看中國(guó)式”大型婚禮（一）

程明

說(shuō)到大型婚禮，就不得不先說(shuō)說(shuō)現(xiàn)代中國(guó)人婚禮的特點(diǎn)�，F(xiàn)代中國(guó)主要有兩種婚禮形式：傳統(tǒng)中式婚禮和中國(guó)特色的西式婚禮。

中國(guó)特色的西式婚禮也是新人選擇最多的一種婚禮形式。我直接稱它為“現(xiàn)代中國(guó)式婚禮”。為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)槲覀冸m然也穿著西方人的白紗和禮服舉辦婚禮，但是我們國(guó)人的婚禮和西方有著本質(zhì)區(qū)別——我們沒(méi)有“神”的信仰在里面。西方教堂式婚禮更加儀式化，更加有對(duì)“神”的敬畏。而我們的酒店式婚禮，可能更多的意思是“告知”和對(duì)來(lái)賓的感謝，新人很在乎來(lái)賓怎樣看待他的婚禮，“面子”的問(wèn)題在很多的時(shí)候會(huì)影響新人的心理。

所以，具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的新人就會(huì)在意婚禮要特別策劃，在意自己舞臺(tái)上的表現(xiàn)，在意婚禮流程項(xiàng)目要豐富多彩，要表演，要抽獎(jiǎng)，要互動(dòng)。現(xiàn)代婚禮更像一場(chǎng)晚會(huì)——我們稱其為“晚會(huì)式婚禮”。同時(shí)，又因?yàn)楦鞯鼗槎Y風(fēng)俗習(xí)慣不盡相同，有些地方，例如江浙地區(qū)，新人婚禮邀請(qǐng)客人的桌數(shù)眾多，場(chǎng)面比較宏大，要求比較復(fù)雜，更像一場(chǎng)大型晚會(huì)。很多大型婚禮就是這樣應(yīng)運(yùn)而生的。

而大型婚禮的流程比較復(fù)雜，現(xiàn)場(chǎng)布置搭建比較耗時(shí)，涉及人員眾多，彩排時(shí)間比較長(zhǎng)，各部門更需緊密配合等因素，就形成了它的主要特點(diǎn)。那么，大型婚禮究竟應(yīng)該怎樣來(lái)做？我做如下細(xì)析。

一、大型婚禮的特點(diǎn)、策劃和銷售

高端婚禮的客戶特點(diǎn)：

１、 他們具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，錢不是問(wèn)題，要求效果和質(zhì)量。

２、 流程的順暢、安全，讓兩個(gè)家族“長(zhǎng)面子”很重要。

３、 他們不太會(huì)有太多時(shí)間，或礙于種種原因，自己不要表演更多，而是靠其他方面達(dá)到不一樣的效果。

高端婚禮的策劃核心：

１、 最好基于新人的故事和要求，為客人制定一個(gè)婚禮主題，開(kāi)展策劃。

２、 現(xiàn)場(chǎng)布置莊重大氣，色彩搭配合理。與大型LED背景、眾多燈光、桁架、音響的擺放和諧統(tǒng)一。也要注意工作區(qū)的遮擋，不影響整體宴會(huì)環(huán)境。

３、 流程儀式的策劃不要過(guò)于復(fù)雜，不要讓客人自己做太多功課。

４、 桌數(shù)眾多，敬酒時(shí)間比較長(zhǎng)。時(shí)間節(jié)點(diǎn)要著重把握。這也是客人最擔(dān)心的一點(diǎn)。

５、 根據(jù)主題，為客人設(shè)計(jì)一些小的物品，比如請(qǐng)柬、喜糖的包裝，及桌上的小卡片等。

承接大型婚禮必備的銷售環(huán)境：

1、店堂裝修簡(jiǎn)約大氣，環(huán)境整潔、規(guī)范，具備一定的檔次。這決定能否建立直觀信任感。

2、你的談單環(huán)境要具有私密性，不要嘈雜混亂，只有安靜下來(lái)，客人才會(huì)敞開(kāi)心扉。

3、客人進(jìn)門的一杯咖啡、員工的著裝形象、服務(wù)禮儀、記錄表格都要規(guī)范�？赡芫褪且�?yàn)槟愕囊粋�(gè)微笑而被客人選擇，細(xì)節(jié)決定成敗。

