請(qǐng)問(wèn)，怎么能隨便拿來(lái)一個(gè)方案無(wú)限的復(fù)制呢？像這樣沒(méi)有技術(shù)含量的錢(qián)，咱賺起來(lái)又怎能對(duì)得起自己的良心？

老溫奉勸各位有智商有理想的老板們，只有量體裁衣才能舒適得體，千萬(wàn)不要輕易的使用拿來(lái)主義。我們仔細(xì)留意一下，是不是有些所謂的“老師”拿著亙古不變的“成功”方案無(wú)限復(fù)制來(lái)“賺”你的錢(qián)？是不是咱們掏腰包買(mǎi)來(lái)的流程管理方案使用起來(lái)并沒(méi)有你之前看到的那么理想？是不是咱重金付出的聽(tīng)課學(xué)習(xí)換來(lái)的只是一趟沒(méi)有觀光的旅游……冷靜思考一下，給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位，咱們需要的是切合實(shí)際的“中國(guó)式”的管理方法；咱們需要的是真正有“功夫”的老師為咱揚(yáng)長(zhǎng)避短；咱們需要的是與時(shí)俱進(jìn)的、量身定制的市場(chǎng)策劃推廣辦法……是不？

誤區(qū)三：輕信秀場(chǎng)承保

“包治百病、三天治愈！”如果一個(gè)醫(yī)院的廣告這樣打，你會(huì)信以為真嗎？一定不會(huì)對(duì)不對(duì)？因?yàn)槲覀冎�道天下根本沒(méi)有這樣的“神醫(yī)”，更何況他都沒(méi)看見(jiàn)病情，怎么可能保證短時(shí)間治愈呢？

回頭想想咱們行業(yè)的帶有業(yè)績(jī)承保的秀場(chǎng)廣告，你不認(rèn)為有異曲同工之妙嗎？無(wú)論你的影樓是什么規(guī)模、不管你多少員工、不問(wèn)你技術(shù)如何、不去了解口碑好壞、不看拍攝市場(chǎng)環(huán)境，總之，你給他錢(qián)，他就保證能給你帶來(lái)幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的業(yè)績(jī)。你可能會(huì)說(shuō)，沒(méi)事，完不成他給退一半錢(qián)或者補(bǔ)做，做夠?yàn)橹�，多合適呀！在這一點(diǎn)上，老溫認(rèn)為影樓做活動(dòng)，成功與否不能單獨(dú)用錢(qián)來(lái)衡量，只有保證發(fā)展才是硬道理！策劃老師的思維如果不是良性的，只用低價(jià)送禮的方案來(lái)“騙”取客戶，你認(rèn)為可行嗎？縱使做不夠時(shí)保證的業(yè)績(jī)退回一半錢(qián)，那另一半錢(qián)難道“死”的不慘嗎？再者，你計(jì)算過(guò)這樣的“秀場(chǎng)”帶來(lái)的利潤(rùn)是多少嗎？考慮過(guò)這樣的“大甩賣(mài)”給品牌帶來(lái)的傷害嗎？研究過(guò)低價(jià)之后如何抬頭嗎？秀場(chǎng)可以做，選擇需謹(jǐn)慎！