除了人才問題，其次是要把蛋糕做大。華為在1993年差點倒閉之后就走上了分配的道路，到去年，華為老板所占比例只有1%，據(jù)報紙上說，他分給員工干部的利潤分紅達(dá)146億，他的員工會會很有動力因為他知道給老板干也就是給自己干。為什么要把蛋糕做大？經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律說，任何市場競爭都會經(jīng)歷幾個階段：第一階段是完全競爭，你在成都做，我在蘇州做，競爭基本比較少，N年前的婚紗攝影行業(yè)就是這樣；這個階段之后就是壟斷競爭，既有競爭又有壟斷，比如合肥，有大大小小幾十上百家影樓，其中會有一兩家做到1-2億，這種就是局部的壟斷，但仍然存在競爭；最后就是寡頭壟斷階段，即少數(shù)幾家占到整個市場份額的60%-80%以上�，F(xiàn)在中國的汽車市場就是壟斷競爭向寡頭壟斷階段過渡，而日本的汽車市場就是處在寡頭壟斷階段。因為這樣的市場規(guī)律，你的企業(yè)不長大，就意味著消失。

   分配的第三個理由是把擔(dān)子分出去。小老板一個人要身兼多職，既做董事長又做總經(jīng)理，既做銷售又做研發(fā)，既做服務(wù)又管財務(wù)，所以他管不好。繼之前的“三頭”，給大家分享老板的“六臂”，即定方向、建規(guī)則、搭班子、抓市場、播文化、常溝通。老板必須把這些做好，然后其他東西就交給別人來做，員工把員工的事做好，老板把老板的事做好，否則就會亂套。

   那么，如何來分蛋糕呢？分配的不好，很容易賠了夫人又折兵，甚至反目為仇。民營企業(yè)的分法一般會出現(xiàn)以下問題：

   1、憑感覺分，即覺得可以給甲多少，給乙多少，給丙多少，這樣一劃拉發(fā)現(xiàn)多了，就又從分得多的人里扣掉幾點，分得少了又添上幾點，全憑感覺。憑感覺分只有一個結(jié)果——內(nèi)耗，因為員工會覺得憑什么他哪3個點我只有2個點。

   2、小富即安。比如一個人一開始拿10萬，既沒車又沒房很需要錢，然后你今年給他分了20萬，明年分了25萬，分了幾年，車子買了，房子也按揭了，然后你就會發(fā)現(xiàn)這個人可能自然而然的就沒有了動力，當(dāng)他的物質(zhì)欲望都滿足的時候，對錢也就沒了欲望，也就沒有了沖勁。

   3、白給股份。比如一個人跟了你很多年，甚至還是同學(xué)親戚，你可能就會想讓他入股做股東，于是分他10個點，但是他告訴你每年拿那么點錢養(yǎng)家糊口的剩下拿不出那么多錢，你會覺得也有道理，于是就沒有要他掏錢。但是我想說，凡是不掏錢的都不珍惜。掏錢有幾個好處，首先是他對你的公司有信心，所以他才會投。其次他投入了錢就會希望能升值，自然比較賣力。再次，他的錢再公司，自然會做對公司有利的事情。最后，萬一有風(fēng)吹草動的時候，因為有一筆錢在公司，想走的時候不一定會舍得。所以很多公司白給股份，最后會適得其反，會跟之前一樣完全沒有變化。

   我之前認(rèn)識一個在湖北做電工的叫做“平安電工”的老板，他做員工思想工作，最后投入股的不少只有兩千、三千，很多都是不想投但礙于老板面子才象征性地投了幾千，去年做到了4億，風(fēng)投引入準(zhǔn)備上市，大家都很欣喜若狂。但是老板說，公司上市這些人都是股東，每個人都只有投了幾千，但是沒有人感謝我。我回答他，他們掏錢了，憑什么感謝你？人不是這樣想，你要是現(xiàn)在讓他入股掏幾千塊，他一定很感激你。但你當(dāng)年讓他進(jìn)來的時候還不值錢，人家只是給你面子，今天上市能變成一百萬，人家只是認(rèn)為當(dāng)年是做了一個風(fēng)險投資。這個老板很后悔，說早知道就不要了，這樣還會讓他們欠他一個人情。