高端客戶的銷售要注意語(yǔ)言表達(dá)：

1、通過(guò)你的語(yǔ)言表達(dá)，要讓客人覺(jué)得你是專業(yè)的、可信賴的，你是一個(gè)細(xì)致入微的婚禮顧問(wèn)。對(duì)于不差錢的客人，婚禮質(zhì)量和你的服務(wù)就是第一位的。

2、告訴你的客人什么是好的婚禮、什么是有品位的婚禮，要客人重視自己的婚禮。很多時(shí)候客人不花錢，是因?yàn)樗麄儾欢�婚禮。

3、借助你具有的圖片、視頻資料，講解婚禮每個(gè)部分的重要意義及現(xiàn)場(chǎng)硬件設(shè)施的施用。婚禮顧問(wèn)應(yīng)該是一個(gè)會(huì)“講故事”的人。

4、要尊重你的客人，從你的眼神、微笑、語(yǔ)言、行動(dòng)，到從一而終的態(tài)度，讓你的客人享受到VIP客人的尊貴服務(wù)。

二、大型婚禮服務(wù)人員的組成

經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮顧問(wèn)，從銷售到跟單，清楚來(lái)龍去脈，知道客人心理。

1、銷售成功之后，婚禮顧問(wèn)因?yàn)榈谝粫r(shí)間接觸客人，會(huì)受到客人的信賴，當(dāng)天參與現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行，客人會(huì)倍加放心。

2、婚禮顧問(wèn)因?yàn)橹�道客人的要求，所以清楚現(xiàn)場(chǎng)布置、流程。現(xiàn)場(chǎng)可以和客人溝通，有問(wèn)題可以第一時(shí)間應(yīng)急處理。

小婚禮是產(chǎn)品，大型婚禮是成藝術(shù)品。

1、司儀、攝影、攝像、化妝師這四大金剛在小型婚禮當(dāng)中，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)硬件條件的簡(jiǎn)單，客人的重視程度有限，所以很難發(fā)揮他們的想象力，尤其是控制現(xiàn)場(chǎng)的司儀。

2、如果可以參與大型婚禮，“四大金剛”本身就會(huì)受到創(chuàng)作沖動(dòng)的刺激，加上資金支持、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施的豐富，可以更好地呈現(xiàn)他們的藝術(shù)作品，同時(shí)也成就了婚慶公司和客人。

認(rèn)真負(fù)責(zé)的供應(yīng)人員，幕后工作至關(guān)重要。

1、大型婚禮的燈光、音響、LED視頻的供應(yīng)商，最好是長(zhǎng)期配合的人員，技術(shù)熟練，配合默契。

2、現(xiàn)場(chǎng)搭建，細(xì)致入微。事情做到前頭，時(shí)間效率就可以保證。

3、聽(tīng)從導(dǎo)演安排指揮、統(tǒng)一調(diào)度（導(dǎo)演最好由司儀擔(dān)任，這是我的寶貴經(jīng)驗(yàn)）。因?yàn)椴块T眾多，需要提前反復(fù)彩排，各部人員需積極配合，這樣婚禮過(guò)程才會(huì)完美。

全方位的婚禮管家和督導(dǎo)，這是服務(wù)和場(chǎng)面最好的體現(xiàn)。

1、大型婚禮最好可以有多位督導(dǎo)配合司儀，從開(kāi)場(chǎng)的督導(dǎo)秀，到安排客人敬酒，都會(huì)體現(xiàn)場(chǎng)面的宏大和服務(wù)的細(xì)致。

2、服務(wù)人員的增加，可以解決婚慶公司大型婚禮不知道“賣”什么的問(wèn)題，同時(shí)，會(huì)讓婚禮的每個(gè)細(xì)節(jié)做到更加完美。