   經(jīng)常會出現(xiàn)這種情況，讓他掏錢沒錢，但是不掏錢又不行，因為你做大之后，萬一他要退出你給不給錢呢？不給不好，但是給的話，因為他當(dāng)年沒有掏錢，每年又已經(jīng)分紅了，你又會不甘心。那么怎么處理這個問題？我的處理方法是走中間路，叫做“掏了好像沒掏，沒掏好像掏了”。比如說要出90萬，但是沒有那么多錢，可以分三步處理：我先貸款90萬給他購買公司股份；第二步是在章程中約定好，在沒有還清貸款之前，股份的三種權(quán)利（分紅權(quán)、所有權(quán)、投票權(quán)或表決權(quán)）中，只有分紅權(quán)，沒有后兩者權(quán)利，除非在規(guī)定的時間內(nèi)把貸款還清；第三步，分紅先不分用來還貸，直到還清為止，幾年內(nèi)沒有還清怎么處理等等問題都事先約定好。這三步下來就能解決掏錢的問題。但是你在實際處理的時候，要記住這句話——“規(guī)則從嚴(yán)，處理從寬”。老板一定要把籌碼掌握在自己手上，所以在和他定任何規(guī)則的時候一定要從嚴(yán)，但是處理的時候千萬不能從嚴(yán)，因為中國人比較講情、講理，如果你嚴(yán)格按照規(guī)則處理會顯得沒有人情味，這樣你們的合作就會變成赤裸裸的金錢關(guān)系，會給未來留下后患。所以假設(shè)到今年年底他分了30萬，按照規(guī)則來講這個分紅必須用來還貸，但你不能真的這樣做，你可以告訴他，你今年干得真的很不錯，有30萬分紅，本來按規(guī)定要還貸款，但是每個人年底都要用錢，這樣你今年還20萬，10萬拿回去家用。你會發(fā)現(xiàn)，他會非常感激你。這就是“處理從寬”，但如果你之前沒有這樣的約定，你讓他還10萬他都會覺得多，所以要“規(guī)則從嚴(yán)”。

   4、沒有退出制度，比如說有個店長，現(xiàn)在能力不錯能夠勝任你給他的分紅、股份，可是當(dāng)你店越做越大，他可能就會不勝任這個價格，這時候你怎么辦？不給了作為老板你就是過河拆橋，如果給了，他這個水平你就給了這么多，做得更好的是不是要給更多？最后就亂套了。所以沒有退出制度會害了你自己。

   5、沒有考核，固定不變。比如，我們用一套科學(xué)的方法分了蛋糕，定好了比例，大家都很努力，但是其中有個人偷懶了，只出了七分力，但是分紅時他照樣拿了那么多，旁邊的人就會不平衡，甚至跟著學(xué)，慢慢地大家可能就都會只出七分力了，結(jié)果業(yè)績自然也就下降了。這就是因為固定不變，只有通過考核，使分配會產(chǎn)生變化，你才有駕馭權(quán)。

   6、考慮不周。比如你跟主管約定達(dá)到多少量分紅有多少，結(jié)果今年市場出現(xiàn)爆炸性的增長，價格大幅度上升，因此按約定你就要給他多少的分紅。不分是不行的，但是分了，也可能出問題，這個主管覺得今年是特殊情況，明年就沒有這么多了，又一想自己老板創(chuàng)業(yè)也就我今年的分紅那么多錢，干脆就自己創(chuàng)業(yè)吧！這種情況在民營企業(yè)也有很多，一開始沒有錢，在你的平臺上賺錢，有一天錢有了，人脈也有了，可能就會干脆自己干了，而不是只在你那繼續(xù)拿這點工資。還有一種情況，比如今年做了100萬，要分給某個主管30萬，但是老板想做大，明年繼續(xù)投資分店，這樣資金就比較緊張，就會想今年這個主管是不是先不要分了，明年做更大他也可以分更多，于是跟主管商量今年要不就不分了繼續(xù)投資，而主管不一定會愿意，他的錢可能已經(jīng)打算好用處了，那這時老板怎么辦，是投還是不投？不投不行，投的話，就是要把錢分給主管，自己借錢投資，老板心里面會很不爽。這些都是因為你當(dāng)初分配時候考慮不周。

   隨便講幾個問題你就會發(fā)現(xiàn)，分配看上去挺好的，但是水比較深，分得不好會雞飛蛋打。比如你公司大一點的時候，公司高管全部參與分配，里面一定有一個人不能和他們一模一樣，但是又不能不讓他分，這個人凡是分配過吃過虧的人會知道，如果沒有吃過虧，做夢都想不到會是誰，而這個人就是財務(wù)。我也有過分出去一兩點只要十幾萬，但是收回來卻花了幾百萬的經(jīng)歷。所以如果你想分，一定要懂得分配的技術(shù)。我總結(jié)了六大步驟：

   1、什么方式分，這個方式有分紅股、注冊股、期權(quán)股、實物股。分紅股是約定好今年賺多少錢給你多少紅利；注冊股是直接把你注冊到公司章程里，法定上是認(rèn)可的；期權(quán)股是現(xiàn)在不給你，約定好等公司做到什么規(guī)模，你做到什么結(jié)果，在什么時候你用多少錢來買這個股份，我給你多少等等；實物股就是直接分車子、房子。

   2、分給誰。是分給元老、親戚、高管、中層、主管，還是員工也分。

   3、分多少。是拿10%或是20%出來分，還是拿多少點出來分，為什么？蛋糕大小不一樣，分的人數(shù)也不一樣，所以分多少也不一樣。分多了是害，分少了是怨，要分到剛剛好。比如我吃一碗飯就夠，但有的年輕人要吃3碗飯才飽，所以分我一碗飯，分他3碗飯就是剛剛好，如果每人都給兩碗，那么對我就是害，對他就是怨。那怎么樣才能達(dá)到這個“剛剛好”呢？我提供兩個方法。一是倒推法，比如現(xiàn)在要分給下面5個干部，其中有3個高管2個中層，給的方式可以用這樣的規(guī)律，即一開始少一點，慢慢增多，呈階梯式增長。比如其中有一個人跟了你十年，你一點都沒有分，就表示你給他的是一杯白開水，他喝了一點味道都沒有，如果你一下子給他5勺糖，他喝了之后今年一年都感覺非常甜，非常興奮，但到明年除非你把糖都給他，不然他就會沒有感覺。所以第一年的時候你可以給半勺糖，他喝了會覺得有點甜味，比去年好，第二年給一勺，又比去年更進(jìn)一步，第三年再給一勺半，你會發(fā)現(xiàn)他年年都幸福。倒推法具體來說就是這樣，比如今年利潤500萬，分給之前的5個人，高管一年可以拿15萬，那么每個人可以分10萬，絕對不能超過12萬，這樣3個高管就是30萬，中層一年拿7、8萬，那么分個5萬就很不錯，最多不能超過7萬，以6萬為例，2個人就是12萬，這樣加起來就是42萬，所以我分40萬左右是比較理想，這樣就可以得出我的分配比例是8個點。但這種方法不是絕對的，市場是在變化的，你的利潤也在變化。所以你必須也有第二個方法，第二個方法叫做保險法。加上保險，就萬無一失了。

   4、什么時候分。是什么時間分，是所有人聚在一起分，還是大家分開來分等等。

   5、什么價格分。分得時候要不要掏錢，股份的話掏不掏錢，分紅的話掏不掏錢？掏錢的話掏多少錢，為什么掏這么多錢？是按凈資產(chǎn)掏，還是按注冊股本掏？凈資產(chǎn)的話要不要評估，無形資產(chǎn)要不要算進(jìn)去？是溢價，還是折價……

   6、什么條件制約。除了分給他紅利、股份之外，是不是需要對他有些制約條件？比如有一天當(dāng)天能力不夠的時候怎么辦，有一天他去別的地方開了一家和我同樣的店怎么辦，有一天他離開怎么辦，他吃回扣怎么辦等等，這些你怎么去制約他？分配的時候如何解決公不公平的問題等等，這些都是制約的條件。

   按這樣的方法來分，你會發(fā)現(xiàn)分配變得非常簡單。另外，如果你搞股份制，你要記住，所有的東西，你要盡量弄到公司的章程里面，因為章程就是公司的憲法。有的公司會在私下里面簽協(xié)議，但如果沒有簽好會害死你。舉個例子，如果采用分紅的方式，很多企業(yè)會有一個“在職股”，也就是你在職的時候會享有，如果離開就沒有了。在廣州有家上司公司就出現(xiàn)過這樣一個問題，有一個干部在公司做了四年半，按規(guī)定要做滿五年才會轉(zhuǎn)成正式股份，如果離開就沒有。但他四年半就走了，而五年后公司上市了，按規(guī)定公司沒有給他股份，但是他去廣州中級人民法院起訴，最后判決上市公司輸了，公司因此多花了兩千萬人民幣。而原因很簡單，因為這是他們私下簽得協(xié)很簡單，因為這是他們私下簽得協(xié)議。如果寫在章程里，很多事就沒有了。